尚品宅配上市開(kāi)啟定制家居新篇章

從1月13日晚證監(jiān)會(huì)創(chuàng)業(yè)板發(fā)審委審核通過(guò)，到2月23日正式發(fā)行接受申購(gòu)，尚品宅配上市的步伐有條不紊的推進(jìn)著。隨著尚品宅配今日深交所創(chuàng)業(yè)板上市， 資本大門(mén)正式向這個(gè)定制家具龍頭企業(yè)敞開(kāi)。

要搶占定制家居制高點(diǎn)，產(chǎn)能和定制能力都是重要的影響因素。而對(duì)于行業(yè)巨頭尚品宅配而言，本次募股的主要意圖也在于此。據(jù)悉，尚品宅配本次公開(kāi)發(fā)售A股合計(jì)2700萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)格為54.35元/股，總計(jì)計(jì)劃募資13.7億元,用來(lái)打造智能制造生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目已經(jīng)綽綽有余了。

對(duì)于如火如荼的定制行業(yè)來(lái)說(shuō)，絕大多數(shù)企業(yè)都面臨著產(chǎn)能不足的限制。據(jù)了解，近三年來(lái)尚品宅配的產(chǎn)能利用率接近90%。能否進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，已成為影響尚品宅配營(yíng)收增長(zhǎng)的決定性因素。在尚品宅配的計(jì)劃中，位于南海獅山鎮(zhèn)的佛山工廠智能制造生產(chǎn)線項(xiàng)目分三期建設(shè)，建設(shè)總周期為1.5年，項(xiàng)目完全達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入33.07億元。這是什么概念?要知道，尚品宅配2015年?duì)I收30億，這個(gè)數(shù)額等于翻了一倍還多。而2015年同期歐派營(yíng)收56億，索菲亞營(yíng)收32億。難道這還不能說(shuō)明問(wèn)題嗎?

體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，助力夢(mèng)想騰飛

尚品宅配主打“直營(yíng)+加盟店”模式，以及 O2O線上營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的銷(xiāo)售模式。 2016年尚品宅配直營(yíng)店共計(jì)76家，直營(yíng)店在 2016 年度實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入190,151.59 萬(wàn)元，占當(dāng)期定制家具及配套家居產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入的比例為 49.15%。而在募資實(shí)現(xiàn)以后尚品宅配將新增40家直營(yíng)店，其中10家旗艦店、30家標(biāo)準(zhǔn)店。

長(zhǎng)久以來(lái)，尚品宅配這種經(jīng)營(yíng)模式讓很多人費(fèi)解。放著經(jīng)銷(xiāo)商模式不采用，為啥要讓直營(yíng)店模式占據(jù)銷(xiāo)售額的半壁江山呢?難道不知道經(jīng)銷(xiāo)商模式銷(xiāo)售費(fèi)用低嗎?

尚品宅配不采用經(jīng)銷(xiāo)商模式自然有它的道理，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商模式盡管省錢(qián)但絕對(duì)算不上省心，而且也無(wú)法實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式的推廣。

我們經(jīng)常聽(tīng)到這樣一句話：我們賣(mài)的不是產(chǎn)品，是服務(wù)。能夠這樣說(shuō)的企業(yè)很多，但能這樣做的卻少之又少。也許是由于出身于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的原因吧!尚品宅配特別注重大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)資源的運(yùn)用。其VR技術(shù)和“云設(shè)計(jì)庫(kù)”始終走在業(yè)內(nèi)前列，能夠做到讓消費(fèi)者“所見(jiàn)即所得”。而同樣也是因?yàn)槌錾砘ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)，尚品宅配特別注重線下實(shí)體店的服務(wù)建設(shè)。無(wú)數(shù)與賣(mài)家居產(chǎn)品相關(guān)的配套服務(wù)，都會(huì)在尚品宅配直營(yíng)店被人們所邂逅。在這里，你可以躺在床上小憩，也可以讓孩子在娛樂(lè)區(qū)玩耍，更可以邊逛邊吃特色小吃······所以說(shuō)，毛利率能遠(yuǎn)超同行并不是白白得來(lái)的，尚品宅配是在打造高品質(zhì)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，就像中國(guó)式的宜家。

“把錢(qián)花在該花的地方”，小編認(rèn)為這樣一句話來(lái)形容尚品宅配“直營(yíng)+加盟店”模式最為貼切。這一銷(xiāo)售模式有利于支撐尚品宅配業(yè)務(wù)規(guī)模的快速擴(kuò)張、品牌影響力的提升及盈利能力的提高，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于經(jīng)銷(xiāo)商模式的。而隨著尚品宅配的上市，這種優(yōu)勢(shì)就顯得更為突出了。尚品宅配可以用更為標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)模式打造一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)主體，獲得快速穩(wěn)定的發(fā)展。

尚品宅配的企業(yè)理念是“網(wǎng)絡(luò)成就你我家居夢(mèng)想”，它的上市正是追逐家居夢(mèng)想道路上的重要一步。當(dāng)然，這也是對(duì)定制家居另外兩大巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)的重要信號(hào)，“定制三巨頭”之間的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)越來(lái)越激烈

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