京城家居版圖悄然改變

北京的消費(fèi)者如果裝修房子、淘點(diǎn)兒家居品，有幾個(gè)地方是必去的：北邊的居然之家，東邊的紅星美凱龍，西邊的集美家居，南邊的城外誠，或者是在三環(huán)邊的十里河泡上一天。還有的人不喜歡賣場的烏泱泱，則會在美克·美家、曲美家居等精致又齊全的獨(dú)立家居門店溜達(dá)溜達(dá)。再或者，還有“萬能”的宜家可以逛上大半天。

然而，在最近的一輪市場走訪中發(fā)現(xiàn)，很多原本獨(dú)立開張并不愿意進(jìn)駐家居城的品牌在居然紅星等賣場出現(xiàn)，很多原本在賣場里風(fēng)生水起的產(chǎn)品，也在大型購物中心露臉兒。不僅家居賣場有了新面孔，內(nèi)外開始了新一輪大挪移，有趣的家居店更是遍地開花，這讓消費(fèi)者的選擇又多了不少。

求同存異  獨(dú)立店悄悄鉆進(jìn)賣場

這并非新發(fā)現(xiàn)。消費(fèi)者對于擁有獨(dú)立門店的家居品牌，早已有了根深蒂固的印象，當(dāng)它們漸漸都出現(xiàn)在家居賣場里的時(shí)候，倒真是一件好事兒。

先是北京消費(fèi)者再熟悉不過的曲美家居把店開到了集美、藍(lán)景麗家和紅星美凱龍，實(shí)木、板式、定制產(chǎn)品均有涉獵，與百強(qiáng)、華日、歐派等實(shí)力品牌同臺切磋。而后，又有美克家居打破獨(dú)立店模式，把旗下A.R.T.品牌開進(jìn)了家居賣場。從前一直深扎購物中心的美式整體家居品牌Harbor House，也把北京的第八家門店放在了賣場中。與A.R.T.相同的是，他們都選擇了集合眾多知名品牌的東四環(huán)紅星美凱龍。

從前需要邁出家居城才能找到的優(yōu)質(zhì)家居品牌，竟然全都主動送上門來。雖然有人說是品牌方面急于搶占市場份額、緩解產(chǎn)能壓力，但曲美家居、美克家居這種本就擁有豐富產(chǎn)品線和良好售前、售后服務(wù)的品牌，出現(xiàn)在傳統(tǒng)家居賣場中，即便和別家產(chǎn)品風(fēng)格各異，針對的客群也不盡相同，但這對于任何賣場現(xiàn)有品牌來說依然是不小的壓力。不過，站在消費(fèi)者的角度考慮，集合了市面上知名品牌和產(chǎn)品的家居賣場，無疑是為人們提供了多一種購買選擇。在同一個(gè)地方就可以進(jìn)行同品類產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)、文化、價(jià)格和功能的比較，省去了去自營門店奔波的辛苦。

北京家居行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長劉晨分析，品牌獨(dú)立店逐漸開進(jìn)賣場，主要有以下四個(gè)原因：一是單體產(chǎn)品品牌的號召力與家居賣場整體的號召力存在差距，如居然之家、紅星美凱龍等流通品牌的名聲已經(jīng)打響；二是因?yàn)轶w驗(yàn)式消費(fèi)的核心在于“比較”，賣場中多品牌、多系列的比較會更豐富，比獨(dú)立店的單一品牌更具優(yōu)勢；第三點(diǎn)在于，賣場中的客流量會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于獨(dú)立店，品牌可以更好地實(shí)現(xiàn)品牌互襯、營銷互動、資源共享，如北四環(huán)居然之家近期正在開展的品牌聯(lián)合促銷活動，就是很好的例證；最后，對于消費(fèi)者而言，品牌進(jìn)入賣場后，會有包括消費(fèi)者、品牌和賣場之間三方面的合同，遇到問題會享受賣場的賠付，消費(fèi)保障系數(shù)也比從前有所提高。

對此，美克家居廣告營銷中心總監(jiān)劉春杰很認(rèn)同，他表示，到百貨商超及家居獨(dú)立店面中挑選家居產(chǎn)品的消費(fèi)者，往往更具有裝飾家的經(jīng)驗(yàn)，對于自己需要什么非常明確，因而能夠直接找到并找對。而對于一些初次裝修，或是對居家風(fēng)格缺少一定概念的消費(fèi)者，更容易到賣場中尋找答案?！巴暾漠a(chǎn)品套系往往更能帶給消費(fèi)者安全感?！眲⒋航鼙硎?，“以A.R.T.在居然之家金源店的產(chǎn)品為例，基本可以為消費(fèi)者提供不同審美情趣的完整套系產(chǎn)品，便于他們能夠更加直觀的按照自己的需求進(jìn)行選擇?！?

