品牌鼎立地板靠什么吃飯 渠道還是終端

實(shí)木、強(qiáng)化、復(fù)合，三分天下？

    實(shí)木地板：大自然、安信、久盛、正泰、世友、鴻基、聯(lián)豐等

    強(qiáng)化地板：圣象、升達(dá)、菲林格爾、宏耐、柏高、泰步、吉象等

    復(fù)合地板：圣象康樹、德爾、瑞嘉、康林、喜臨門、福滿地等

    竹地板是獨(dú)樹一幟還是曲高和寡？

   竹地板：通貴、井泰、九木堂等

　　民族品牌是中國(guó)地板的主流

　　代表品牌：圣象、升達(dá)、大自然等

　　在大家眾所周知的潔具行業(yè)，大家談到品牌最感觸的就是大部分**品牌都來(lái)自外國(guó)，就算是國(guó)產(chǎn)的都要帶上外國(guó)的血統(tǒng)。但地板卻全然不同，稱霸中國(guó)地板行業(yè)的品牌就是國(guó)產(chǎn)品牌，這樣的地位和優(yōu)勢(shì)是任何其它建材行業(yè)都無(wú)法與之匹配的。

　　拿目前中國(guó)地板行業(yè)如圣象、大自然、德爾、菲林格爾、升達(dá)、安信、宏耐、吉象、瑞嘉等主流品牌來(lái)說，它們大部分都是國(guó)產(chǎn)自主品牌，而能夠進(jìn)入中國(guó)地板名流的外國(guó)品牌也似乎只有菲林格爾等屈指可數(shù)的幾個(gè)。這樣的狀況，與潔具中TOTO、樂家、美標(biāo)等眾多品牌能躋身中國(guó)潔具主流品牌同四維、惠達(dá)、東鵬等相“抗衡”的局面有著很大的差異。

　　盡管號(hào)稱“中國(guó)地板老大”的圣象在95年創(chuàng)立的時(shí)候走的是“國(guó)外進(jìn)口、國(guó)內(nèi)銷售”的方式，但這也是短暫性的過度。在07年升達(dá)地板推出**塊國(guó)產(chǎn)強(qiáng)化地板，中國(guó)的國(guó)產(chǎn)地板就開始進(jìn)入一個(gè)劃時(shí)代的階段。圣象也不得不從進(jìn)口到自產(chǎn)。安信、大自然等品牌的橫空出世，更是加大和鞏固了國(guó)產(chǎn)品牌的實(shí)力。

　　民族地板品牌已經(jīng)逐步成為了中國(guó)地板行業(yè)的主流，這樣的優(yōu)勢(shì)不會(huì)因?yàn)橛蟹屏指駹柕葟?qiáng)勢(shì)外來(lái)品牌的“入侵”而發(fā)生動(dòng)搖。

　　外來(lái)資本為本土品牌帶來(lái)機(jī)遇

　　代表品牌：安信、德爾、康樹等

　　地板行業(yè)高速發(fā)展的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)也變得白熱化。與此同時(shí)，國(guó)際化運(yùn)作越來(lái)越成為各大品牌提升實(shí)力的重要舉措。尋找強(qiáng)強(qiáng)連手的“外強(qiáng)”，已經(jīng)不再是中小品牌為了企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)的途徑了，也成為主流品牌的發(fā)展之道。這樣的資本運(yùn)作，一方面增強(qiáng)了品牌的實(shí)力，另一方面卻讓人擔(dān)憂民族品牌會(huì)不會(huì)成為外資的犧牲品。

　　德爾地板在成立之時(shí)就與加拿大方合資發(fā)展，成為中外合資企業(yè)。05年3月，圣象地板與瑞典康樹公司簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議，打造了康樹地板；06年3月，大自然與美國(guó)**地板運(yùn)營(yíng)企業(yè)阿姆斯壯世界工業(yè)有限公司形成合作伙伴關(guān)系，共建了號(hào)稱全球**木地板生產(chǎn)基地；06年5月，全球私人股份投資公司凱雷投資2750萬(wàn)美元入駐安信地板。所有事件都在證明一個(gè)問題：地板品牌特別是民族地板品牌已經(jīng)不那么“純”了。

　　雖然這樣的資本運(yùn)作在其他行業(yè)也屢見不鮮，圣象地板副總裁郭輝也曾表示這樣的合作是有利于品牌的良性發(fā)展，但我們依然能感受到擔(dān)憂的心跳聲。宏耐總裁李衛(wèi)就曾表示，外資進(jìn)入中國(guó)地板市場(chǎng)不要以為是天上掉餡餅，要保持清醒的頭腦，宏耐更愿意與國(guó)內(nèi)的資源進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，做強(qiáng)民族品牌。
強(qiáng)化地板：占據(jù)了市場(chǎng)份額的60%

　　代表品牌：菲林格爾、柏高、北美楓情等

　　雖然中國(guó)最早研究的是實(shí)木地板，但真正讓中國(guó)地板行業(yè)有了實(shí)質(zhì)性變革的是95年圣象等一些企業(yè)把強(qiáng)化地板引入中國(guó)。

　　強(qiáng)化地板的入駐，讓中國(guó)人開始領(lǐng)略到了地板的奢華，強(qiáng)化地板也風(fēng)靡起來(lái)。升達(dá)于03年推出抗菌地板，讓地板進(jìn)入了環(huán)保的新時(shí)代，之后的磁性保健地板等不同專利的地板層出不窮。實(shí)木地板在98年至03年的時(shí)候也曾經(jīng)進(jìn)入黃金時(shí)代，每年也以50%的均產(chǎn)量在遞增，在這兩年也被很多人稱為是主流。但98年國(guó)家頒布禁止砍伐森林、06年4月1日始實(shí)木地板新征5%的消費(fèi)稅，這一些的措施終歸讓實(shí)木地板價(jià)格飚升，單05年就升了4次價(jià)格。經(jīng)過市場(chǎng)的洗牌，現(xiàn)在留下的實(shí)木地板已經(jīng)是04年的三分之二了。專家預(yù)計(jì)，2010年實(shí)木地板企業(yè)將保留在500家左右，大自然、安信這些傳統(tǒng)的實(shí)木強(qiáng)勢(shì)品牌的地位將越來(lái)越突出。

