廣東順德:依托家具業(yè)平臺形成涂料特色產(chǎn)業(yè)
順德**家涂料廠的誕生到今天算起，順德涂料有近半個(gè)世紀(jì)的歷史，順德涂料經(jīng)過了產(chǎn)業(yè)萌芽、無序發(fā)展、蓬勃發(fā)展階段，目前，順德涂料進(jìn)入了品牌整合的第二次創(chuàng)業(yè)階段。
萌芽：金龍油墨成“順德涂料黃埔軍校”
順德涂料的歷史可以追溯到1958年，至今有近半個(gè)世紀(jì)歷史的順德**家涂料生產(chǎn)廠———龍江化工廠。但由于歷史原因，龍江化工廠沒有成為順德涂料發(fā)展的引路者。直到改革開放的春風(fēng)吹到順德，金龍油墨化工有限公司的成立，順德涂料才開始真正進(jìn)入萌芽階段。1985年，中外合資金龍油墨化工有限公司正式成立，公司率先引進(jìn)世界先進(jìn)水平的技術(shù)和設(shè)備，擁有規(guī)模龐大的現(xiàn)代化廠房及技術(shù)隊(duì)伍，實(shí)施科學(xué)而嚴(yán)密的管理體系和現(xiàn)代化電腦管理，具備年產(chǎn)八萬噸油墨及涂料的生產(chǎn)能力，這是順德首家億元企業(yè)。公司先后成為中國500家**工業(yè)企業(yè)，中國十大包裝材料企業(yè)，廣東省工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益200強(qiáng)，雄居全國同行業(yè)前列。1987年，金龍油墨化工有限公司正式研制聚氨酯家具漆，主要應(yīng)用于家具的涂裝。通過各種技術(shù)的產(chǎn)品開發(fā)，用于家具涂裝的聚氨酯家具漆花色品種不斷得到完善，并在本地區(qū)域熱銷。
金龍油墨是順德涂料的啟蒙者，在順德涂料業(yè)界，金龍油墨廠有“順德涂料黃埔軍?！敝Q，經(jīng)調(diào)查，從1991年之后在涂料方面開始創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家絕大部分都是從金龍油墨化工有限公司走出來的。當(dāng)初，不少在金龍油墨工作的職工，今天成為了順德涂料界的中流砥柱。不少涂料企業(yè)家都是從這里了解了市場、了解了營銷……從而走上了開廠設(shè)店、勇闖商海的道路。
發(fā)展：依托家具產(chǎn)業(yè)遍地開花
樂從———“中國家具商貿(mào)之都”，龍江———“中國家具制造重鎮(zhèn)”、“中國家具材料之都”，兩大家具市場毗鄰，構(gòu)成一個(gè)龐大而穩(wěn)定的家具生產(chǎn)銷售基地。繁盛的家具產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。涂料作為家具生產(chǎn)的重要原材料之一，自然也得到了發(fā)展原動(dòng)力，涂料廠如雨后春筍般大量出現(xiàn)。
據(jù)業(yè)內(nèi)專家回憶上世紀(jì)90年代初的盛況，當(dāng)時(shí)大大小小的涂料生產(chǎn)廠估計(jì)有上千家之多，大多是簡單的作坊式生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)簡單的生產(chǎn)工藝，得到某種家具漆配方或者高薪聘請了掌握技術(shù)的師傅，是這些涂料廠建立的主要因素，因?yàn)楫?dāng)時(shí)國內(nèi)生產(chǎn)涂料的企業(yè)寥寥無幾，大多是外省的國營企業(yè)。路途遙遠(yuǎn)、產(chǎn)量不足，飛速發(fā)展的家具產(chǎn)業(yè)使涂料供應(yīng)產(chǎn)生了極大的缺口，“當(dāng)時(shí)的情況是剛生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，就立刻運(yùn)走，而且不少都是現(xiàn)錢交易?！?
