深度解讀|地板十大品牌圣象、大自然緣何劍指“大家居”？
近年來，如何在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下尋找突破之道，儼然成為家居領(lǐng)軍者們最為關(guān)注的話題之一。隨著地板十大品牌圣象集團(tuán)、大自然家居等紛紛布局大家居，“大家居”一詞順勢成了地板行業(yè)的熱頻詞匯。明明已經(jīng)占據(jù)了地板行業(yè)的半壁江山，為何還要打大家居主意?小編在此為大家揭開謎題。
市場競爭白熱化，企業(yè)布局大家居
近兩年來，很多品牌商紛紛探尋著他們自己的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。
有的品牌商選擇積極開拓自己的銷售渠道，以前只對口精裝房項(xiàng)目和家裝公司這類大客戶的廠商代表，現(xiàn)在也開始做起了零售渠道。而那些一直在零售渠道深耕細(xì)作的品牌商，則開始打起了電商的主意。
而有一些企業(yè)盡管沒有正式去做電商平臺(tái)，但是他們也在將互聯(lián)網(wǎng)思維納入到銷售當(dāng)中，比如采取O2O這種互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，將互聯(lián)網(wǎng)銷售思路帶到傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展思路中來，改變經(jīng)營理念、創(chuàng)新商業(yè)模式，去除所有不必要的中間環(huán)節(jié)，提高企業(yè)自身的利潤，并把真正實(shí)惠的價(jià)格帶給消費(fèi)者。
不過有心人發(fā)現(xiàn)，在這些企業(yè)種種轉(zhuǎn)型升級(jí)的方案策略中，有一種戰(zhàn)略正在同時(shí)被多家企業(yè)所追捧，它就是大家居戰(zhàn)略。
最近，優(yōu)優(yōu)木業(yè)剛剛推出了他們的新型環(huán)保板材產(chǎn)品——凈醛板材。優(yōu)優(yōu)木業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前，他們正在為多個(gè)定制家具生產(chǎn)制造企業(yè)提供該板材，并以此產(chǎn)品作為核心元素，與定制家具企業(yè)牽手。有心人推測稱，他們未來可能有意向大家居戰(zhàn)略邁進(jìn)。
其實(shí)早在2014年，大自然家居和圣象集團(tuán)兩大知名企業(yè)，就已經(jīng)發(fā)聲稱要正式開啟大家居戰(zhàn)略。2014年，大自然地板控股有限公司在港交所將企業(yè)名稱更改為大自然家居控股有限公司，自2014年6月9日起生效。當(dāng)時(shí)大自然家居主席兼總裁佘學(xué)彬在接受某媒體采訪時(shí)表示，公司將繼續(xù)以“大自然”品牌專注地板業(yè)務(wù)并積極發(fā)展木門及廚衣柜業(yè)務(wù)，并繼續(xù)以家居產(chǎn)品一體化及提升家居品牌為主要策略，期望在木門及廚衣柜業(yè)務(wù)相關(guān)建設(shè)落成后，將家居品牌銷售效益達(dá)至**化。
同樣是在那一年，圣象集團(tuán)也正式開始啟動(dòng)大家居戰(zhàn)略。他們以木業(yè)作為戰(zhàn)略核心，圍繞地板這一核心品類，加快其它木質(zhì)品類的發(fā)展，并通過跨品類的資源大整合，以標(biāo)準(zhǔn)化的集成模式——綜合品質(zhì)、生產(chǎn)、環(huán)保、設(shè)計(jì)、服務(wù)、體驗(yàn)為一體，試圖打造木業(yè)家居領(lǐng)導(dǎo)品牌。其實(shí)近兩年來，除圣象集團(tuán)以外，世友地板、柏高地板等多個(gè)地板品牌，也都開始將他們的注意力傾注到了大家居戰(zhàn)略上。
新戰(zhàn)略意在提升企業(yè)市場競爭力
到底是什么原因讓這些企業(yè)紛紛布局大家居戰(zhàn)略?
