做強做大品牌應(yīng)先識勢 論中國家具的崛起之道
談到“謀勢”，大家都會聯(lián)想到《孫子兵法》?！秾O子兵法》其實是一部論“勢”的兵書，其曰：“故善戰(zhàn)者，求之于勢”，意思是說善于作戰(zhàn)者，往往充分利用形勢以及形勢的變化。這種思想被廣泛應(yīng)用于商場。對于品牌建設(shè)來說，謀勢是指要全面分析市場情況，衡量利弊得失，然后進行正確的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，市場趨勢決定品牌建設(shè)方向，應(yīng)該權(quán)宜變通不拘于常法。中國家具品牌多而雜，大大小小有幾萬個，但中國家具業(yè)除了曲美、健威、聯(lián)邦、全友、愛心城堡、喜夢寶等少量頗具實力的品牌外，其余品牌都如同站在同一起跑線上的選手，誰能奪冠還是未知數(shù)。所以，中國家具企業(yè)在實力差距不大的情況下更應(yīng)該謀勢。我認為：謀勢是中國家具品牌迅速崛起之道。
那么中國家具業(yè)如何謀勢？中國家具業(yè)應(yīng)該從《孫子兵法》中得到啟示：“計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而致權(quán)也?！币馑际钦f策劃周到的謀略被采納，需要制造一種態(tài)勢作為外在的輔助條件。所謂有利的態(tài)勢，就是根據(jù)對自己有利的情況，靈活機動地掌握作戰(zhàn)的主動權(quán)。中國家具品牌建設(shè)也一樣，家具品牌要被消費者認同，并領(lǐng)先于其它品牌，就應(yīng)該發(fā)現(xiàn)“勢”的轉(zhuǎn)變，把握“勢”的發(fā)展，運用“勢”的契機，并借“勢”造“勢”，從而為我所用，占據(jù)戰(zhàn)勢主動權(quán)。
中國家具業(yè)要做強品牌應(yīng)先識勢。目前中國家具業(yè)正處在內(nèi)外夾擊的困境中，一方面，國外眾多強勢品牌如拉丘娜、富克拉、宜家(查看地圖)、芙萊莎、維特拉、LEMA、TEAM、BONALDO、ARTETIPO、KOIOR、MOLTENI&C、BIMAXDE等大舉進入中國，分割國內(nèi)市場，搶奪中國消費者，可國內(nèi)卻找不出一個**品牌可以與之抗衡。另一方面，國內(nèi)有5萬多家家具企業(yè)在殊死搏斗，它們短兵相接、前赴后繼，血染沙場，一片刀光劍影。所以，中國家具業(yè)不得不在夾縫中求生存，更多的家具企業(yè)走上了OEM道路。而OEM策略終不能創(chuàng)造中國家具強勢品牌，它只會使中國家具企業(yè)成為“幕后加工廠”，淪為國外企業(yè)的“奴隸”。
清楚地認識了這一點，中國家具企業(yè)就應(yīng)該站在戰(zhàn)略的高度審時度勢，采取具體措施。
遠卓品牌機構(gòu)專家團隊在10年理論研究和市場實踐的基礎(chǔ)上，觀瞻中國家具業(yè)發(fā)展局勢，推出了《家具品牌制勝攻略》系統(tǒng)服務(wù)，重調(diào)強調(diào)“四勢法則”，為中國家具品牌迅速崛起謀勢。中國家具品牌塑造應(yīng)順應(yīng)四勢：順應(yīng)社會發(fā)展之勢，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展之勢，順應(yīng)企業(yè)發(fā)展之勢，順應(yīng)消費者需求之勢?！八膭莘▌t”是在謀勢的基礎(chǔ)上提出的，對家具品牌的塑造具有很大的實效性。下面我將結(jié)合家具企業(yè)具體情況和市場形勢，對“四勢法則”加以闡述。
**，順應(yīng)社會發(fā)展之勢。社會發(fā)展之勢，顧名思義，指社會發(fā)展的總體趨勢，如生活水平日益提高，越來越以人為本，或者說越來越充滿人文關(guān)懷等。品牌在社會的總趨勢下進行推廣，如山葉順和諧社會之勢推出了人文電動車。品牌塑造不僅要順應(yīng)社會發(fā)展的總體趨勢，更應(yīng)該結(jié)合一定社會發(fā)展階段的焦點事情進行品牌推廣。如：識中國申奧之勢，農(nóng)夫山泉贊助北京申奧；識社會焦點及關(guān)愛生命之勢，SARS期間娃哈哈等眾多公司捐助弱勢人群。中國家具業(yè)也應(yīng)把握社會發(fā)展的總趨勢建設(shè)品牌。這方面做得比較成功的如健威家具，它從整個社會人性的發(fā)展考慮，提出“人性家具”這一新概念，開創(chuàng)了“人性家具”這一新品類，邀請任達華和琦琦做品牌形象代言人，在品牌推廣和招商營銷方面都獲得了一定成功。
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