隨時(shí)隨地  購物中心讓家居消費(fèi)更日常

要說商場里最早出現(xiàn)的家居產(chǎn)品店，HOLA特力和樂應(yīng)該算得上一個(gè)。據(jù)《廣廈時(shí)代》**了解，2017年HOLA特力和樂開放大陸所有城市的加盟，將門店繼續(xù)開在中高端社區(qū)及中高檔購物中心或商場；同樣，專注于進(jìn)口家居產(chǎn)品的利快，早已把店鋪開進(jìn)了京城各大購物中心，無論是老牌的雙安商場，還是一線大牌云集的SKP，逛街的同時(shí)隨手買幾件家居品變得十分容易。但與此同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)，最早一批進(jìn)入商場的家居店，隨著時(shí)代的變化和自身發(fā)展的種種原因，有的撤店，有的退出市場，處在由傳統(tǒng)向時(shí)尚轉(zhuǎn)變的灰色地帶。但多年前，它們都曾享受過龐大的客流量帶來的甜頭。

除了小件產(chǎn)品的零售，注重整體展示和消費(fèi)者感受的品牌，也依然很愛百貨商場。美克美家子品牌Rehome在全國的布局一直都是體驗(yàn)式購物中心，因此金融街和華貿(mào)中心的店鋪，因?yàn)榕c時(shí)尚品牌和餐飲娛樂相鄰，吸引了不少在周邊工作的白領(lǐng)前去選購；此外，丹麥家具設(shè)計(jì)品牌HAY入駐雙井富力城，短短一年吸粉無數(shù)；設(shè)計(jì)品牌造作的全球首家線下體驗(yàn)店也于去年在頤堤港開業(yè)。雖然很多人都口口聲聲說著“實(shí)體店難做”、“O2O才是王道”，但當(dāng)商場里集合了傳統(tǒng)購物以及親子、餐飲、美甲之后，這些好看又好玩的家居店，反而給單調(diào)的逛街時(shí)光帶去了些許溫情。

還有一些變化，來自于從賣場到商場的轉(zhuǎn)變。曾經(jīng)充斥著時(shí)裝、香水、奢侈品的商業(yè)地標(biāo)，如今也出現(xiàn)了很多家居品牌的身影。去年，瑞士寢具品牌Swissflex瑞福睡睡眠系統(tǒng)搶先步入北京SKP，五十余平方米的店面面積憑借產(chǎn)品的舒適性強(qiáng)力吸睛。而同樣主打睡眠產(chǎn)品的美國Sealy絲漣也對頤堤港等購物中心躍躍欲試，雖仍然處于選擇中，但入駐商場顯然也是早有打算。雖然這些品牌都已經(jīng)在如居然之家家之尊國際家居館中擁有不錯(cuò)的銷售業(yè)績，但不同于家居賣場中“定向類”的大尺度銷售，進(jìn)入百貨商場的它們，更加親切細(xì)膩。將瑞福睡引入中國市場的歐易家有限公司總經(jīng)理葉大勇表示，家居產(chǎn)品本身就與生活息息相關(guān)，進(jìn)入到百貨商超中，也就意味著離消費(fèi)者越來越近，能夠有人在此買單，也就意味著消費(fèi)者對于家的重視程度越來越高。

其實(shí)，高品質(zhì)的消費(fèi)不僅只是穿戴，更應(yīng)該是我們的生活。可能是一張親密舒適的床墊，也可能是一套科學(xué)精確的排骨架。對于具有百貨商品屬性的家居產(chǎn)品來說，走進(jìn)購物中心是個(gè)明智之舉。

另辟蹊徑  轉(zhuǎn)角就能遇到家具店

還有另外一種，是消費(fèi)者在賣場里、商場里都看不到的。它們隱藏在整個(gè)城市中，成為了獨(dú)一無二。大眾普遍難以發(fā)現(xiàn)，但卻難不倒那些愛逛的人。

沒人會想到，在人文氣息濃厚的國子監(jiān)，還有個(gè)家具店藏在胡同里。而這個(gè)名為梵幾的品牌，不久前把新店開到了北京的時(shí)尚聚集地三里屯太古里；在國內(nèi)各大展會頻頻拋頭露面的小清新家具吱音，年初也在熱鬧的前門大柵欄開了首家旗艦店。誰說跟家具有關(guān)的一定要出現(xiàn)在家居賣場里？誰說與家相關(guān)的一切都要在全家出動時(shí)才能被關(guān)注？在北京的街頭巷尾，越來越多的家具店、買手店、設(shè)計(jì)品店出現(xiàn)在人們的視野中。

中國的消費(fèi)者可能還沒有在街角逛家具店的習(xí)慣，而這些在國外其實(shí)已經(jīng)并不新鮮。周邊的古色古香，或是時(shí)尚與傳統(tǒng)的碰撞，都能激發(fā)人們的家居靈感。坐在店里喝杯咖啡，沒準(zhǔn)兒就愛上了眼前的這件家具。

當(dāng)家居消費(fèi)成為日常，無論我們身處何地，都能感受到撲面而來的生活氣息；而當(dāng)家居消費(fèi)的選擇更多元、形式更豐富時(shí)，采買便成了一件愉快而有意義的事。

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