家居企業(yè)“不務(wù)正業(yè)” 多業(yè)態(tài)經(jīng)營是否順勢而為?
在家居行業(yè),多業(yè)態(tài)經(jīng)營已經(jīng)成為發(fā)展共識。紅星美凱龍、集美家居等家居賣場紛紛開啟多業(yè)態(tài)經(jīng)營格局,而家居企業(yè)中的A家居也開始謀變,將戰(zhàn)略目光投向了兒童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。
家居企業(yè)“不務(wù)正業(yè)”? 謀變的不僅僅是家居賣場
“5年內(nèi)市場銷售額超過1000億元,利潤50億元;10年內(nèi)市場銷售額超過2000億元,利潤100億元?!边@是居然之家董事長汪林朋在2000多位家居業(yè)人士面前放出的豪言壯語。而這樣的信心,離不開居然之家在發(fā)展戰(zhàn)略上的調(diào)整,“大消費”已經(jīng)成為居然之家下一階段布局的重點。據(jù)汪林朋透露,居然之家會在家居、建材超市業(yè)務(wù)之外,投建影院、兒童娛樂中心、健身中心、養(yǎng)老用品中心等項目。據(jù)了解,目前居然之家已完成與耀萊成龍國際影城的簽約。
目前,北京很多家居賣場都在探索符合自身特色的其他經(jīng)營形態(tài)。閩龍廣場作為閩龍?zhí)沾煽偛炕氐纳壈?,集陶瓷?a target="blank" title="古典家具" class="search-icon" href="http://unitedstatesmuslims.com/Biz/sellCate_40083_1.html">古典家具、餐飲、金融等多種業(yè)態(tài)于一體,改變了原來只賣瓷磚、潔具的專業(yè)賣場定位。然而新的嘗試卻遭遇了市場低迷。在行業(yè)面臨洗牌之際,閩龍廣場提出由單打獨斗變?yōu)楸F營銷,成立北京好家居聯(lián)盟,著力于聯(lián)盟商家的品牌建設(shè)與創(chuàng)新營銷。此外,在中國陶瓷**街開街六周年之際,距離陶瓷一條街不足一公里的地方,出現(xiàn)了一棟充滿時尚氣息的建筑物,這是“BD百舵聯(lián)盟”的旗艦店,而閩龍?zhí)沾煽偛炕乇闶窃撈放频摹昂笈_”。此舉告訴業(yè)內(nèi),專業(yè)賣場也闖入了家裝領(lǐng)域。
集美家居如今也不再是一個專門經(jīng)營家居、建材類商品的賣場,而是變成了囊括家居建材、紅酒、酒店、皮革、電器等多種業(yè)態(tài)的綜合賣場。今年,集美更涉足新能源汽車領(lǐng)域,把汽車體驗館引入家居賣場。年中,集美集團旗下北京首資新能源科技有限公司與北京環(huán)耀汽車服務(wù)有限公司聯(lián)手打造的首資環(huán)耀比亞迪新能源城市展廳,在位于集美家居大紅門店9號館的新能源汽車體驗館開幕。據(jù)集美家居總裁趙建國介紹,未來將把大紅門店9號館打造成一個占地4萬平方米的新能源展示平臺,除比亞迪,上汽、北汽等多家知名企業(yè)的產(chǎn)品都將在這里進行展示,集美家居還將在京城五店建立專門的展館進行新能源汽車的展示,打造集展示、體驗、銷售、高峰論壇甚至拉力賽于一體的新能源汽車應(yīng)用推廣及配套充電設(shè)施展示區(qū)域。
“未來,我們將不僅僅是兒童家具的銷售商,公司的業(yè)務(wù)范疇將盡可能廣泛地在兒童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)擴展?!盇家居副總經(jīng)理孫樹偉表示,近年來,企業(yè)在銷售兒童家具產(chǎn)品以外,為用戶提供了更多與兒童教育相關(guān)的附加服務(wù),同時,投建了兒童影院,未來計劃涉足兒童娛樂和兒童餐飲等與孩子相關(guān)的項目。
家居業(yè)多業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變 迫不得已還是順勢而為?
家居領(lǐng)域的企業(yè)為什么不謀而合地發(fā)展主業(yè)務(wù)以外的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?有業(yè)內(nèi)人士指出,這或許與當(dāng)前家居行業(yè)的形式不樂觀有關(guān)。居然之家董事長汪林朋指出,在新常態(tài)下,家居業(yè)面臨三大攔路虎。他指出,宏觀經(jīng)濟步入新常態(tài),市場競爭變得更加“你死我活”。大部分企業(yè)將會逐漸面臨銷售疲軟、利潤下降,甚至倒閉的問題。同時,互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)形成巨大沖擊。電商的去中間化和跨界的便利搶占了傳統(tǒng)商業(yè)的市場,商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。而“消費結(jié)構(gòu)正在從‘吃穿住行’向‘娛教醫(yī)養(yǎng)’升級”是汪林朋著重指出的變化之一。
“消費需求的變化,為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級指明了方向。”汪林朋表示,居然之家將向“大消費”邁進正是基于此。他指出,未來居然之家將向消費綜合體轉(zhuǎn)型,打造中高端家庭消費生態(tài)圈。
在談到布局新能源的初衷,集美總裁趙建國表示,新能源汽車市場的火爆,是集美家居選擇跨界建體驗館的原因之一?!皞鹘y(tǒng)的家居賣場早已是一片紅海,除了拼價格以外別無其他,而新能源卻是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會預(yù)測,今年新能源汽車有望實現(xiàn)70萬輛銷售目標(biāo)。”趙建國說。
如果說賣場拓展非主營業(yè)態(tài)是為了提升用戶體驗,那么作為兒童家具代理商的A家居將自身的定位延伸至兒童產(chǎn)業(yè)又是為了什么?“我們只是想留點屬于自己的東西?!盇家居副總經(jīng)理孫樹偉坦言,作為家具代理商,他們其實一無所有,“家具不是我們自己的產(chǎn)品,場地是我們租用賣場的,我們沒有自己的東西?!庇谑?,A家居的領(lǐng)軍人開始思考,究竟能給自己留下些什么。他們將視線鎖定在兒童產(chǎn)業(yè)。最初,他們在銷售產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加入了兒童教育、幼兒心理等方面的服務(wù)內(nèi)容。除了與家具產(chǎn)品相關(guān)的業(yè)務(wù)外,A家居還投建了多家兒童影院,據(jù)透露未來還將涉足兒童餐飲、主題樂園等兒童相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
有業(yè)內(nèi)人士指出,企業(yè)在擴張自己的業(yè)務(wù)范疇、選擇戰(zhàn)略的延伸無可厚非,但并非所有的跨界都會取得成功。對于家居賣場和企業(yè)來說,還需在規(guī)劃好的前提下做好相關(guān)工作。
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