　　與此同時(shí)，復(fù)合地板被很多人看好，甚至稱為“未來(lái)的地板主流”，但看看市場(chǎng)的銷售情況，復(fù)合地板銷量并不是很樂觀。竹地板倒越來(lái)越受到消費(fèi)者寵愛，但銷量依然無(wú)法和強(qiáng)化地板抗衡。

　　北美楓情、萊茵陽(yáng)光等眾多“新生軍”已經(jīng)為強(qiáng)化地板注入了新活力，加上圣象、升達(dá)、宏耐等老牌軍，強(qiáng)化地板當(dāng)之無(wú)愧成為行業(yè)的領(lǐng)軍，盡管它們的消費(fèi)群體各有其所，但是從整個(gè)銷售上證明了這一點(diǎn)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在強(qiáng)化地板占了整個(gè)市場(chǎng)份額的60%多、實(shí)木地板占了20%多、而復(fù)合地板與竹地板共才占了10%多。

　　原料供養(yǎng)：地板品牌是否有生命力的關(guān)鍵

　　代表品牌：安信、宏耐、萬(wàn)樹等

　　如果說，陶瓷、潔具在保持生命力中更多的是靠功能和品牌文化的話，地板除了靠花色、品牌，更多的是靠賴以生存的原材料。

　　98年中國(guó)發(fā)生洪澇災(zāi)害，大片國(guó)土森林被破壞和流失，國(guó)家緊急發(fā)布“禁止亂砍亂伐”的通知，地板原材料開始緊張。于是，各大品牌開始把目光投向國(guó)外。但是05年的時(shí)候，國(guó)外很多國(guó)家也開始關(guān)注環(huán)保和森林的保護(hù)，原材料一度空缺，導(dǎo)致了很多地板企業(yè)倒閉。這也充分說明原材料的重要性，地板生商也開始挖空心思尋找木材。

　　安信地板于04年2月在巴西購(gòu)買了1000平方公里的原始森林，05年，安信又在俄羅斯建立了木材加工廠。原材料的保證，讓安信在04年在全國(guó)就建立了400多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，國(guó)內(nèi)銷售量達(dá)300萬(wàn)平方米、板材200萬(wàn)平方米，銷售額達(dá)8億元。

　　萬(wàn)樹、宏耐都先建立自己的森林，在原料充足的情況下推出自己的品牌，并保證了品牌在未來(lái)的發(fā)展中沒有后顧之憂。

　　渠道是地板永恒不變的主題

　　一線品牌從市中心向二三級(jí)市場(chǎng)發(fā)展中下線品牌則反其道而行之

　　地板作為一種很難用肉眼看出差異性的材質(zhì)，它的功能無(wú)法像潔具一樣，達(dá)到節(jié)水等多方面的與眾不同，也無(wú)法像陶瓷一樣表層設(shè)計(jì)凹凸不平，所以它的競(jìng)爭(zhēng)更多的是表層的花色和品種。但當(dāng)這些都越來(lái)越同質(zhì)化的時(shí)候，地板競(jìng)爭(zhēng)靠什么？它靠得不是像TOTO一樣走星級(jí)路線、走工程，而是走渠道網(wǎng)絡(luò)。

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，圣象、升達(dá)、大自然、安信等一線品牌占了60%的市場(chǎng)份額、富麗家、宏發(fā)等二線品牌占到了20%、其他的下線品牌和雜牌占20%。而一線品牌的占有率更多是在中心城市，中下線品牌則較多地集中在二、三級(jí)城市。

　　早期，當(dāng)圣象等品牌“主攻”中心城市的時(shí)候，很多中小品牌開始盤踞在二三線城市。隨著中心城市市場(chǎng)的逐漸飽和，原有的市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)有限，因此，二三級(jí)市場(chǎng)成為各強(qiáng)勢(shì)品牌新的“戰(zhàn)略地”。而在二三線市場(chǎng)發(fā)展成熟的品牌，也積蓄了各種營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，品牌自身的發(fā)展也變得越來(lái)越成熟和完善。它們的目標(biāo)則要擴(kuò)展到中心城市，和一線品牌“決一死戰(zhàn)”。一線品牌和中下線品牌的全方位對(duì)壘成為時(shí)下地板競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)。

　　2007年，我們明顯看到了地板品牌在渠道建設(shè)上加大了力度。年初，圣象地板就已經(jīng)開始大舉進(jìn)攻二級(jí)市場(chǎng)；升達(dá)也早早把渠道建設(shè)到了全川各地；大自然在穩(wěn)固好二級(jí)市場(chǎng)的同時(shí)也向三級(jí)市場(chǎng)延伸；菲林格爾也不斷地注入新鮮血液，豪言進(jìn)軍二級(jí)市場(chǎng)；萬(wàn)樹的經(jīng)銷商也在全川各地“開花”；宏耐、圣羅娜、柏高、瑞嘉、必美、泰步、奧森、新象、吉象、巨寧等，它們沒有一個(gè)敢說要放棄二三級(jí)市場(chǎng)，他們的“手”都伸到了那里?？梢院敛豢鋸埖卣f，時(shí)下地板的激烈競(jìng)爭(zhēng)就是渠道網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)。

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