第9屆廣州建博會(huì)探營:時(shí)尚柏高地板不斷推陳出新

　　本屆建博會(huì)的一大亮點(diǎn)是“展中有展”——即在“建博會(huì)”上同時(shí)推出“地材展”。主辦方將與擁有1000余家會(huì)員的中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)合作，在展館內(nèi)獨(dú)辟一隅舉辦“2007中國（廣州）國際地面鋪裝材料展覽會(huì)”，這標(biāo)志著華南地區(qū)將誕生**地板行業(yè)的國際性專業(yè)展覽會(huì)。

　　而這種形式也受到了業(yè)界goodfeel的廣泛關(guān)注。目前，參展企業(yè)近200家，其中不乏行業(yè)內(nèi)的知名品牌，像國內(nèi)木業(yè)巨頭宜華、柏高等位列中國木地板十大品牌的商家都紛紛前來參展，焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道記者就本屆參展情況對(duì)柏高地板區(qū)域經(jīng)理黃云翔先生進(jìn)行了專訪。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】從昨天開始參展開始，我們的展位大概的面積有多少？展出的產(chǎn)品是什么？

　　【柏高地板】我們這次展出的面積在木制品行業(yè)來說應(yīng)該是**的，面積超過200多平方米，大概250平米，是目前的木制品地板行業(yè)來說是**www.focus.cn的面積。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】有哪些產(chǎn)品的展出？是不是有一些精品？

　　【柏高地板】對(duì)。我們展出了很多產(chǎn)品，我們后面的這一些產(chǎn)品是針對(duì)國內(nèi)全國的市場，設(shè)計(jì)研發(fā)出了一些新的花色。這些花色分為兩部分，一部分是非常個(gè)性的，從國外的一些設(shè)計(jì)作品上面，比如說發(fā)展設(shè)計(jì)師做的一些紋路的處理，還有新推出搜狐網(wǎng)的一個(gè)古韻系列，因?yàn)楝F(xiàn)在強(qiáng)化木地板從同行業(yè)的發(fā)展來說，大家走到一個(gè)比較喜歡實(shí)木地板的材料返璞歸真的感覺，我們推出了一個(gè)古韻系列，有幾點(diǎn)特色。**個(gè)是模仿了手工的陶原生態(tài)的仿古的產(chǎn)品，從面層來說是絕無僅有的、獨(dú)一無二的，面層比較粗糙，給消費(fèi)者一個(gè)回歸大自然的感覺。因?yàn)楝F(xiàn)在流行原生態(tài)，所以我們有這樣的一個(gè)系列的產(chǎn)品。

　　隨著地板用戶越來越多，消費(fèi)者開始不滿足于現(xiàn)在一般的常規(guī)，更追求個(gè)性化的發(fā)展了。所以我推出“宮廷藝術(shù)地板”，在仿古經(jīng)典chinaren的基礎(chǔ)上推出這個(gè)宮廷藝術(shù)地板，可以達(dá)到一個(gè)隨心所欲、按照自己的想法、自己的風(fēng)格自行鋪裝的DIY的產(chǎn)品，現(xiàn)在流行DIY，自己動(dòng)手自己干。我們也會(huì)推出這么一個(gè)叫做“隨意拼”的地板。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們地板新品發(fā)布是不是挺敏感的？大概一年出幾個(gè)系列？

　　【柏高地板】我們只能說它的步伐在不斷地加快，從去年到今年花色已經(jīng)超過的50個(gè)花色，在強(qiáng)化木地板方面是一個(gè)比較大的突破。除了花色的更新比較簡單，做出來就行了。但是如何去處理舊有go2map的花色，因?yàn)榛ㄉ隙ㄓ幸粋€(gè)合理的比例，不可能很龐大，這也考慮到企業(yè)的一個(gè)成本運(yùn)作問題。所以我們?cè)诜e極地研究這50多個(gè)花色的改變，證明我們這里有很好的一個(gè)處理方法，在精品推介這一塊我們有非常之快的信息流可以給到終端的消費(fèi)者。比如說這個(gè)賣點(diǎn)，這個(gè)所面向的消費(fèi)人群，代表的一個(gè)潮流。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】這兩天校友錄的參展情況反響如何呢？

　　【柏高地板】非常好，這兩天的參展人流量比上一屆有20%的提升，這可能跟我們選擇的位置有關(guān)系，包括我們這幾年的變化進(jìn)步必須也跟著市場去走。今年包括從山東、安徽，幾個(gè)城市我們有一些非常有意向的，一些人已經(jīng)拿著錢過來加盟了，說明這個(gè)產(chǎn)品我們的努力沒有白費(fèi)，產(chǎn)品也是受到了市場的追捧。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】不是**次來參展嗎？以前都來嗎？

　　【柏高地板】以前一直有來了，去年也有了，上海的展會(huì)、這邊的展會(huì)都有來參展網(wǎng)絡(luò)超女的。這次選擇的位置和面積是最具規(guī)模的一次。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們柏高地板一直以來品牌宣傳一直以來是走什么渠道呢？

　　【柏高地板】我們會(huì)走全國強(qiáng)勢(shì)的載體，比如說電視、路牌、報(bào)紙，這些傳統(tǒng)的都會(huì)涉及到。另外我們有一些個(gè)性化的產(chǎn)品去推，也會(huì)受到設(shè)計(jì)公司和裝飾公司的追捧。面向全國來說也是這樣的，我們從98年建廠到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了差不多10年的時(shí)間了，有這么悠久的歷史，所以我們的產(chǎn)品是比較有代表性的。但是我們剛剛過去的時(shí)候是以一個(gè)“光頭拉鏈芭比娃娃”來代表我們焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的產(chǎn)品特色，這個(gè)特色也就是一個(gè)強(qiáng)化木地板的產(chǎn)品特色?！肮忸^”代表的是易于打理，“拉鏈”是安裝方便，“芭比娃娃”是歷久常新。這只是一個(gè)起點(diǎn)，我們現(xiàn)在力求是個(gè)性、潮流，還有一個(gè)是回歸自然，這是我們所追求的。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們的營銷模式還是在不斷地改變？

　　【柏高地板】一定要變的了，否則計(jì)劃是趕不上變化的，變化又趕不上變化。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們目前在國內(nèi)的銷售渠道、市場方面做得怎么樣？

　　【柏高地板】營業(yè)渠道17173的新增我們會(huì)做得比以往更細(xì)，從營銷風(fēng)格來說，因?yàn)榘馗呖赡苡捎谒某砷L原因和歷史原因，它是一個(gè)比較傳統(tǒng)的企業(yè)，步子會(huì)走得穩(wěn)一點(diǎn)。但是從目前的市場發(fā)展?fàn)顩r來說，我們會(huì)通過不斷地變化，給人家一個(gè)更新的感覺。以前柏高給人的感覺是成熟穩(wěn)重，現(xiàn)在是時(shí)尚、潮流、自然。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】未來的時(shí)間里我們還有沒有一些營銷計(jì)劃？

　　【柏高地板】這個(gè)肯定會(huì)有的，因?yàn)楝F(xiàn)在行業(yè)的競爭也比較激烈，大家日后看柏高日后的表現(xiàn)吧。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】謝謝您！

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