黃金原則不可破，細分市場有條理

細分市場是一個比較大的概念，可以分為高中低檔、城市和農(nóng)村等，在家具行業(yè)，部分企業(yè)已經(jīng)開始嘗試使用不同的方式進行市場細分，以不同的品牌來滿足不同的客戶需求。為了在細分市場中尋求發(fā)展，更接近客戶，超越中間商的壁壘，家具企業(yè)必須要堅持黃金原則不動搖。

回歸需求遠點，尋找潛力市場

眾所周知，一旦忽略了顧客的根本需求，那么再高科技的商品、多功能的商品也只會被棄之如敝履。在家具行業(yè)，家具商不可全顧時下最為火熱的特性而忽略了家具本身的功能。作為家庭裝修的一部分，家具企業(yè)與建材、房地產(chǎn)等行業(yè)息息相關(guān)，因此可以在房地產(chǎn)、建材市場中尋找市場細分的新途徑。打破專業(yè)思維、行業(yè)思維，泛行業(yè)觀察與思考，成為發(fā)展產(chǎn)品概念的必須。

跳出競爭市場，打開營銷思路

素來，家具企業(yè)的準入門檻比較低，且中小規(guī)模的的企業(yè)較多，這使得家具企業(yè)的營銷總是以盯著對手路線為主。隨著市場競爭的不斷激化，這種營銷觀念使得企業(yè)陷入同質(zhì)化困境，甚至倒閉。因此，跳出競爭對手規(guī)劃好的路線尋找新的市場，才不會被對手所牽制，才能把企業(yè)真正做大做強。

把握可占據(jù)原則，開辟新市場

通常情況下，當企業(yè)對自己的營銷和商品有著絕對的信心時，那么企業(yè)進入這個市場后占據(jù)性就會更強，銷售額就會更大。因此，家具企業(yè)在細分市場時，需緊盯各個細分市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿Α①徺I力等，并作出相應(yīng)的應(yīng)對措施。

對家具企業(yè)而言，未來不只是要鞏固已有的市場，更要開拓新的市場。只有不斷開發(fā)新的有需求的市場，家具企業(yè)的發(fā)展才擁有源源不斷的動力。在細分市場時除了考慮到現(xiàn)有市場的容量，還要考慮在將來的很長一段時間內(nèi)，對于這個細分范圍內(nèi)是否還會有更多潛在的市場需求。

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