業(yè)績下滑 洛陽家居建材行業(yè)真有那么糟糕嗎

近期，走在樓盤的售樓部，你會看到買房、看盤的消費者。而當你走進家居建材市場、商城，可以用門可羅雀來形容。

當你與店員、老板接觸之后，你會明顯感受到他們的煩心與郁悶。煩心是因為樓市雖回暖，自己的銷售業(yè)績卻在下滑;郁悶則是因為對于下半年，乃至未來的不確定。

錯過了春天的旺季，只能熬酷暑，如果再錯過秋天，怕是有不少商家要在寒冬中“饑寒交迫”了。目前，洛陽家居建材行業(yè)的具體情況真的有那么糟糕嗎?未來的市場到底是怎樣的呢?

樓市的火，奈何家居建材難蹭到

洛陽樓市的反彈回暖，似冬到夏一般，溫度逐漸升高。

2016年上半年，許多地產(chǎn)商還在凄風苦雨中煎熬，下半年突然陽光普照，開始回暖?；赝?016年，洛陽樓盤月銷超百套，一線樓盤售價突破七字頭。如果說，2016年的漲幅緣于此前基數(shù)低，那么，2017年前5個月的漲幅，著實稱得上火熱。

有洛陽本土房地產(chǎn)機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近兩月來，我市有的樓盤售價漲幅破30%。

火熱的樓市，并沒有給下游家居建材市場帶來更大的信心。

5月15日，商務(wù)部流通發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布了2017年4月份全國建材家居景氣指數(shù)。全國建材家居景氣指數(shù)指數(shù)顯示(8HI)為99.76，環(huán)比上升5.28%，同比下降11.9%。全國規(guī)模以上建材家居賣場4月銷售額為789.8億元，環(huán)比上漲7.98%,同比下降25.57%。今年前4個月累計銷售額為2466.1億元，同比下降24.7%。

從這一數(shù)據(jù)不難看出，目前家居建材的生意有多不好做。

全國形勢如此，洛陽亦是如此。

采訪中，有家居建材市場的負責人告訴記者，2014年、2015年市場內(nèi)各商戶的生意還可以，收取店鋪租金比較容易，但是2016年由于業(yè)績下滑，租金收取難度明顯增大，眼下這種狀況還在延續(xù)，下半年也并不樂觀。

那么，為何樓市的回暖并沒有讓家居建材行業(yè)搭上客船，借著東風，乘上暖流呢?

相比之下，家居的日子比建材好過些

對于樓市的回暖，目前家居建材市場感受的并不明顯，相比之下，家居的日子要比建材好過些。

從事瓷磚生意已經(jīng)8年的陳師傅，憑借自己的信譽和品牌的質(zhì)量，積累了不少客戶，也因此買了房，購了車，日子過得不錯。但是，當記者詢問這一段生意如何時，陳師傅直搖頭，他告訴記者，他已經(jīng)4天沒有成交單子了，與往年同期比，銷售要跌三到四成。他說，現(xiàn)在賣瓷磚，只要稍有利潤就會成交，但銷售額還是下滑。他認為之所以生意難做，一方面是因為市場競爭激烈，消費者眼下可以選擇的空間比較大。另一方面，則是因為消費者近年來在經(jīng)歷了各種“團購會”“砍價會”等促銷活動的洗禮后，消費觀念更加理性，更注重環(huán)保、安全，不再像曾經(jīng)僅將目光盯在款式、花紋和價格上，更多地關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量和服務(wù)。因此，雖然樓市在回暖，但建材生意感受并不明顯。

采訪中，有著和陳師傅同樣感受的建材商家不在少數(shù)，尤其是一些銷售石膏板、木線等輔料的商家，感受更為明顯。

與建材相比，家居的狀態(tài)要略微好一點。從事兒童實木家具銷售的王莉告訴記者，春節(jié)后，銷售狀況有了一定程度的好轉(zhuǎn)，尤其是兒童高低床的銷量有明顯的提升，而店面整體增長不到10%。

業(yè)內(nèi)人士表示，相較家具、家居生活商品而言，消費者在選擇建材的購買場所、購買品牌等方面的空間更大，這也從一個側(cè)面說明了目前建材行業(yè)競爭的激烈程度，遠高于家居行業(yè)。

熱鬧少了，家居建材商家更加務(wù)實

那么，生意難做，為何不搞促銷活動呢?往年自二三月起，就會有大大小小的家裝展，為何今年家裝展的數(shù)量少了?

