富森·美家居屯兵城南 成都家具市場徹底改朝換代
近日，一條重磅新聞的誕生，給溫吞的家具市場突然注入了一針“強心劑”，闖蕩于成都家具江湖的每個人無不驚惶失措。裝飾建材業(yè)的王者富森·美家居**對外證實，逐鹿家具市場時機已經(jīng)成熟，落點就在炙手可熱的城南。
對家具行業(yè)來說，這是一次突如其來的驟變，其產(chǎn)生的后續(xù)影響和連鎖反應(yīng)將不可估量。因為，出手的不是別人，而是創(chuàng)造了太多奇跡的富森·美家居。
一石激起千層浪
昨日上午，端坐在辦公室內(nèi)的某家具賣場老總打開報紙，一個大標(biāo)題灼傷了他的眼睛：富森·美家居“殺”入家具市場。“那一刻，我頭一下子大了?！痹摾峡?cè)缡钦f。
幾個平日相熟的家具賣場老總秘密共進午餐，餐桌上的話題只有一個：富森·美家居真的要賣家具了，行業(yè)的格局會發(fā)生怎樣的變化?
中午，成都幾家知名家具企業(yè)負(fù)責(zé)人互相打了個電話，討論的內(nèi)容也只有一個，富森·美家居賣家具對行業(yè)會產(chǎn)生怎樣的影響。
下午，十多個廣東品牌家具廠商給富森·美家居負(fù)責(zé)人打來了電話，他們表示，只要富森·美家居開設(shè)家具賣場，無論如何一定要進……
一個尚在興建中的家具賣場，一個連招商信息都沒有發(fā)布的家具賣場，在被媒體捅破其初步規(guī)劃后，居然激起了萬丈波瀾，在行業(yè)中實屬罕見。
人們?yōu)槭裁丛陝樱?/P>
任何一個有利可圖的行業(yè)，每年都有企業(yè)進入和退出。對見慣風(fēng)云的人來說，你方唱罷我登場本是市場游戲的常態(tài)，誰的來去都不值得大驚小怪。但這一次，富森·美家居的揮師亮劍，從裝飾建材業(yè)向家具業(yè)的切入，卻引發(fā)了異乎尋常的強震。
如果你對裝飾建材和家具行業(yè)有一定的了解，你一定會知道，近幾年來，有一個江湖傳言像“達摩克利斯劍”一般高懸于家具行業(yè)人士的心頭。這個傳言就是：富森·美家居要賣家具。
盡管富森·美家居一如既往地保持低調(diào)，對相關(guān)傳聞一律三緘其口，但來自家具業(yè)的關(guān)注、期望和緊張卻從未停歇。
“多一個賣場沒什么，這些年進進出出的賣場多了，但富森·美家居的切入則完全不同，它可能會徹底改變目前相對穩(wěn)定的市場格局?！币晃灰箅[去姓名的行業(yè)人士說，“對成都的家具流通業(yè)來說，富森·美家居的進入可能會導(dǎo)致有史以來最猛烈的一次洗牌?！?/P>
連日來，本報記者通過一系列的采訪、調(diào)查和追蹤，試圖全方位、多角度地了解本次事件對家具業(yè)的撬動和撞擊。在結(jié)合多方感慨和結(jié)論的基礎(chǔ)上，基本可以得出結(jié)論：一個新賣場的興建和誕生之所以成為成都家具行業(yè)的頭條重磅新聞，是因為其背后的策動者是富森·美家居。
富森·美家居是誰？
過去沒有多久的5月18日，人們在拿到《成都商報》時，感覺格外具有分量。打開一看很多人不禁笑了：又是富森·美家居。為了給次日舉行的“驚雷·2007四川墻地磚節(jié)”造勢，富森·美家居在這天的報紙上投放了20個版的廣告。
事實上，這已遠遠不是**次了。類似的推廣手法連普通成都市民都如數(shù)家珍，津津樂道。僅以2007年為例，3月23日為推廣“破陣·2007四川衛(wèi)浴節(jié)”，在《成都商報》投放24版廣告，4月13日為推廣“傲嘯·2007四川地板節(jié)”，在《成都商報》投放28版廣告。除了集中投放外，電臺、電視臺、報紙、期刊、網(wǎng)絡(luò)、路牌、公交車、小區(qū)、電梯等各種用得上的宣傳工具，富森·美家居的名字亦頻頻出現(xiàn)。
5月19日，“驚雷·2007四川墻地磚節(jié)”盛大舉行。位于成都北三環(huán)川陜立交橋處的富森·美家居賣場里一下子擁入了十多萬人，消費者買得義無反顧，商家賺得盆滿缽滿。
數(shù)十位從廣東、上海、西安趕來的廠商老總目瞪口呆，都說沒想到裝飾建材市場居然比超市還要火爆。組團前來考察的全國多家裝飾建材市場負(fù)責(zé)人則連連稱奇，臉泛紅光。
廣告只是富森·美家居打開市場通道的手段之一，事實上開業(yè)五年來，富森·美家居掌握了一套非常有效的市場運作方法，在營銷服務(wù)上取得了全國矚目的突破，而其取得的業(yè)績更讓人驚嘆。據(jù)調(diào)查，目前全川的裝飾建材悉數(shù)從富森·美家居批發(fā)，在成都，富森·美家居占了90％以上的批發(fā)份額和70％以上的零售份額。
以一個市場在一個地區(qū)的占有率而言，全國還找不到第二個像富森·美家居這樣的例子。
焦點分析——富森·美家居 為什么要“殺”入家具市場？
從“富森·美家居”這幾個字即可以窺出端倪，這絕不是一個僅僅從事裝飾建材銷售的市場名稱。某些時候，富森·美家居被人誤認(rèn)為是一個賣家具的地方。五年來，富森·美家居始終“忍受”著這樣的誤解，可見其從立項之初即有藍圖在胸。
富森·美家居負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時也表示：“進入家具流通業(yè)的規(guī)劃一直有，之所以放在2007年來完成，一是天時，二是地利，三是人和。我們調(diào)查研究后認(rèn)定，在我們城南國際商城即將拔地而起的時候，面對家具行業(yè)整體波瀾不驚的狀況，現(xiàn)在正是切入的**時機?！?/P>
行業(yè)人士評論稱，從單純的裝飾建材切入家具流通，屬于水到渠成的產(chǎn)業(yè)延展。一方面，建材和家具作為家居產(chǎn)業(yè)鏈上密不可分的兩個環(huán)節(jié)，自身存在著“姻親”關(guān)系；另一方面，富森·美家居作為建材流通的強勢企業(yè)和龍頭市場，在市場地位牢不可破的基礎(chǔ)上，存在著拓展產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)在需求，它打造一體化的家居流通平臺是再正常不過的舉動了。
富森·美家居悍然進入家具流通業(yè)，它倚仗的資本是什么？它將給行業(yè)造成什么影響？它又將給經(jīng)營商家?guī)硎裁葱職庀?？我們將在后續(xù)報道中一一解開答案。（本報記者 老杉）
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