加快產(chǎn)品更新 天壇家具施"三招"迎戰(zhàn)市場(chǎng)

從分散在市區(qū)和市郊的各個(gè)分部搬往西三旗的工業(yè)園，中國(guó)家具界的**個(gè)“******”天壇家具2007年初完成了一次歷史性的跨越。2007年6月，天壇家具搬遷正好半年，一系列的戰(zhàn)略調(diào)整宣告完畢，當(dāng)記者造訪西三旗的花園式廠區(qū)時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)國(guó)際化的現(xiàn)代化工廠正以嶄新的姿態(tài)創(chuàng)造著天壇全新的歷史。

    在天壇家具工作了十多年的北京天壇股份有限公司黨委書記姚愛民提起“天壇”兩個(gè)字就有一種自豪感：“如果說天壇家具在搬遷后有什么變化的話，那么至少有三點(diǎn)值得一提：一是加快了產(chǎn)品更新，二是市場(chǎng)拓展提速，三是生產(chǎn)方式根本轉(zhuǎn)變。”在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，天壇家具靠什么迎擊國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)？在記者看來，姚愛民所說的三點(diǎn)，實(shí)際上是金隅旗下的天壇家具這個(gè)北京老品牌借搬遷契機(jī)實(shí)施的三大新招。憑借這些新招，天壇家具正在整合優(yōu)勢(shì)資源，向現(xiàn)代化和國(guó)際化企業(yè)邁進(jìn)。

    **招：加快產(chǎn)品更新

    天壇家具除了給人優(yōu)良品質(zhì)的口碑以外，還有另一個(gè)印象：產(chǎn)品風(fēng)格過于傳統(tǒng)。這種印象已被天壇家具徹底改變。

    在天壇家具設(shè)在安貞橋附近的旗艦店里，展示出大批緊跟國(guó)際流行時(shí)尚的新產(chǎn)品。無論是天壇最引以為自豪的實(shí)木家具，還是深受消費(fèi)者喜愛的軟體家具、金屬家具，都變得精巧、別致，從線條的運(yùn)用到色彩的搭配、從棱角的處理到裝飾的點(diǎn)綴，無不浸透著時(shí)尚氣息。

    “搬到新廠區(qū)后，天壇家具擁有了更好的條件，足以適應(yīng)多變的市場(chǎng)需求。如果過去一款產(chǎn)品要在市場(chǎng)上銷售三四年的話，那么現(xiàn)在新品換代時(shí)間用不了一年，有的甚至幾個(gè)月就更新，完全與國(guó)際潮流接軌。”北京天壇股份有限公司黨委書記姚愛民透露，天壇家具目前已與意大利知名設(shè)計(jì)集團(tuán)達(dá)仁集團(tuán)達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，雙方整合世界上**秀的設(shè)計(jì)師，根據(jù)時(shí)尚潮流變化提供與世界同步的家具設(shè)計(jì)，天壇家具從德國(guó)、意大利、瑞士等地進(jìn)口的20多條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，足以迅速地將**設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)產(chǎn)品。

    天壇家具產(chǎn)品更新速度加快源于從管理者到生產(chǎn)者都從觀念上得到了一次“洗腦”。姚愛民說，在人們的傳統(tǒng)觀念中，沙發(fā)是拿來供人們坐的，但現(xiàn)在很多家庭擺放的沙發(fā)首先是要耐看，放在那兒是個(gè)裝飾品，使用功能必須和裝飾功能、文化功能相結(jié)合，通過產(chǎn)品的內(nèi)涵來激發(fā)人們的購(gòu)買力，天壇家具領(lǐng)導(dǎo)層觀念的更新帶動(dòng)了設(shè)計(jì)、加工各個(gè)環(huán)節(jié)人員的創(chuàng)新意識(shí)，在每一款新產(chǎn)品中都追求細(xì)節(jié)，融入了設(shè)計(jì)理念，“就像服裝、手表已經(jīng)不再是蔽體、計(jì)時(shí)的工具，而是一個(gè)人文化品位的重要體現(xiàn)一樣，家具也步入了品位時(shí)代，天壇家具這樣的品牌更應(yīng)該引領(lǐng)潮流”。

    第二招：全面拓展市場(chǎng)

    創(chuàng)立于1956年的天壇家具曾經(jīng)全部用于出口，在海外擁有廣闊的市場(chǎng)和值得信賴的口碑，在國(guó)內(nèi)民用市場(chǎng)和訂貨領(lǐng)域也有著扎實(shí)廣泛的基礎(chǔ)。姚愛民表示，借搬遷完成之機(jī)，天壇家具在市場(chǎng)定位、市場(chǎng)拓展方面進(jìn)行了重新考量，確定了“抓好兩大市場(chǎng)，發(fā)展三項(xiàng)業(yè)務(wù)”的戰(zhàn)略方針。

    所謂“兩大市場(chǎng)”，指國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)?！疤靿揖叩某隹诰哂袀鹘y(tǒng)，無論是訓(xùn)練有素的員工、不斷改善的生產(chǎn)環(huán)境，還是現(xiàn)代化的生產(chǎn)方式，都是支撐天壇家具擴(kuò)大出口的動(dòng)因?！币勖裾f，天壇家具在國(guó)際市場(chǎng)上的發(fā)展將分三步走：**步是建好國(guó)際化工廠，做大出口業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)中型出口企業(yè)目標(biāo)；第二步是搞好研發(fā)，增加品牌產(chǎn)品出口，提高出口業(yè)務(wù)附加值，實(shí)現(xiàn)出口型企業(yè)目標(biāo)；第三步是與國(guó)際大型經(jīng)銷商結(jié)盟，以國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和國(guó)際銷售相結(jié)合的模式進(jìn)行共同經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化企業(yè)目標(biāo)。目前，天壇家具已經(jīng)出口到美國(guó)、法國(guó)、日本等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)仍在不斷擴(kuò)大。

