顧家家居2016年實現(xiàn)營收47.9億元

顧家家居上市后**份年報新鮮出爐，2016年實現(xiàn)營收47.9億元，同比增長30.11%。歸屬于母公司股東的凈利潤5.7億元，同比增長15.40%。

報告中，顧家家居方面稱，增長的主要原因為新建基地產(chǎn)能釋放和外銷功能沙發(fā)及內(nèi)銷床類產(chǎn)品的快速增長。據(jù)了解，顧家家居2016年自制產(chǎn)品產(chǎn)量、銷量分別同比增長36.2%、32.2%。其中內(nèi)銷營收29.12億元，同比增長30%;外貿(mào)營收15.89%億元，同比增長32.37%。各主營產(chǎn)品線中，沙發(fā)類產(chǎn)品營收28.39億元，同比增長25.48%，毛利率40.98%;床類產(chǎn)品營收6.49億元，同比增長49.26%，毛利率42.41%，增長最快;配套產(chǎn)品營收7.28億元，同比增長34.63%，為第二快速增長點;餐椅產(chǎn)品營收2.17億元，同比增長7.83%。

雖然生產(chǎn)量和銷量增速均在30%多，但由于各產(chǎn)品線銷售增速差異較大，致使顧家家居期內(nèi)餐椅、床類產(chǎn)品的庫存明顯增加。其中餐椅類銷量增速最慢，庫存量同比增長**，為108.49%;床類產(chǎn)品庫存量同比增長82.51%;沙發(fā)類庫存最少，為5.9萬套，庫存量同比增長34.73%。據(jù)了解，顧家家居主營沙發(fā)、軟床、餐椅、床墊等，其中沙發(fā)為其核心產(chǎn)品。境內(nèi)銷售主要采取“直營+特許經(jīng)銷”的銷售模式，并輔以電子商務(wù)、廠家直銷等其他銷售方式;境外銷售主要采取“ODM+經(jīng)銷+直營”的銷售模式。目前，顧家在國內(nèi)外擁有超過3000家品牌專賣店。

由于線下門店布局重，顧家是最早嘗試O2O全渠道的品牌。此前，針對其線下用戶年齡偏大的特點(顧家此前的用戶年齡在35-45歲)，顧家還推出了針對年輕群體的新品牌米檬(針對25-35歲)在電商渠道銷售。但經(jīng)過幾年的試驗，目前顧家將電子商務(wù)定位為現(xiàn)有實體門店銷售模式的有效補充，在堅持以實體門店為主體銷售模式的前提下，進一步擴大電商銷售規(guī)模，并將電商作為品牌營銷、為實體店引流的重要渠道。

目前，顧家家居的線上線下全部實行同款同價，線上下單，門店配送和服務(wù)。億邦動力網(wǎng)了解到，家居類大件產(chǎn)品如沙發(fā)、床等，涉及到配送安裝等重服務(wù)，而這些服務(wù)基本由傳統(tǒng)線下渠道經(jīng)銷商提供，導(dǎo)致該品類的電商化跟服飾、快消等品類完全不一樣，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的服務(wù)價值無法被簡單替代，渠道鏈條無法被簡單縮短。因此，家居家裝等重服務(wù)產(chǎn)品的電商化，主要集中在整個渠道鏈條的信息化和對互聯(lián)網(wǎng)用戶的營銷和品牌滲透，其電商部門逐漸扮演越來越重要的用戶消費數(shù)據(jù)收集和分析價值，例如用戶喜歡什么樣的款式、什么樣的材質(zhì)、什么樣的尺寸、什么樣的文化元素等等，通過對用戶偏好數(shù)據(jù)的收集和分析，指導(dǎo)生產(chǎn)端的設(shè)計以及準確預(yù)測生產(chǎn)供應(yīng)量，降低庫存，提高品牌整體的效率和競爭力。

我們觀察到，2017年，軟體家具市場有三個重要趨勢變化：1. 加強自主品牌管理和品牌建設(shè)，形成清晰的品牌定位和品牌內(nèi)涵，通過提高品牌附加值獲取競爭優(yōu)勢，成為未來軟體家具行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。軟體家具企業(yè)要想在同類企業(yè)中脫穎而出，并獲取較高的毛利率，需要擁有鮮明的品牌定位和被廣為接受的品牌內(nèi)涵。2. 消費者對家具的需求正在發(fā)生變化，由過去的耐用性、實用性轉(zhuǎn)變成更看重美觀度和個性化。隨著消費者對風(fēng)格、美觀度要求的提升，為滿足設(shè)計、色彩等統(tǒng)一，在同一門店購買多品類家具正成為一種趨勢，能滿足消費者多品類產(chǎn)品“一站式”購買需求的“旗艦型”門店將在市場競爭中脫穎而出。3. 全屋定制逐步成為一種新的購買模式，單一品類向更多品類的延伸有望成為家具企業(yè)重要業(yè)績驅(qū)動力。這對品牌在產(chǎn)品研發(fā)、個性化設(shè)計、復(fù)雜工藝生產(chǎn)、柔性化定制化生產(chǎn)、信息化系統(tǒng)建設(shè)、產(chǎn)能效率等方面都有極高的要求。

