地板品牌伸手房地產(chǎn) 看德爾、生活家如何“傍大款”

作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，家居建材行業(yè)的興衰與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)。隨著精裝房的火熱，不少地板品牌紛紛伸手房地產(chǎn)，以求通過合作實現(xiàn)共贏。不得不說，在零售市場逐漸萎縮的情況下，抱上房地產(chǎn)的“大腿”， 開辟新聯(lián)盟模式對地板企業(yè)來說是一種新的嘗試。

 德爾：強強聯(lián)合，雙主業(yè)拓展版圖

2015年5月，德爾與萬科簽訂了強化地板集中采購協(xié)議，這是繼此前與陽光壹佰、保利地產(chǎn)、地華實業(yè)及金融街等公司簽約后，德爾家居與知名地產(chǎn)企業(yè)的再次攜手。

作為國內(nèi)木地板行業(yè)知名企業(yè)，德爾家居在產(chǎn)品銷售模式上，除了經(jīng)銷模式外，工程直銷一直是重要的業(yè)務(wù)拓展方向，即主要面對大型房地產(chǎn)開發(fā)商的精裝修業(yè)務(wù)。近幾年來，隨著與萬科、保利、恒大、萬達等全國大型房地產(chǎn)開發(fā)商深化合作，工程業(yè)務(wù)在公司收入中占比逐年增加。

此外，在智能家居方面，德爾也通過與地產(chǎn)企業(yè)的合作拓展版圖。2016年4月，德爾與上海融創(chuàng)地產(chǎn)簽訂了環(huán)保智能家居新材料戰(zhàn)略合作協(xié)議。

該戰(zhàn)略合作協(xié)議是德爾在實施“智能互聯(lián)家居產(chǎn)業(yè)+石墨烯新能源新材料產(chǎn)業(yè)”雙主業(yè)戰(zhàn)略背景下與國內(nèi)知名房地產(chǎn)開發(fā)商簽訂的緊密戰(zhàn)略合作協(xié)議，是德爾拓展包括百得勝智能家居、自清潔二維超材料、石墨烯新材料等新業(yè)務(wù)板塊后，由公司集團層面引入的戰(zhàn)略合作方，以實現(xiàn)公司新業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同發(fā)展、資源共享。

近幾年,國內(nèi)地板行業(yè)的整合之勢愈演愈烈，與其他家具不同，地板行業(yè)相對更加標(biāo)準(zhǔn)化，行業(yè)屬性決定了地板產(chǎn)業(yè)更容易整合。而工程領(lǐng)域方面龍頭地產(chǎn)公司一般選擇3-5家地板品牌與之進行精裝修合作，小品牌根本拿不到入場券，因此工程領(lǐng)域也是大品牌的天下，隨著國內(nèi)房屋精裝修比例提升，大品牌通過與地產(chǎn)龍頭進行綁定，獲取份額的集中亦是大勢所趨。

生活家：強勢乙方，以品質(zhì)贏得鐵桿伙伴

2016年4月，生活家地板憑借品牌影響力、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品售后服務(wù)等多方面的優(yōu)秀表現(xiàn)，摘下了“2016中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強**供應(yīng)商·地板類”榮譽稱號。

早在2014年，生活家地板工程渠道的銷量就已經(jīng)在全國家居建材行業(yè)中一枝獨秀。在生活家地板“大伙伴”名單中，華潤置地、招商地產(chǎn)、金融街置業(yè)、萬科集團、恒大地產(chǎn)等眾多房地產(chǎn)行業(yè)的大佬赫然在列，這其中很多已經(jīng)和生活家成為了戰(zhàn)略合作伙伴。

在那些選用生活家地板進行精裝修的樓盤中，經(jīng)常會有銷售經(jīng)理在售房的時候加上一句話，“這個項目的地板是生活家的”。事實上，生活家地板已經(jīng)成了為房地產(chǎn)項目的加分因素，得到了房地商的普遍認(rèn)可。 

盡管合作伙伴都是些大牌地產(chǎn)商，但生活家地板依然是個強勢的乙方。生活家非但不會輕易對價格進行讓步，相反，在生活家地板的合作條件中，還有幾個不安裝：地面平整度不夠不安裝;地面含水率不達標(biāo)不安裝;為了趕工期犧牲安裝質(zhì)量的突擊式作業(yè)不安裝……

生活家地板這種為終端消費者和房地產(chǎn)商雙方負責(zé)的“強勢”，讓生活家在地產(chǎn)圈里有了越來越多的“鐵桿”合作伙伴，生活家在精裝修市場上所占的份額越來越大。

地板企業(yè)與房企合作可以稱得上是一種多贏的市場戰(zhàn)略，但是，把地板賣給地產(chǎn)開發(fā)商并不意味著企業(yè)就一定會因此受益，最終還是要看消費者是否買單。倘若消費者不青睞房屋的整體設(shè)計，相信開發(fā)商也不會給予地板企業(yè)太多的利潤點。因此，面對市場的困境，立足消費者越來越精細化的需求，加大研發(fā)投入，創(chuàng)新塑造產(chǎn)品品質(zhì)，才是地板等家居建材企業(yè)未來更應(yīng)堅持的出路。

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