此外，由于關(guān)系密切，涂料生產(chǎn)廠家可從家具生產(chǎn)廠家處得到**的市場信息，并馬上調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以迅速適應(yīng)市場的需求，因此，它們在早期多能穩(wěn)定地大批量地為市場供應(yīng)最需要的產(chǎn)品。能及時(shí)洞察家具市場需求，調(diào)整產(chǎn)品，順德涂料走出順德后立刻風(fēng)靡全國。
華潤、嘉寶莉、鴻昌化工、金冠涂料、華隆、神洲涂料、美涂士涂料、匯龍化工、迪邦涂料等眾多品牌都是在這一發(fā)展階段開始創(chuàng)業(yè)。
不斷有新的涂料生產(chǎn)廠誕生的同時(shí)，一些已經(jīng)頗有規(guī)模的涂料企業(yè)逐漸從工業(yè)向民用產(chǎn)品過渡，華潤最早推出**代木器漆產(chǎn)品“金鷹”牌手掃漆就是工業(yè)轉(zhuǎn)向民用代表性產(chǎn)品之一。
在轉(zhuǎn)向民用產(chǎn)品時(shí)，一些企業(yè)發(fā)現(xiàn)乳膠漆作為替代刷石灰水、替代107膠水的建筑的裝飾產(chǎn)品，有著廣闊的發(fā)展前景，另外，乳膠漆涂料生產(chǎn)流程和生產(chǎn)家具漆的生產(chǎn)流程有相似之處，生產(chǎn)容易上手，開始生產(chǎn)乳膠漆，開拓建筑涂料市場。
投資開拓乳膠漆市場，使得不少涂料廠的實(shí)力在原來依托木器漆發(fā)展的基礎(chǔ)上再上一層樓。當(dāng)時(shí)一種市場潛規(guī)則造成的一廠多牌，上千的品牌數(shù)目，遍布全國各地的營銷網(wǎng)絡(luò)，領(lǐng)先的技術(shù)使得順德涂料在國內(nèi)名噪一時(shí)。
現(xiàn)狀：直面挑戰(zhàn)品牌整合二次創(chuàng)業(yè)
洋品牌逐鹿中原，環(huán)渤海、長三角一帶的涂料產(chǎn)業(yè)也在崛起，涂料市場的競爭激烈無比，曾經(jīng)幫助企業(yè)取得市場份額的多品牌戰(zhàn)略在洋品牌的巨大壓力下，變得軟弱無力，主打品牌缺失的反作用在不斷呈現(xiàn)。屋漏偏逢連夜雨，這個(gè)時(shí)候又碰上了涂料原材料大幅漲價(jià)，無疑是對順德涂料的一記重創(chuàng)，這一年是2003年。
經(jīng)歷了市場洗禮后，順德的涂料企業(yè)家在思考：出路在哪里？答案是：整合！企業(yè)開始進(jìn)行各方面的整合。多品牌戰(zhàn)略已不合時(shí)宜，企業(yè)開始忍受銷量暫時(shí)下滑的陣痛，削減品牌，培育一到兩個(gè)作為主打品牌，宣傳策劃也從“人怕出名豬怕壯”的心理轉(zhuǎn)變?yōu)榇髲埰旃耐茝V品牌。面對市場競爭涂料企業(yè)紛紛以創(chuàng)業(yè)的豪情提出二次創(chuàng)業(yè)的口號，華潤涂料提出“5年趕超立邦”；嘉寶莉斥巨資投放央視廣告，掀起“挑戰(zhàn)洋品牌”公關(guān)活動(dòng)；美涂士立下了“三年追趕華潤”的二次創(chuàng)業(yè)誓言；鴻昌、華潤等相繼建立“博士后流動(dòng)站”……在不斷挑戰(zhàn)洋品牌占領(lǐng)的高端市場的同時(shí)，在營銷方面，一些企業(yè)采用了銷售區(qū)域下沉的方式，更進(jìn)一步地開拓及鞏固中低端市場，效果卓越。這一切都表示，順德涂料企業(yè)與順德涂料品牌正在升起。市場是無情的，品牌的優(yōu)勝劣汰勢在必行。
目前，品牌整合的二次創(chuàng)業(yè)階段仍在進(jìn)行中，效果也在逐步顯現(xiàn)：去年順德涂料年產(chǎn)量達(dá)到44萬余噸，約占全國涂料年總產(chǎn)量的1/10，廣東省的1/3，其中木器涂料更占了全國同類產(chǎn)品的50％，位居國內(nèi)領(lǐng)先地位；2個(gè)中國名牌、5個(gè)省名牌產(chǎn)品、3個(gè)廣東著名商標(biāo)和13個(gè)國家免檢產(chǎn)品的榮譽(yù)也被順德的涂料企業(yè)收歸囊中。
2005年，華潤、嘉寶莉奪得“中國名牌產(chǎn)品”稱號，在首批8家獲獎(jiǎng)涂企中順德占了兩個(gè)名額。
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