TATA、夢(mèng)天、3D木門(mén)升級(jí)持久戰(zhàn)，誰(shuí)能獨(dú)占鰲頭？
目前，中國(guó)的木門(mén)市場(chǎng)呈諸侯割據(jù)的多點(diǎn)發(fā)展格局。據(jù)行業(yè)機(jī)構(gòu)分析，目前全國(guó)能達(dá)到木質(zhì)門(mén)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，具有一定規(guī)模、以機(jī)械化生產(chǎn)為主的木門(mén)企業(yè)有3000多家，其中尚未出現(xiàn)一家真正家喻戶曉的全國(guó)性品牌。但受大環(huán)境影響，木門(mén)的行業(yè)規(guī)模孕育著強(qiáng)大的品牌升值空間。在邁向寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局的歷程中，TATA、夢(mèng)天、3D木門(mén)行業(yè)三巨頭也不甘落后，從掌門(mén)人風(fēng)格、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、電商等方面全面發(fā)力，積極投身于這場(chǎng)家居“持久戰(zhàn)”之中，意圖在轉(zhuǎn)型升級(jí)中“獨(dú)占鰲頭”。
行業(yè)三巨頭，殊途同歸的產(chǎn)品戰(zhàn)略：
TATA木門(mén)：領(lǐng)銜靜音門(mén)市場(chǎng)
自2015年TATA木門(mén)董事長(zhǎng)吳晨曦作出“TATA今后只做靜音門(mén)”的戰(zhàn)略部署以來(lái)，TATA木門(mén)在靜音門(mén)方面的開(kāi)拓從未停止。靜音門(mén)的原理是：替換之前的棱鎖，采用的是具有吸附功能的磁鐵，這樣一來(lái)少了衣物的掛鉤，減少了磕碰，而且在關(guān)門(mén)的時(shí)候，不需要太用力，自動(dòng)可以吸附。另外，靜音門(mén)在關(guān)門(mén)的時(shí)候，門(mén)本身會(huì)有一個(gè)緩沖，避免產(chǎn)生聲響，將靜音做到極致。
除了做產(chǎn)品，TATA還在做模式?！耙恍且坏辍蹦Ｊ饺藲庠絹?lái)越旺。繼暖男張亮、國(guó)民女神林志玲、大黑牛李晨、喜神謝娜、暖爸田亮之后，今年10月6日，陳坤攜手TATA亮相天津北辰區(qū)紅星美凱龍，參加了“我為靜音生活而來(lái)”主題活動(dòng)，為T(mén)ATA木門(mén)天津旗艦店的開(kāi)業(yè)暖場(chǎng)。不得不說(shuō)，在行業(yè)“大家居”呼聲越來(lái)越高的背景下，TATA越來(lái)越細(xì)分的市場(chǎng)布局顯得十分另類(lèi)。
夢(mèng)天木門(mén)：匠心卓越，定位高端
夢(mèng)天木門(mén)27年的發(fā)展過(guò)程一直比較穩(wěn)健，定位高端市場(chǎng)，按照自身的節(jié)奏、目標(biāo)、戰(zhàn)略部署，一步一步往前走。夢(mèng)天木門(mén)今年提出來(lái)：“5年百億，百億夢(mèng)天”的口號(hào)，這是在追求品質(zhì)的匠心指引下做出的產(chǎn)品規(guī)劃。
在木門(mén)的取材上，夢(mèng)天木門(mén)取材自世界各地生長(zhǎng)較快、成材較早、輪伐期短的天然速生材。木材含水率10~12%，干燥、收縮性小，不易發(fā)生開(kāi)裂和變形，耐水，耐腐蝕。2015年下半年，夢(mèng)天木門(mén)布局**一條達(dá)到智慧工廠級(jí)別的全自動(dòng)化的流水線，今年9月份試生產(chǎn)。硬件、軟件的投入都是非常巨大，這套生產(chǎn)線可以做最復(fù)雜，最個(gè)性的產(chǎn)品，而且品質(zhì)上也有保障。夢(mèng)天木門(mén)智慧高端的產(chǎn)品戰(zhàn)略為其品牌提升奠定了良好的基礎(chǔ)，產(chǎn)品甚至供應(yīng)到人民大會(huì)堂使用。
3D木門(mén)：中西合璧，德系工藝
從建立之初，3D木門(mén)就定位為一個(gè)工業(yè)科技品牌而不是一個(gè)手工藝品牌，3D木門(mén)的所有生產(chǎn)設(shè)備、系統(tǒng)以及材料供應(yīng)商95%來(lái)自德國(guó)。設(shè)備上的近歐化使得3D木門(mén)的產(chǎn)品戰(zhàn)略更多偏向于歐式，但也生產(chǎn)新中式產(chǎn)品。3D木門(mén)現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格木門(mén)，德系工藝打造，經(jīng)典時(shí)尚范兒。造型雕刻時(shí)，采用的是德國(guó)SCM全智能數(shù)控設(shè)備，實(shí)現(xiàn)雙刀雕刻工藝，用兩把造型不同的銑刀在同一造型處同步雕刻，使雕刻出來(lái)的造型更具立體感，且層級(jí)更為飽滿。
