年末這趟渾水，家具企業(yè)趟還是不趟？

元旦佳節(jié)已過，除夕也不遠(yuǎn)了。與眾多行業(yè)相似，家具行業(yè)的年末追擊戰(zhàn)越演越烈。在消費(fèi)者成為市場(chǎng)主體的時(shí)期，要讓消費(fèi)者從心底里認(rèn)同自己的產(chǎn)品才是最重要的，這也就是說“賣產(chǎn)品先得賣營(yíng)銷”，只有營(yíng)銷做到位，家具企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)才能有所突破。年末作為營(yíng)銷的一大好時(shí)期，是任何行業(yè)都不忍錯(cuò)過的，那么年末營(yíng)銷這趟渾水，以傳統(tǒng)行業(yè)自居的家具企業(yè)過不過呢？

家具企業(yè)年末營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

臨近年終，即便是在成本上漲、產(chǎn)能過剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)新常態(tài)下，家具廠商用來吸引消費(fèi)者眼球、搶占客戶注意力的營(yíng)銷噱頭依然層出不窮。面對(duì)“春節(jié)消費(fèi)潮”，各大家具企業(yè)重裝上陣，媲美娛樂圈炒作手段。

**，部分家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)捆綁銷售，通過宣傳異業(yè)聯(lián)盟、跨界合作、外界注資等手段，過分夸大企業(yè)自身的實(shí)力。

第二，市場(chǎng)上流行哪個(gè)關(guān)鍵詞，就炒作什么，沒有家具企業(yè)自身的產(chǎn)品特色，或者更多的通過嫁接、配套品的搭配來強(qiáng)撐，實(shí)際上卻沒有什么突破。2016年以來，環(huán)保、工匠精神等熱詞就是一個(gè)最好的范例，一度成為企業(yè)實(shí)力的“標(biāo)簽”。

第三，家具代言多如牛毛，其效果也是有目共睹。然而，也經(jīng)不住一些企業(yè)找代言人的隨意性，或者根本就沒認(rèn)真想過要傳遞給消費(fèi)者什么樣的理念。

第四，在年末時(shí)期，“低價(jià)鉅惠”“工廠價(jià)”“冰點(diǎn)價(jià)直銷”等是一種常態(tài)了，看上去這是深諳“饑餓營(yíng)銷”的消費(fèi)心理，實(shí)際上出產(chǎn)的產(chǎn)品底價(jià)多少怕是只有廠商自己知道。

第五，年末海報(bào)、小電影、網(wǎng)紅直播等各種類型的方案策劃吸引了一眾消費(fèi)者歡迎，然而產(chǎn)品與服務(wù)的打造，卻沒有半分的耐心去沉淀。

家具企業(yè)年末營(yíng)銷結(jié)果分析

雖說年末營(yíng)銷方案五花八門，但真正效用已經(jīng)擺在眼前，大概現(xiàn)狀大抵就是如此了：直播神馬的都是浮云，低價(jià)神馬的都成了欺騙，海報(bào)看看也就行了。年末是消費(fèi)潮，但也是難銷售潮?？纯锤鱾€(gè)家具企業(yè)打出的口號(hào)大同小異，產(chǎn)品服務(wù)也是大同小異，消費(fèi)者的興致缺缺。

那么，年末營(yíng)銷，家具企業(yè)到底做還是不做呢？要小編看，做，必須得做，而且要做的漂亮。難以否認(rèn)，年末是一塊大蛋糕，你不做，總有人要跟上，既然如此，為何不自己把握好呢？

首先，得有品牌，但并非雜牌。品牌是企業(yè)的臉面，要想獲得消費(fèi)認(rèn)同，就得用品牌文化圈牢。尤其是在年末營(yíng)銷中，價(jià)格相同，但品牌知名度高的產(chǎn)品往往能更多的得到青睞，因?yàn)樗軌蛘宫F(xiàn)一個(gè)人的品味。

其次，營(yíng)銷方案不應(yīng)受局限。眼下最火熱的網(wǎng)紅直播、微電影等宣傳家具品牌已經(jīng)是爛大街了，作為一個(gè)有追求的家具人，要走在潮流的尖端，不拘泥于當(dāng)下最火的營(yíng)銷方案，而要另辟蹊徑，自己成為弄潮兒，“先下手為強(qiáng)”取得先機(jī)。

最后，服務(wù)很重要。年末營(yíng)銷，不要以為產(chǎn)品價(jià)格夠低就一定會(huì)趨之若鶩，只有好的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、實(shí)惠的價(jià)格三合一才能**程度的增加關(guān)注度。

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