對此，業(yè)內(nèi)人士田明(化名)表示，促使一家企業(yè)啟動(dòng)某一新戰(zhàn)略，無外乎是為了給自身帶來新的生機(jī)。伴隨著家居市場的競爭日益白熱化，擴(kuò)內(nèi)需、增銷量，讓企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)中再獲生機(jī)的需求也在變得越來越迫切。據(jù)圣象集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，其實(shí)這些年他們開始將目光投注到大家居的身上，確實(shí)有一部分原因是出于提升國內(nèi)版塊產(chǎn)品銷量的考慮。
但田明強(qiáng)調(diào)稱，部分地板品牌商的大家居戰(zhàn)略或許也受到了地板出口市場嚴(yán)峻形勢的些許影響。他說：“近年來中國的地板出口業(yè)務(wù)，受各種因素的影響一再受阻，這讓很多以出口地板產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)的品牌商們叫苦不迭?！?span style="line-height:1.5;">
據(jù)了解，這些年來中國制造的地板產(chǎn)品在國際市場上向來以低價(jià)物美著稱，尤其是具有勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的木地板品類，因?yàn)樵谏a(chǎn)過程中會(huì)涉及到手工制造的環(huán)節(jié)，所以零售價(jià)格更是比美國等其它國家生產(chǎn)的地板產(chǎn)品優(yōu)勢明顯。
“中國不僅人工成本低，而且工人的手工作業(yè)效率還非常高，就拿如今比較流行的仿古地板來說，中國工人每天的工資大概是200元人民幣，他們平均一天能刮50平方米地板，但是同樣的工作給到美國工人去做，他們平均一天只能刮出大概30平方米地板，但是這些工人平均每天的工資卻要高達(dá)120美金左右?！眱?yōu)優(yōu)木業(yè)董事長徐貴學(xué)稱，盡管中國有一句“老話”叫“慢工出細(xì)活”，但是在他看來，單就地板產(chǎn)品而言，不論是雕刻強(qiáng)度、還是外觀效果，外國工人做出來的地板成品，很多在指標(biāo)上都比不上我國的自產(chǎn)地板。
另外以生活家地板為例，他們的仿古地板生產(chǎn)車間大概有幾百個(gè)工人，但是美國的很多生產(chǎn)企業(yè)因?yàn)槿斯こ杀靖甙旱葐栴}，根本負(fù)擔(dān)不起這項(xiàng)龐大的開支，即便負(fù)擔(dān)的起，那也意味著他們的產(chǎn)品成本高昂。據(jù)了解，目前美國生產(chǎn)的仿古地板產(chǎn)品與我國生產(chǎn)的仿古地板產(chǎn)品相比，每平方米的零售價(jià)格差大概在20美金至40美金之間浮動(dòng)。這樣的差價(jià)，對消費(fèi)者來說并不算低。
設(shè)計(jì)和資源整合是戰(zhàn)略核心
就目前來看，盡管提及大家居戰(zhàn)略的企業(yè)一家接著一家，但是，想要將大家居戰(zhàn)略真正落到實(shí)處卻并非那般容易。
“大家居戰(zhàn)略不是一個(gè)品牌可以獨(dú)立完成的，而是需要幾個(gè)品牌打配合，從地板、衣柜、木門再到整體廚房，對于大家居來說，這四大品類缺一不可?！笔ハ蟠蠹揖訝I銷總監(jiān)熊志勇對記者如是說。
他表示，盡管自2014年圣象就已經(jīng)明確提出了要走大家居戰(zhàn)略路線，但是直至今年，這個(gè)項(xiàng)目才初步見到成效。對于他們來說，大家居戰(zhàn)略是一種全新的經(jīng)營行為，此舉意味著他們正在改變曾經(jīng)老一套的銷售模式。
當(dāng)越來越多的企業(yè)開啟大家居戰(zhàn)略，有人不禁要問，到底什么才是大家居戰(zhàn)略最為核心的關(guān)鍵所在呢?對此，歐派廚柜北京區(qū)副總經(jīng)理姚剛的想法很明確，是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和資源的整合能力。
“所謂產(chǎn)品設(shè)計(jì)，即品牌商對全屋定制的設(shè)計(jì)把控，而資源的整合能力，則是需要品牌商站在客戶的角度為他們切實(shí)的考慮問題，將家具、寢具、電器等各種家庭當(dāng)中需要的產(chǎn)品，一一整合出來?！彼f，以上提及的這些意味著他們這些提出大家居口號(hào)的家居品牌商，需要去與其它家飾品牌、電器品牌尋求合作，彼此進(jìn)行資源共享。
“我們現(xiàn)在要做的以及正在做的，就是站在客戶的角度為他們提供有保障的產(chǎn)品和服務(wù)?！币偡Q，其實(shí)這些年來，他們對外并沒有過多的宣揚(yáng)過企業(yè)的大家居戰(zhàn)略，而是盡可能的將更全面的、覆蓋范圍更廣的系列產(chǎn)品展現(xiàn)給消費(fèi)者，深度挖掘消費(fèi)者的顯性需求和潛在需求。
舉例來說，消費(fèi)者本是進(jìn)店選購衣柜產(chǎn)品的，但是銷售人員通過與消費(fèi)者的前期溝通，挖掘出消費(fèi)者其實(shí)還有在衣柜中置辦保險(xiǎn)柜的需求，這時(shí)候，恰巧品牌商已經(jīng)在衣柜中配備了保險(xiǎn)柜，而且保險(xiǎn)柜的產(chǎn)品價(jià)格也剛好能夠讓消費(fèi)者所接受。這就意味著該品牌商不僅滿足了消費(fèi)者的需求，而且還給到了客戶很好的購物體驗(yàn)。
其實(shí)，大家居對于大眾來說，或許只是一個(gè)虛無縹緲的概念。但是，該戰(zhàn)略對于品牌商而言，則意味著他們正在為消費(fèi)者提供更多、更完善的選擇他們品牌的理由。
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