目前3D木門(mén)在中國(guó)擁有沈陽(yáng)、廣州兩座超級(jí)工廠，標(biāo)準(zhǔn)品牌專營(yíng)店900余家，服務(wù)范圍涵蓋南到三亞，北到黑河，東到佳木斯，西到烏魯木齊的中國(guó)29個(gè)省市自治區(qū)。累計(jì)超過(guò)300萬(wàn)個(gè)家庭使用3D木門(mén)的產(chǎn)品與服務(wù)。
行業(yè)三巨頭，標(biāo)新立異的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：
TATA：“一星一店”，強(qiáng)勢(shì)出擊
自2015年TATA木門(mén)啟動(dòng) “一星一店”模式以來(lái)，每一次大店開(kāi)業(yè)都有星光環(huán)繞。10月6日，陳坤出現(xiàn)在TATA木門(mén)天津旗艦店的開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，成為繼暖男張亮、國(guó)民女神林志玲、大黑牛李晨、喜神謝娜、暖爸田亮之后的又一位為T(mén)ATA助陣的一線明星。
在頻頻邀請(qǐng)明星站臺(tái)的背后，TATA木門(mén)董事長(zhǎng)吳晨曦心里有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)且清晰的品牌形象塑造計(jì)劃，“邀請(qǐng)明星到場(chǎng)，為的是獲得紅星美凱龍這樣具有全國(guó)規(guī)模賣(mài)場(chǎng)的關(guān)注，讓全國(guó)都知道TATA木門(mén)開(kāi)了新店。每當(dāng)明星出席活動(dòng)并成為T(mén)ATA木門(mén)的明星用戶之后，也會(huì)調(diào)動(dòng)他們的粉絲成為T(mén)ATA的客戶，關(guān)注的人多了，購(gòu)買(mǎi)TATA產(chǎn)品的消費(fèi)者也會(huì)越來(lái)越多”。每一次明星光臨新店開(kāi)業(yè)，都會(huì)極大提高社會(huì)關(guān)注度，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和員工的積極性，而這些明星顧客，也將成為他們講故事、吸引消費(fèi)的重要素材。
夢(mèng)天木門(mén)：“借勢(shì)”央視，乘風(fēng)“紐約”
在品牌營(yíng)銷(xiāo)上，或許夢(mèng)天木門(mén)更注重的是營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)吧!其所選用的平臺(tái)都顯得大氣而體面。不僅在紐約時(shí)代廣場(chǎng)活躍著夢(mèng)天木門(mén)的身影，就連央視也不缺存在感。
2016年8月11日，《焦點(diǎn)訪談》走進(jìn)夢(mèng)天木門(mén)智能集成車(chē)間，報(bào)道木門(mén)制造企業(yè)如何進(jìn)行智造改革升級(jí)。作為國(guó)內(nèi)最為權(quán)威的新聞評(píng)論性欄目，這期《焦點(diǎn)訪談》節(jié)目的播出，引爆了整個(gè)木門(mén)行業(yè)，這是對(duì)夢(mèng)天木門(mén)的智造升級(jí)的高度肯定，標(biāo)志著如今飛速發(fā)展、產(chǎn)值突破千億的木門(mén)行業(yè)，已經(jīng)成為了制造業(yè)中不可忽視的重要一環(huán)。
3D木門(mén)：品牌鉅惠與電商聯(lián)動(dòng)
3D木門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)更加注重線上線下的相結(jié)合，幾乎每有活動(dòng)，必然線上線下相結(jié)合，當(dāng)然這樣也確實(shí)收到了很不錯(cuò)的效果。
2016年9月24-10月16日，3D木門(mén)長(zhǎng)春歐亞旗艦店迎開(kāi)業(yè)盛典，盛大起航，五店同慶，惠動(dòng)全城!同期，“GO!購(gòu)好貨，我門(mén)相約長(zhǎng)春”主題活動(dòng)也將在天貓線上拉開(kāi)帷幕!據(jù)悉，8月14日舉辦的3D木門(mén)全國(guó)900店“席卷中國(guó)3小時(shí)”主題大型全國(guó)集采活動(dòng)也是按照這種模式進(jìn)行的，在雙線結(jié)合的基礎(chǔ)上可以更好的拉動(dòng)消費(fèi)熱情。
行業(yè)三巨頭，大力廝殺的電商實(shí)戰(zhàn):
TATA木門(mén)：電商桂冠，舍我其誰(shuí)?
