家裝博弈定制 整裝成香餑餑

當索菲亞(002572,股吧)、尚品宅配、歐派家居等上市公司紛紛曬出2017一季度成績單時，人們不得不承認這樣一個事實：定制依然是家居行業(yè)**的增長點。這引得各路家居英雄躍躍欲試，圖謀分切定制蛋糕，其中最有勁兒的莫過于家裝企業(yè)。在2017年4月27日舉行的有近800人參加的“2017中國家裝產業(yè)發(fā)展趨勢論壇”上，包括實創(chuàng)裝飾、業(yè)之峰、我愛我家在內的多家家裝巨頭，都將整裝模式當做香餑餑大加褒揚。整裝實際上沖擊**的是定制，其真會成為家裝企業(yè)做大做強的突破口嗎？

家裝大佬齊推整裝

整裝究竟有多火？論壇特設的“態(tài)度開辯”環(huán)節(jié)開始之前，主持人現場征集在場27位家裝大咖對“整裝到底是不是家裝業(yè)的未來”的觀點，得到的答案是“沒有不靠譜之說，沒有不是未來之說”，“大家都認為整裝是未來”。

論壇中，“整裝時代”成為頻頻出現的一個名詞，上海榮欣董事長陳國宏認為，整裝時代早已到來，此時“整裝到底是不是家裝業(yè)未來”已經不是核心問題，行業(yè)更該關注整裝標準化問題；業(yè)之峰董事長張鈞用汽車行業(yè)的整車交付做比，認為未來家裝行業(yè)需要做到像“賣汽車一樣賣裝修”；樂豪斯董事長周新指出，整裝相比以前的半包、全包和套餐，會是一個全新的時代，具有“改造整個中國家居產業(yè)鏈的重組，推動整個客戶消費邏輯發(fā)生變化”的力量。

會場之外，更多家裝公司早已著手布局整體家裝。在3月19日舉行的業(yè)之峰發(fā)布會上，全包圓、品德、諾華三款整裝產品齊發(fā)，分別鎖定低價剛需人群、覆蓋環(huán)保服務敏感型消費者和滿足中高端市場需求，張鈞宣言將“像賣汽車一樣賣裝修，實現真正的拎包入住”，并將2017年銷售目標定在北京10億元、全國30億元；主打老房裝修的今朝裝飾打造的2000余平方米的老房整裝館，也將在6月亮相；我愛我家同樣將整裝全包作為升級方向，據我愛我家董事長馬自強介紹，消費者只需準備好鍋碗瓢盆和一床被子，即可入住。

圖謀搶奪定制蛋糕

整裝為何大熱？消費者生活習慣的改變自然是重要原因，而從部分裝修到一站式包攬，家裝行業(yè)企圖憑借整裝模式分切定制家居大蛋糕。

定制家居行業(yè)蛋糕有多大？作為目前家居行業(yè)**增長點，定制家居行業(yè)在3月頻傳上市捷報，進入4月底，在資本加持下交出全線飄紅的業(yè)績。4月20日，好萊客(603898,股吧)發(fā)布2017年一季報，公司2017年1-3月實現營收2.63億元，同比增長35.19%；4月26日，尚品宅配發(fā)布2017一季度報告，2017年1-3月，尚品宅配營收7.93億元，同比增長27.65%，營業(yè)主要收入來源于定制家具及配套家居產品，占營收的比例為95.52%。4月29日，索菲亞公布的2017年一季度報告顯示，2017年1-3月，索菲亞營收9.54億元，同比增長48.3%，歸屬上市公司股東凈利潤為7722.63萬元，同比增長46.75%，報告顯示，索菲亞一季度營收高速增長得益于定制家具的銷售增長。2017年3月28日敲鐘上市的歐派家居也同時公布了一季度報告，報告顯示，2017年1-3月，歐派營收14.49億元，同比增長20.49%，歸屬上市公司股東凈利潤為5552.1萬元，同比增長33.31%，在資本加持下，歐派家居同樣實現快速增長。

憑借全屋整裝，家裝企業(yè)正試圖“贏者通吃”，將包括定制家居企業(yè)在內的更多企業(yè)整合為供應鏈上的一環(huán)。實創(chuàng)董事長孫威更是在現場描繪了一番整裝分切定制蛋糕之后的未來前景：木門、櫥柜、浴室柜、軟裝，全屋定制家具，如果分屬五個合作伙伴的話，各服務商都需要派產品設計師或測量師到客戶家中進行單獨測量。在北京，盡管測量時間不超過20分鐘，但是在路上的時間或許會達到兩小時。五合一的測量可以讓這一環(huán)節(jié)的效率大幅度提高，而高效率正是整裝的競爭優(yōu)勢所在。

香餑餑好看不好吃

盡管整裝模式能讓家裝企業(yè)分切到定制蛋糕，但也是對企業(yè)供給能力、服務能力的大考驗。在眾人仰望整裝風口時，業(yè)內也有人指出，整裝這塊香餑餑好看，卻未必好吃。

參考市場上精裝房低占有率和博洛尼、東易日盛在涉足整裝市場之后降低的增速，碧桂園橙家CEO王睿直言，整裝其實是一個大坑，在跳進去之前一定要考慮有沒有能力做，切忌人云亦云?！吧戆逵写笥行?，身板小的，掉到坑里再也爬不出來了，就陷在那里了。”家居行業(yè)財經作家李騫則用“飛豬”理論進一步解釋稱，每一個公司的屬性不一樣，首先要分清楚自己的基因是什么、能量是什么，能不能做，不能做就千萬放棄，“否則到風口去就是死豬一堆”。

這種“潑冷水”的觀點，恰恰來自對“整裝究竟是什么”的深刻認識。在暢想過整裝模式未來的高效率之后，孫威認為自己的**挑戰(zhàn)在于實現深層次的協調統一，“真正的整裝一定是實現木門、櫥柜、家具、木皮顏色和紋理、設計元素全部整體統一，拼湊出來的不是整裝”。周新也認為，整裝不等于拎包入住，而是要提供以客戶為中心的整體家居解決方案，絕非建材的簡單拼湊。

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