“2015年，為了給孩子裝房子，我參加了一次家居建材展，并在展會上定了些瓷磚，便宜是便宜，但是當去店里提貨時，我有點郁悶。因為到市場后，我發(fā)現(xiàn)這家店的門面不大，與其夸耀的瓷磚知名品牌的身價感覺很不相符。單單是就這樣也就算了，我在周邊轉(zhuǎn)了一圈發(fā)現(xiàn)，同樣款式花紋的瓷磚，比我在展會上價格每平還要便宜3元?！奔易￠L城花苑的王女士說。

的確，往年家居建材展只要辦就有錢賺，但如今，展會對于商家的吸引力，包括對消費者的吸客能力越來越小。

業(yè)內(nèi)人士表示，因為有利可圖，所以，展會特別多，最密集的時候，一個月有不同組織單位組織的6場展會。然而，各組織方對展會的商家選擇標準各不相同，造成了打價格戰(zhàn)的怪圈，讓一些展會往低端走，從而造成了大品牌商家不愿參加，高品質(zhì)客戶也不愿來的尷尬。就這樣，在一次次的家裝展會活動的信譽透支中，消費者對展會失去了信心。

在家裝行業(yè)打拼了近9年的沈清告訴記者，現(xiàn)在的消費者希望買到性價比高的產(chǎn)品，雖然對價格還稍顯敏感，但已經(jīng)將家裝產(chǎn)品的質(zhì)量與安全放在**位。因此，相比較而言，在家居賣場消費會比展會上更讓人放心一些，這就造成了今年家裝展數(shù)量的減少。未來，消費者對家裝展會的興趣會進一步降低，這是大勢所趨。

與近年來家居建材市場的小商家組成的家裝展不同，家居建材賣場的促銷活動則更吸引人。2017年4月29日，洛陽居然之家開元店開業(yè)，現(xiàn)場人氣火爆，“2010年進入洛陽市場以來，憑借優(yōu)越的地理位置、先進的管理模式、運營機制和服務(wù)理念，我們獲得了洛陽消費者和市場的認可，而對于促銷我們都會定期舉行，因為促銷一方面可以拉動人氣，提高成交，另一方面也是希望通過活動的讓利惠民，樹立企業(yè)品牌形象。”洛陽居然之家負責人說。

強者恒強，消費者日趨看重品牌

“爭渡，爭渡，驚起一灘鷗鷺。”

這就是目前洛陽家居建材市場的真實寫照。市場規(guī)模有限，競爭激烈，大家想生存下去，必須要獻出自己的看家法寶。但是相對那些影響力大的品牌，在這樣的競爭之中，更能展現(xiàn)出強大的實力，其業(yè)績也明顯超過其他人。

回望去年的洛陽家居建材市場，金夢家居縮減門店規(guī)模，紅星美凱龍更名易主，變身邁凱龍，原有的家居建材市場則在溫水中備受煎熬。

與此不同的是來洛較晚的居然之家，其依托品牌優(yōu)勢，多年來不斷努力、蓄力，通過提升行業(yè)服務(wù)水準，優(yōu)化品牌組合，不僅成為洛陽家居建材行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，還擴大了一店的規(guī)模，并新開業(yè)了居然之家開元店。而“先行賠付”“一個月無理由退換貨”“質(zhì)保期延至三年”“送貨安裝零延遲”等服務(wù)理念也已深入人心。