    中國(guó)消費(fèi)者對(duì)“天壇”這個(gè)品牌非常認(rèn)可，過去由于銷售網(wǎng)絡(luò)不夠健全，覆蓋區(qū)域不夠大，使一些消費(fèi)者不方便購(gòu)買?，F(xiàn)在，天壇家具正在強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)，逐步建立以北京為中心、輻射全國(guó)的營(yíng)銷渠道，以先近后遠(yuǎn)、先大后小、先內(nèi)陸后沿海的策略，在國(guó)內(nèi)中心城市建立“根據(jù)地”，將天壇家具這個(gè)中國(guó)名牌真正推向全國(guó)。

    所謂“三項(xiàng)業(yè)務(wù)”，指天壇家具的出口、民用和訂貨業(yè)務(wù)，即出口產(chǎn)品、民用家具和辦公家具三項(xiàng)業(yè)務(wù)“三管齊下”。在民用家具方面，天壇將進(jìn)一步擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，在大型建材城建立專賣店，與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸；在辦公家具方面，天壇將發(fā)揮已經(jīng)在很多政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位獲得認(rèn)可的品牌優(yōu)勢(shì)，以及可以進(jìn)行實(shí)木家具、軟體家具和金屬家具綜合配套的加工優(yōu)勢(shì)，搶占奧運(yùn)商機(jī)，在國(guó)家重點(diǎn)工程和重大項(xiàng)目中獲得更多訂單，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

    第三招：轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式

    生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變正將“天壇”向開放型的現(xiàn)代化和國(guó)際化企業(yè)推進(jìn)。據(jù)介紹，天壇家具以前的生產(chǎn)工序是從原木制材開始的，而現(xiàn)在則通過訂制、采購(gòu)等方式獲得各種規(guī)格的部件料，既提高了材料的利用率，又節(jié)省了成本。姚愛民說，現(xiàn)代化生產(chǎn)根本不需要什么部件都由自己生產(chǎn)，關(guān)鍵是掌控好自己獨(dú)有的核心技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，就像“奔馳車大多數(shù)部件都是供應(yīng)商提供的一樣”。

    天壇家具要做的，就是掌控核心技術(shù)和關(guān)鍵部位。比如天壇家具的表面涂飾就很特別，對(duì)于油漆的選用近于苛刻：實(shí)木家具用的是意大利進(jìn)口的聚氨酯和無溶劑光固化漆，整個(gè)涂飾過程通過當(dāng)今世界上**進(jìn)的電腦程控油漆線一次性完成，噴涂油漆后的工件經(jīng)過預(yù)固化燈、強(qiáng)紫外線燈、熱風(fēng)烘干等工序進(jìn)行強(qiáng)制干燥和吸附，產(chǎn)品環(huán)保性能得到充分保證；天壇床墊的生產(chǎn)，除常規(guī)的加工工序以外，還要通過紫外線照射裝置進(jìn)行特別處理，將床墊中偶存的微生物全部去除干凈。姚愛民說，天壇家具將核心技術(shù)牢牢控制在手中，在保證產(chǎn)量提高的同時(shí)，質(zhì)量也隨之提高。

    記者注意到，搬遷完成半年之后的天壇家具生產(chǎn)和管理全面走上了正軌，原來分散在北廠、西廠、順義等地的十多個(gè)分廠在新廠區(qū)里被整合成木工、涂飾等8個(gè)專業(yè)化分廠，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)管理的專業(yè)化。過去天壇家具有幾個(gè)木工車間，每個(gè)都是獨(dú)立的系統(tǒng)，設(shè)備、流程、人員設(shè)置難免重復(fù)，生產(chǎn)效率不夠高，現(xiàn)在所有木工工序都在一個(gè)分廠里完成，每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行專業(yè)分工，品質(zhì)完全統(tǒng)一，生產(chǎn)效率大大提高?！斑@種整合是天壇家具充分利用社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，也進(jìn)一步奠定了天壇家具高品質(zhì)的基礎(chǔ)。”姚愛民說。

    “2006年，天壇家具在搬遷過程中，仍然實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的銷售額，從今年開始將進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，我們的目標(biāo)是到2010年實(shí)現(xiàn)銷售收入10億元。”姚愛民表示，在花園式新廠區(qū)安上新家的天壇家具正迎來一個(gè)嶄新的發(fā)展時(shí)期，一切都已準(zhǔn)備就序。

    開欄寄語

    “走進(jìn)金隅品牌群”感受綠色品牌魅力

    金隅這個(gè)名字，15年前就在北京頗具名氣，但人們印象中的金隅，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是磚、瓦、灰、砂、石。15年后的今天，金隅已經(jīng)拋棄了一批高能耗、高污染、低附加值的建材產(chǎn)品，重點(diǎn)發(fā)展新型干法水泥、人造板、高檔節(jié)水衛(wèi)生潔具、礦棉吸聲板等綠色環(huán)保、節(jié)能低耗的新型建材產(chǎn)品，形成一個(gè)龐大的綠色品牌集群。

    如果稍加注意，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多耳熟能詳?shù)钠放贫荚诮鹩缙煜?，如金隅水泥、金隅嘉業(yè)、金隅家居、天壇家具、星牌礦棉吸聲板、TOTO衛(wèi)浴、克諾森華地板、森德散熱器、龍順成家具等等。

    從本期開始，本報(bào)在“走進(jìn)金隅品牌群”欄目中，將對(duì)這些綠色品牌的創(chuàng)新舉措進(jìn)行逐一解析，讓大家親身感受到綠色品牌的魅力。

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