家裝“廠購(gòu)會(huì)”值得推廣嗎?

近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)極為不樂(lè)觀，不少家裝企業(yè)紛紛開始探索新的發(fā)展模式，作為家裝工廠與消費(fèi)者面對(duì)面的銷售模式，廠購(gòu)會(huì)以產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)、質(zhì)量保障等優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中深受消費(fèi)者所推崇。雖然從近期家裝企業(yè)開展廠購(gòu)會(huì)的狀況來(lái)看，不僅消費(fèi)者獲利，企業(yè)銷量也有明顯提升，然而廠購(gòu)會(huì)真的能使企業(yè)扭虧為盈嗎？

廠購(gòu)會(huì)模式火爆

“廠購(gòu)會(huì)”并非一個(gè)新鮮的字眼，早在四五年前就有一些品牌企業(yè)開始走親民路線，大打廠購(gòu)促銷戰(zhàn)。今年，這一銷售模式更是掀起了潮流，莫干山等品牌多次策劃工廠直銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)人聲鼎沸，銷售戰(zhàn)績(jī)輝煌。從廠購(gòu)會(huì)開展?fàn)顩r來(lái)說(shuō)，這對(duì)消費(fèi)者是非常對(duì)口味的，消費(fèi)者基本都是有備而來(lái)，或攜親人，或帶朋友，有夫妻同行的，也有全家出動(dòng)的，而參加廠購(gòu)會(huì)的通常是帶著需求來(lái)的。

雖然沒(méi)有確切的數(shù)據(jù)來(lái)證明“廠購(gòu)會(huì)”到底能為企業(yè)帶來(lái)多少銷量，但從市場(chǎng)反應(yīng)也能看出其所帶來(lái)的不俗的成績(jī)。隨著越來(lái)越多品牌的參與，同一品牌多次開展類似活動(dòng)，都恰恰說(shuō)明了廠購(gòu)會(huì)能夠最直接的給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，而商家也能從中嘗到甜頭。

廠購(gòu)會(huì)優(yōu)劣并存

頻繁開展廠購(gòu)會(huì)，雖然可以幫助企業(yè)省去不少租金與經(jīng)銷商的中間環(huán)節(jié)，利潤(rùn)翻倍增長(zhǎng)，但企業(yè)所需要花費(fèi)的精力和耐心卻很多。眾所周知，一個(gè)企業(yè)的精力是有限的，一旦涉及的區(qū)域過(guò)寬，企業(yè)就會(huì)不自覺(jué)的忽略一些，從而致使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，工廠店就意味著低價(jià)甚至底價(jià)，認(rèn)為這是廠商主動(dòng)讓利的行為，但事實(shí)上，這也是企業(yè)不得已之舉。工廠店、獨(dú)立店抑或是網(wǎng)上開店，無(wú)非都是為了豐富品牌的銷售渠道，在資源整合的同時(shí)，達(dá)到增銷量、促增長(zhǎng)的根本目的。所以“廠購(gòu)”要替代賣場(chǎng)、專賣店等傳統(tǒng)銷售渠道也是不太可能的。因此，家裝企業(yè)切勿太過(guò)依賴“廠購(gòu)會(huì)”。

總而言之，大力推廣“廠購(gòu)會(huì)”并不是一件十分明智的事情。在家裝企業(yè)能力范圍適量的開展“廠購(gòu)會(huì)”，能夠提升企業(yè)的銷量，而一旦超出，則顯得得不償失了。因此，對(duì)大多數(shù)家裝企業(yè)而言，理性對(duì)待才是真理。

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