艾迪衣柜：以渠道夯實(shí)品牌“根基”

隨著衣柜行業(yè)發(fā)展日趨成熟，市場(chǎng)兩極分化的現(xiàn)象也愈發(fā)明顯。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在一定程度上，兩極化利于衣柜行業(yè)淘汰掉那些競(jìng)爭(zhēng)力不足的企業(yè)，使整個(gè)行業(yè)發(fā)展壯大。衣柜產(chǎn)品要迅速打開市場(chǎng)，企業(yè)必須先取得經(jīng)銷商的大力支持，渠道商是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)必須要面臨的一個(gè)群體。在這種形勢(shì)下，企業(yè)只有多角度提升自身的實(shí)力，才有可能打開市場(chǎng)并夯實(shí)品牌“根基”。

把握營銷策略 拓展招商渠道

衣柜行業(yè)兩極分化嚴(yán)重，市場(chǎng)相對(duì)比較混亂，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，衣柜企業(yè)掌握市場(chǎng)就能掌握行業(yè)發(fā)展方向。柜在國內(nèi)的銷量一直都比較低迷，從大環(huán)境來看，跟國內(nèi)市場(chǎng)擁有不可估量的前景。很多企業(yè)看到了這一前景，都將衣柜市場(chǎng)發(fā)展到國內(nèi)。首當(dāng)其沖者必是利益**的獲得者，緊隨其后的企業(yè)背負(fù)壓力必然增加。所以，我們要把握衣柜的營銷策略。

企衣柜業(yè)在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，面臨的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。在外貿(mào)體系中，企業(yè)只面對(duì)客戶，營銷組織構(gòu)架的建立是基于保障產(chǎn)品符合客戶要求的目的。但在內(nèi)銷體系中，企業(yè)要面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)和形形色色的消費(fèi)需求，內(nèi)銷體系的組織架構(gòu)要比外貿(mào)體系復(fù)雜得多。因此，在自身營銷組織的架構(gòu)上，衣柜企業(yè)必須及時(shí)進(jìn)行重組。

衣柜產(chǎn)品要迅速打開市場(chǎng)，企業(yè)必須先取得經(jīng)銷商的大力支持。渠道商是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)必須要面臨的一個(gè)群體。在陌生的市場(chǎng)領(lǐng)域中如何成功招商，是衣柜企業(yè)迫切需要解決的事情。目前，展會(huì)是企業(yè)招商的主要平臺(tái)。，因?yàn)槠髽I(yè)可以在展會(huì)上和經(jīng)銷商零距離接觸，能實(shí)現(xiàn)更深層次的溝通，這是招商的**時(shí)機(jī)。

完善品牌系統(tǒng) 加強(qiáng)品牌建設(shè)

衣柜市場(chǎng)已經(jīng)逐漸進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，消費(fèi)者在終端的購買行為，已經(jīng)越來越傾向于品牌衣柜產(chǎn)品。然而目前，不少衣柜企業(yè)，特別是中小型企業(yè)，偏重于產(chǎn)品種類和款式的開發(fā)而忽視了品牌建設(shè)，這類企業(yè)往往片面地追求產(chǎn)品品類“多而全”，不斷地延伸產(chǎn)品線，致使產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)力減弱，甚至產(chǎn)生“山寨貨”嫌疑，這也加大了開拓市場(chǎng)的難度。

企業(yè)要打造成熟完善的品牌系統(tǒng)，迅速提升品牌知名度與美譽(yù)度，是內(nèi)銷企業(yè)必須要做的營銷工作之一。只有這樣，企業(yè)才能立足市場(chǎng)，搶占更多的市場(chǎng)份額。否則，招商不易，立足市場(chǎng)更難。

優(yōu)勝劣汰乃是自然道理，一些劣質(zhì)企業(yè)的消失其實(shí)對(duì)于行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來說是一件好事情，因?yàn)檫@可以避免一些企業(yè)漫無目的地去發(fā)展自己，導(dǎo)致行業(yè)當(dāng)中某種產(chǎn)品產(chǎn)量嚴(yán)重過剩給大家都帶來了壞處，當(dāng)行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)誕生后對(duì)于市場(chǎng)有效調(diào)控的程度也更高。對(duì)于衣柜行業(yè)來說，加強(qiáng)品牌建設(shè)和完善渠道是重中之重。

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