在談到居然之家緣何能夠逆勢發(fā)展時，居然之家負責人表示，首先，居然之家的發(fā)展得益于品牌形象的深入人心，“裝房子、買家具，我只來居然之家”已經(jīng)成為很多人腦海中**時間閃現(xiàn)的選擇。其次，居然之家的服務(wù)標準、入場商家的標準、商品質(zhì)量的保證和售后保障都是行業(yè)中領(lǐng)先的。再就是，大家居戰(zhàn)略的落實與推進，向上追求設(shè)計，向下延伸產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新經(jīng)營業(yè)態(tài)，面對電商沖擊，主動迎戰(zhàn)，推出自己的O2O服務(wù)平臺。正是這一系列的努力與創(chuàng)新、變革與堅持才成就了居然之家在家居建材行業(yè)進入理性發(fā)展期后的逆勢擴張發(fā)展之路。

洛陽師范學院商學院院長劉玉來表示，在消費者對品牌日趨看重的年代，在產(chǎn)品差異化越來越小的當下，必須清晰地認識到，自己在消費者心目中的位置，而這位置就決定著成交的幾率，決定著自己在市場的地位。

未來預(yù)測，市場現(xiàn)有格局將被打破

十幾年前，洛陽人裝修的消費可以用兩句話來概括：買家具，到金夢;買建材，四處碰。

那時，洛陽能夠買到不錯的家具建材的地方屈指可數(shù)。后來，金海馬來了、歐亞達來了、居然之家來了，買家具建材的地方多了起來，規(guī)模也更大了。現(xiàn)在，據(jù)不完全統(tǒng)計，市區(qū)范圍內(nèi)的家居建材賣場、專業(yè)市場的總面積已經(jīng)超過100萬平方米，按照洛陽市市區(qū)常住人口280萬人計算，每2.8個人就要養(yǎng)活1平方米的家居建材賣場面積。而按照業(yè)內(nèi)賣場與人口比例10:1的比例來看，洛陽的家居建材市場數(shù)量已經(jīng)超標，但是，超標就意味著飽和嗎?

對此，有專家表示，飽和不飽和不能完全說明市場狀況，飽和只是人們對市場的感性認知。但是，市場的過于集中，擴張速度超過需求的增長速度，是不爭的事實，也是目前洛陽家居建材行業(yè)亟須解決的問題。

對此，業(yè)內(nèi)人士表示，要解決這一問題，不妨參照北京、鄭州等城市的經(jīng)驗，即對家居建材專業(yè)市場進行重新的合理規(guī)劃，外遷。通過市場競爭來解決個體小、經(jīng)營模式單一、盈利能力差的商家。其實，家電行業(yè)如今涌現(xiàn)的國美、蘇寧等行業(yè)巨頭就是在這樣的市場競爭中成長起來的。這是市場經(jīng)濟必經(jīng)的過程，對于政府而言，尤其是各區(qū)政府而言，一方面，要相信“無形的手”可以實現(xiàn)好市場的自然調(diào)控，另一方面，應(yīng)摒棄狹隘的GDP思維，只有這樣才能將市場自然調(diào)控的時間縮短。

市商務(wù)局相關(guān)負責人表示，根據(jù)目前《洛陽市商務(wù)局關(guān)于引發(fā)洛陽市“十三五”商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展規(guī)劃的通知》，已經(jīng)將專業(yè)市場的外遷列入了工作，具體是要調(diào)整提升專業(yè)批發(fā)市場，重點支持一批組織規(guī)模較大、現(xiàn)代化水平較高、服務(wù)于生產(chǎn)流通的專業(yè)市場做大做強，到2020年，力爭成年成交額超億元市場70家以上。主要表現(xiàn)為優(yōu)化市場布局，整合市場資源，提升市場檔次三個方面。

對于家居建材行業(yè)的商家而言，專家建議市場之爭，爭的是資金實力和經(jīng)營理念，拼的是運營團隊，僅僅靠一個好“碼頭”、好地段就能呼風喚雨的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，而綜合實力的對決，才能決定誰是笑傲江湖的霸主。

對于今年下半年家居建材行業(yè)的形勢，業(yè)內(nèi)人士表示，雖然樓市回暖，但鑒于其對家居建材行業(yè)的影響通常會滯后一年，因此，商家還應(yīng)做好打硬戰(zhàn)的準備，在當今這個個性化、多樣化成為消費主流的年代，提供更符合消費者喜好的商品和服務(wù)，才是商家抓人和留人的關(guān)鍵。

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