經(jīng)常關(guān)注天貓全屋定制銷(xiāo)量榜的人，對(duì)TATA木門(mén)定然不會(huì)陌生。作為該榜的?？停琓ATA木門(mén)上月摘得銷(xiāo)冠頭銜，而且在“雙十一”等大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，TATA也經(jīng)常是冠軍。2015年，TATA木門(mén)雙十一會(huì)場(chǎng)銷(xiāo)售額突破1.83億。
對(duì)此TATA木門(mén)董事長(zhǎng)吳晨曦表示，TATA木門(mén)在天貓上銷(xiāo)售非常好的原因重點(diǎn)有兩條：**，TATA木門(mén)自創(chuàng)立之初起就有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的記憶，它的產(chǎn)品更適合互聯(lián)網(wǎng)上的很多客戶群;第二，TATA在產(chǎn)品價(jià)格體系和全國(guó)服務(wù)體系上一直比較健全。而近來(lái)TATA全國(guó)兩千家實(shí)體體驗(yàn)店的建立，為服務(wù)體系的健全又添上了濃墨重彩的一筆。
夢(mèng)天木門(mén)：合作共贏，提升電商能力
夢(mèng)天木門(mén)在電商領(lǐng)域當(dāng)前的發(fā)展還在逐步深入階段，更多時(shí)候還是尋求合作共贏，積極投身互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域。
2016年6月，夢(mèng)天木門(mén)冠名《財(cái)經(jīng)郎眼》，為夢(mèng)天木門(mén)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)電商打下了基礎(chǔ)。9月1日，夢(mèng)天木門(mén)新聞發(fā)布會(huì)在北京會(huì)議中心舉行。夢(mèng)天木門(mén)代言人劉德華親臨發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，夢(mèng)天在金九銀十的黃金銷(xiāo)售期推出5星套餐+爆款放價(jià)日+品牌星盛典三大活動(dòng)。夢(mèng)天的這次活動(dòng)不僅緊扣消費(fèi)者和產(chǎn)品，還立足于服務(wù)。對(duì)比市場(chǎng)上常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)，夢(mèng)天的顯得踏實(shí)而高明得多。
3D木門(mén)：關(guān)注家裝，初試鋒芒
2016年8月，3D木門(mén)聯(lián)手天貓商城推出“3D木門(mén)旗艦店”，滿足消費(fèi)群體個(gè)性化需求，著力打造木業(yè)電商**品牌。
“3D木門(mén)旗艦店”積極配合天貓推出的各類(lèi)推廣活動(dòng)，做到既生產(chǎn)產(chǎn)品，也生產(chǎn)內(nèi)容，產(chǎn)品、內(nèi)容雙管齊下，提供方案，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)?！?D木門(mén)旗艦店“在淘寶微淘渠道、天貓美家渠道持續(xù)發(fā)布文章，為消費(fèi)者提供裝修、家居、物品選購(gòu)等居家知識(shí)的支持。這是一種嘗試，也是一個(gè)新的開(kāi)始。
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)似乎是勢(shì)在必行的發(fā)展舉措。而這種轉(zhuǎn)變所必須的，當(dāng)然是充足的轉(zhuǎn)型時(shí)間。如今，木門(mén)三大巨頭也都在為品牌升級(jí)而努力。究竟誰(shuí)將成為這場(chǎng)“持久戰(zhàn)”的最終勝利者，讓我們拭目以待!
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