地板品牌丟出誘人面包 難道地板營銷已黔驢技窮？

近日，有不少業(yè)內(nèi)人士開始拿地板營銷說事兒，并稱地板營銷已黔驢技窮，還稱這是當今不少地板品牌丟出的誘人面包。為此，記者了解了此事的前后因果，并采集了一些業(yè)內(nèi)人士對此事的看法。
    地板營銷還是要注重品牌
    在今年的“五一”期間，各大地板品牌進行了營銷交鋒，圣象地板推出了“健康總動員”的促銷活動，菲林格爾推出時尚花色體驗展，宏耐地板推出“十年全額返還”活動。
    無論是“一元地板”，還是“不滿意無條件退貨”，或是“十年全額返還”，廠家就這樣樂意賠本賺人氣？宏耐地板總裁李衛(wèi)指出：這個問題要分兩方面來說，如果單從產(chǎn)品的價格而言，肯定是賠錢的，但如果從營銷或是企業(yè)的長遠利益來看，則是贏利的。作為生產(chǎn)企業(yè)，從第5年開始就返利，要求企業(yè)必須不斷進步，實現(xiàn)自己的承諾。
    在強化木地板營銷創(chuàng)新論壇上，有業(yè)內(nèi)人士則表示，消費者應(yīng)該買品牌產(chǎn)品，產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量都是關(guān)鍵。一 個好的品牌，才能真正地給消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    地板營銷不要讓它變成跟風(fēng)
    仔細想想不難發(fā)現(xiàn)，“地板費用十年返還”的基礎(chǔ)是二次裝修，即如果你購買了該品牌的地板，則可以在五年或十年后二次裝修時，再購買該品牌享受50%乃至全額的返還。而這種促銷方式的出現(xiàn)，似乎也是地板商營銷方式黔驢技窮的表現(xiàn)。
    十多年來，隨著人們生活水平的提高，木地板鋪進了千家萬戶。據(jù)統(tǒng)計，中國木地板行業(yè)有5000多個廠家，3000多個品牌，為了爭奪有限的市場資源，大大小小的廠商展開了激烈的營銷戰(zhàn)。在這過程中，一方面是廠商發(fā)展參差不齊，另一方面不少廠商營銷乏術(shù)，往往采用跟風(fēng)策略，價格戰(zhàn)、概念滿天飛，使得整個市場混亂、無序，競爭同質(zhì)化成為一種常態(tài)。
    地板營銷不要讓代言成風(fēng)
    縱觀近年來的木地板市場，在降價打折、贈送禮物等傳統(tǒng)促銷手段被反復(fù)使用的同時，搶占央視廣告黃金時段、請明星代言成為一些木地板企業(yè)的“殺手锏”。以明星代言人為例，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，國內(nèi)地板品牌邀請明星代言人的已達50多家，去年年底開始也興起了一股代言的風(fēng)暴，還由此引發(fā)了業(yè)內(nèi)關(guān)于“明星代言到底值不值”的大討論，而這只反映了木地板行業(yè)遭遇同質(zhì)化困局的冰山一角。
    編后語
    強化木地板已經(jīng)進入到成熟階段，營銷方式五花八門，宣傳由最初的單純訴求產(chǎn)品基本功能特點，發(fā)展到炒作鎖扣、抗菌、E0等“新概念”階段。在行業(yè)面臨巨大沖擊的特殊時期，行業(yè)的一線品牌也受到了比較大的沖擊，未來營銷之路應(yīng)該怎么走？是降價求生存、繼續(xù)炒作新概念，還是腳踏實地地做好產(chǎn)品的同時提供給消費者更多附加值等等，這些都需要所有決策者和行業(yè)從業(yè)者深入思考。
    但是強化木地板的兩大基本要素決定了消費者的偏愛：裝飾性和耐用性。地板的“裝飾”和“耐用”互為載體，互為依存。沒有裝飾，耐用沒有意義；沒有耐用，裝飾是“皮之不存，毛將焉附”。作為一個有責(zé)任感的企業(yè)，不僅要生產(chǎn)符合國標、高品質(zhì)的產(chǎn)品，還要注重向消費者傳遞什么是美，什么是耐用，什么是和諧。強化木地板這類耐用裝飾材料的基本功能就是裝飾性和耐用性，只有在這兩方面下功夫，企業(yè)才有出路。

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