兔寶寶地板總經(jīng)理蔡榮根：產(chǎn)品創(chuàng)新是驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的根本

3月21日，第19屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽在上海開幕。作為“亞洲**，世界第二”的材料貿(mào)易展會，本次材料展匯聚了來自全球的1300多家展商的產(chǎn)品。展會現(xiàn)場，德華兔寶寶地板公司總經(jīng)理蔡榮根接受了記者專訪。

 “產(chǎn)品創(chuàng)新才是驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的根本原因” 

【記者】：能否簡單介紹一下今年參展情況？相比以往，有哪些亮點？ 

【蔡總】：今年兔寶寶地板參展風格與同行企業(yè)不一樣，展館簡單大氣，更體現(xiàn)出企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新，展會上很多產(chǎn)品，都是我們**研發(fā)和全球**的。包括新的樹種、新的工藝、新的結構等，我們今年都有重大創(chuàng)新突破，也希望在這次展會上能夠讓客戶眼前一亮。

今天的人氣也證明了這點。雖然剛剛開展，但我們的展位上，來自世界各地的客戶已擠得水泄不通。我們認為，產(chǎn)品創(chuàng)新才是驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的根本原因。當前中國的企業(yè)都很浮躁，包括曾經(jīng)的我們，但是我堅信，這一切都會過去，慢慢的優(yōu)質(zhì)企業(yè)會沉靜下來。產(chǎn)品領先，企業(yè)才會擁有持續(xù)的生命力。

第二方面，今年的展會也展現(xiàn)了我們國際化戰(zhàn)略，兔寶寶一方面要走出去，要開放自己的企業(yè)邊界?，F(xiàn)在除了在浙江有工業(yè)基地以外，在柬埔寨也專門建設了一個針對海外業(yè)務的工廠。

“希望借助兔寶寶上市公司平臺，整合資源，實現(xiàn)雙贏、共贏的合作?！?nbsp;

【記者】：工廠面積大概多少，年產(chǎn)值能達到多少？ 

【蔡總】：在柬埔寨的工廠有三萬多平米，年產(chǎn)能夠達到250萬到280萬平方米。與此同時我們也在積極整合全球資源，包括技術、產(chǎn)品、品牌、人才、資源、市場。我們也希望借助展會的平臺，能夠和更多國內(nèi)外的資源進行交換和優(yōu)化。期待借助兔寶寶這個上市公司的平臺，去整合這些資源，實現(xiàn)雙贏、共贏的合作。這是我們這次來參展的兩個主要的目的。 

【記者】：今年大家都說木材原材料漲價非常厲害，您覺得對咱們企業(yè)有影響嗎？ 

【蔡總】：當然會有影響，但是我覺得這未必是壞事。因為地板這個行業(yè)是資源依賴型的行業(yè)，木材漲價以后確確實實都會推高整個行業(yè)的成本，這是顯而易見的，但是也會倒逼這個行業(yè)的進步。

今天你看我們展會的產(chǎn)品，我們用的都是等級不高的產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品都很漂亮。未來木材資源會越來越稀缺，我們作為企業(yè)如何去應對？如果說我只能用好的材料來生產(chǎn)產(chǎn)品，那企業(yè)總有一天會失去生存的空間。

**，兔寶寶有30多萬畝的速生木材，我們還在非洲建了14萬公頃的原料林基地，自己在培育木材。第二我們開發(fā)新的樹種，原來的樹種可能在林區(qū)都被當柴燒浪費掉的，但是其實這類樹種可能非常好，只是沒有被人們發(fā)現(xiàn)，我們研發(fā)中心在全球找到這樣的資源，今年我們就有一個非常好的樹種推出來。這個樹種性價比、表現(xiàn)力、穩(wěn)定性都非常棒。我們花了一年多的時間對這個樹種進行測試，在這次展會上我們也會向全球的客戶推出。

第三是用好低等級原材料。眾所周知，木材等級分為ABCDEF，過去大家都習慣只用AB級，CD級利用率不高，EF級就當柴燒，而現(xiàn)在我們要把CDEF級的材料利用起來。其實所謂的低等級，是很傳統(tǒng)的觀點，它可能是在生長過程中，有結疤、有色差或者被昆蟲侵害過，有蟲蛀留下的疤痕。但是這些其實都是什么？都是大自然對這個木材的一種磨煉、一種積淀，這個是真正的自然之美。 

我們用適合的工藝把這些所謂的“缺陷”經(jīng)過加工提煉，使之呈現(xiàn)出天然殘缺之美，反而將產(chǎn)品做成了藝術品。而這種風格也剛好迎合了當前市場懷舊復古與回歸自然的時尚趨勢。所以這幾年通過這樣的工作，既解決掉原材料的問題，又可以更好的獲得終端市場的認可。 

我們的客戶也因為銷售我這些創(chuàng)意產(chǎn)品，獲得更好的利潤，所以我認為原材料漲價**它是必然的趨勢，因為它是天然的資源，是稀缺的，第二這也幫助企業(yè)不斷地進步。

 “兔寶寶現(xiàn)全國有1700多家專賣店，每年會新增約200家?！?nbsp;

【記者】：新零售時代，在渠道這塊我們將如何發(fā)力？ 

【蔡總】：關于渠道這塊我們認為，**原來單一的渠道現(xiàn)在正在變得越來越多元化，精裝修工程正在崛起，這是一個趨勢；第二，電商和電商平臺以及裝修公司渠道也在崛起；第三，整個零售的模式也在改變。

未來就廠商而言，最終還是要通過產(chǎn)品來贏得渠道；從渠道角度而言，渠道運營商主要是靠服務。而服務并不光是熱情，更要能夠為終端客戶解決問題，創(chuàng)造價值，這是對渠道運營商一個重大的挑戰(zhàn)。

【記者】：我們現(xiàn)在線下門店有多少家？ 

【蔡總】：兔寶寶現(xiàn)在全國有1700多家專賣店，每年會新增約200家。 

【記者】：感謝蔡總接受我們的專訪。

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