在低靡的市場中，看宏耐地板如何應(yīng)對

宏耐地板北京分公司總經(jīng)理孫皓鳴
    今年對于整個地板行業(yè)來說勢頭不是很好，不良的競爭，歐典的夸大宣傳、萊茵陽光的事件，對整個地板行業(yè)的打擊不小，宏耐地板也受到一定的沖擊。宏耐地板是以強(qiáng)化地板為主要產(chǎn)品的企業(yè)，由于目前強(qiáng)化地板逐步走向低端，消費(fèi)者的接受程度正在逐步提升。就目前市場開拓的趨勢看來，
     強(qiáng)化地板已經(jīng)從一級市場走向以縣級為單位的三級市場。從宏耐地板的市場占有情況來看，縣級市場仍然存在空白，因此縣級市場的開發(fā)就成為宏耐地板開發(fā)的重點(diǎn)，宏耐稱這個策略為“精耕細(xì)作”。
    目前宏耐地板推出的“陽光”服務(wù)就是從消費(fèi)者的角度出發(fā)，測量地面的平整程度，室內(nèi)空氣的含水率，嚴(yán)格執(zhí)行行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，為消費(fèi)者解除安裝過程的一切問題。這樣的服務(wù)不僅是為消費(fèi)者服務(wù)同時也是在為行業(yè)作服務(wù)，因此宏耐地板的“陽光”服務(wù)更具有公益性和綜合性。同時宏耐地板配備了“陽光”服務(wù)中心，使得安裝施工人員的素質(zhì)得到了統(tǒng)一提升，專業(yè)的監(jiān)理更強(qiáng)
    化了這個團(tuán)隊的專業(yè)性，注重細(xì)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行鋪裝標(biāo)準(zhǔn)，受到了消費(fèi)者的一致認(rèn)可，提高了鋪裝質(zhì)量減少了消費(fèi)者的投訴。截止到目前無一例投訴。
    宏耐地板在尋覓合作伙伴時，也充分考慮了經(jīng)銷商的利益。耐地板是以發(fā)展經(jīng)銷商的模式拓展渠道的。在發(fā)展經(jīng)銷商的過程中，首先需要經(jīng)銷商與宏耐達(dá)成共識，保持宏耐品牌的市場定位，在原則上認(rèn)同宏耐的經(jīng)營理念。同時宏耐按照統(tǒng)一的要求保證經(jīng)銷商的利益**化和相同的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

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