協(xié)調(diào)線上與線下的矛盾,板材企業(yè)可以這么做
隨著電商大行其道,線上與線下銷售的矛盾也不斷凸顯,對(duì)于板材企業(yè)來說,做電商是大勢(shì)所趨,但實(shí)體店更是發(fā)展的根本,因此,協(xié)調(diào)好線上線下的矛盾成為當(dāng)務(wù)之急,今天木業(yè)網(wǎng)小編便羅列出當(dāng)下板材行業(yè)經(jīng)過嘗試與摸索得出的較為完善的三種發(fā)展模式,板材企業(yè)可以有所借鑒。
**種:雙品牌運(yùn)作
顧名思義,便是運(yùn)作兩個(gè)品牌,在線上線下分別采用兩個(gè)不同的品牌,如此便可以有效的解決傳統(tǒng)板材企業(yè)線下銷售和線上銷售的矛盾。不過需要注意的是,如果在線上采用沒有任何市場(chǎng)基礎(chǔ)和知名度的新品牌,就相當(dāng)于重新運(yùn)作一個(gè)品牌,對(duì)于線上發(fā)展團(tuán)隊(duì)的能力要求會(huì)很高,因此當(dāng)板材企業(yè)擁有品牌運(yùn)作推廣能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)和較多的資金投入的基礎(chǔ)時(shí),便可以采用雙品牌運(yùn)作模式。
第二種:產(chǎn)品差異化運(yùn)作
產(chǎn)品差異化運(yùn)作模式在當(dāng)下板材行業(yè)被廣泛運(yùn)用,即線上線下實(shí)行產(chǎn)品差異化運(yùn)作,例如在線上線下分別進(jìn)行不同款式、不同系列或者不同品類的運(yùn)作,也就是說線上有的產(chǎn)品線下沒有,線下銷售的產(chǎn)品線上不存在。如此便可以有效區(qū)分線上線下產(chǎn)品,避免了線上線下產(chǎn)品價(jià)格的沖突問題。但,值得注意的是,采取產(chǎn)品差異化運(yùn)作模式,要求板材企業(yè)具備較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力,能夠支撐線上線下兩條線路的產(chǎn)品。
第三種:統(tǒng)一零售價(jià)運(yùn)作
線上線下銷售的矛盾主要集中在價(jià)格上,線上銷售相比于線下銷售無需支付店面成本,相同產(chǎn)品價(jià)格上會(huì)低廉很多,這便造成部分消費(fèi)者會(huì)選擇線下查看線上購買,如此便引發(fā)線上線下的矛盾。為解決價(jià)格問題,部分板材企業(yè)采取統(tǒng)一零售價(jià)運(yùn)作模式,將線上線下零售價(jià)全部統(tǒng)一標(biāo)注,將線上銷售作為實(shí)體店的補(bǔ)充和引流工具,這樣就可以促進(jìn)線下銷售,不過也存在線上價(jià)格優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在,成交量不高的弊端。
以上三種運(yùn)作模式都可以有效的調(diào)和線上線下的矛盾,板材企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際情況選擇適當(dāng)?shù)倪\(yùn)作模式,也可以從這三種運(yùn)作模式中汲取靈感,走出自己獨(dú)特的發(fā)展之路。
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