目前，市場中單一品類的門店坪效較低，并且部分傳統(tǒng)品類的渠道密度較高，當(dāng)門店數(shù)量達到一定水平后瓶頸越發(fā)明顯，尤其是在渠道下沉到三、四線城市過程中，由于消費能力相對較低，單一品類的盈利能力低于一二線城市，成為渠道下沉的重要阻力。針對以上三種趨勢，顧家家居計劃在提升通過經(jīng)營效率促增長以及并購整合求增長的同時，從專業(yè)沙發(fā)制造商向?qū)I(yè)軟體家居制造商轉(zhuǎn)型。

1.持續(xù)推進線上線下O2O一體化融合，布局全渠道零售，建立基于信息系統(tǒng)的渠道管理體系。加大與用戶的接觸與溝通，深入研究、調(diào)查用戶生活方式，通過信息系統(tǒng)盡可能多地留存用戶，建立產(chǎn)品與用戶的連接。

2.布局渠道四層級大店體系，從單品類門店向“一站式”的“旗艦型”門店轉(zhuǎn)型，提升競爭力。針對三級市場進行產(chǎn)品專業(yè)化開發(fā)，提升顧家店面辨識度;

3.打牢定制業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，突破定制家居的一體化交付能力，實現(xiàn)有質(zhì)量的增長，為將來全屋發(fā)力奠定好基礎(chǔ);

4.推行全價值鏈產(chǎn)品數(shù)字化運作，尤其終端全部要實現(xiàn)數(shù)字化3D建模。推動BPR(業(yè)務(wù)流程重組) 的建設(shè)。注：BPR是對企業(yè)的業(yè)務(wù)流程作根本性的思考和徹底重建，其目的是在成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等方面取得顯著的改善，使得企業(yè)能**限度地適應(yīng)以顧客、競爭、變化為特征的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營環(huán)境。

我們發(fā)現(xiàn)，針對熱鬧的智能家居市場，顧家家居也做了布局，投資3500萬人民幣，成立了顧家智能家居公司。但目前還沒有成熟的產(chǎn)品問世。據(jù)國際工業(yè)研究中心CSIL統(tǒng)計，2015年全球軟體家具消費量626億美元，年均復(fù)合增長率2.78%。其中，中國市場為192.03億美元，約占全球的30.66%。

中國市場作為全球最快的增長點，很多國際**的軟體家具品牌也都進入了中國，如顧家代理的美國知名品牌LA-Z-BOY等。但受限于文化差異、消費偏好差異、地域性服務(wù)重等因素，整體家具行業(yè)集中度仍然相對較低。目前全球前五大軟體家具生產(chǎn)國分別為中國、美國、波蘭、德國和意大利，其軟體家具產(chǎn)值分別占全球的44.88%、12.64%、4.58%、3.75%和3.74%。據(jù)了解，軟體家具市場與房地產(chǎn)密切相關(guān)，包括新房的**裝修及舊房的二次裝修都需要使用包括沙發(fā)、軟床、餐椅、床墊等在內(nèi)的室內(nèi)軟體家具。

隨著一二線城市房地產(chǎn)緊縮政策不斷出臺，可以預(yù)見未來城鎮(zhèn)化仍然是整個家具行業(yè)的主要增量市場。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，我國2016年城鎮(zhèn)化率已達到57.35%，世界平均城鎮(zhèn)化率為55%，發(fā)達國家的城鎮(zhèn)化率在80%以上。值得一提的是，隨著二胎政策放開，兒童房的裝修也是家具家裝行業(yè)的一個潛在增長點。

《中國家具行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》提出：家具行業(yè)要主動適應(yīng)經(jīng)濟新常態(tài)，進入中高速發(fā)展階段后，穩(wěn)中求進將是家具行業(yè)發(fā)展的總基調(diào)，未來五年保持主營業(yè)務(wù)收入平均9%-10%左右的增長。

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