40余廣東品牌家具與京城大腕賣場結(jié)盟
過去，廣東家具可說是中國家具的一張名片，但近一年來廣東品牌家具頻頻被曝質(zhì)量問題，不僅動搖了消費者對廣東家具的信任，連家居賣場也對廣東品牌望而生畏。盡管如此，無論是對家具廠商還是家居賣場，品牌對消費者的吸引力仍然舉足輕重，廣東家具的家具廠商們最近正趁著廣東家具的三大展會重塑品牌形象，而北京的居然之家、城外誠、藍景麗家等知名賣場也齊聚廣州淘選更值得信賴的伙伴。對于這些北京的大腕級賣場，廣東品牌家具表示出了極大的興趣，并與之醞釀著實施捆綁式的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
40余廣東品牌與北京賣場結(jié)盟
8月17日起，廣州國際家具博覽會、東莞國際名家具展、深圳國際家具展等文明遐邇的廣東三大家具展相繼開鑼，成了中國家具行業(yè)尤其是廣東家具行業(yè)的盛會，同時也是家居流通企業(yè)物色合作伙伴的好機會。
近日，廣東省家具商會換屆，40多個廣東家具品牌聚集在一起，共同商討如何拓寬品牌家具的市場空間。此次聚會并不是家具廠商唱獨角戲，來自全國的20余家知名家居賣場也參與其中，展開了廣東品牌家具與主流品牌賣場的戰(zhàn)略合作研討，居然之家、城外誠、藍景麗家等京城賣場的名角更是借此機會集體南下“淘品牌”。
在當天的戰(zhàn)略研討會上，剛剛當選廣東省家具商會會長的中信家具制造有限公司董事長陳中信表示，如今的廣東家具業(yè)正處于市場發(fā)展的非常時期，高端家具品牌都希望與高端品牌賣場達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，這是大勢所趨。
早在兩年前，居然之家就與賣場內(nèi)的品牌廠商組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，200多家廠商跟著居然之家擴張到全國，發(fā)展勢頭相當看好。對此，不少廣東品牌家具廠商也希望復制這種聯(lián)盟模式，與品牌賣場進行捆綁式擴張被視為家具打品牌最為行之有效的措施。因此，皇朝家私、中信、大富豪、東方家私、華源軒、新南天、力盟、麗星等40多個廣東家具品牌與居然之家、城外誠、藍景麗家等大腕級賣場對組成品牌聯(lián)盟的戰(zhàn)略一拍即合，而兩大集團的靠攏更被視為家具行業(yè)的一件大事。
質(zhì)量危機讓廣東家具面臨挑戰(zhàn)
一說到中國家具，人們首先想到的便是廣東家具，中國家具制造商的大鱷中多數(shù)都來自廣東，消費者在購買家具時，**也是價廉物美的廣東品牌。然而，從去年開始，有關(guān)廣東家具“甲醛超標”、“質(zhì)量不達標”等負面消息接踵而至，使廣東家具面臨信任危機。今年4月，著名的紅蘋果家具陷入“甲醛門”，一度在業(yè)內(nèi)和消費者中引起軒然大波，“紅蘋果成‘毒蘋果’”、“大品牌一樣問題多”等質(zhì)疑和批評不僅讓紅蘋果蒙羞，也再一次讓廣東家具集體受到“牽連”。除了質(zhì)量危機，廣東家具的出口也遭受著貿(mào)易壁壘的圍堵，從而面臨著內(nèi)憂外患的困境。
如何重塑品牌形象，讓消費者重拾對廣東品牌家具的信心？福州喜盈門總經(jīng)理許驚鴻認為，品牌家具制造商與品牌賣場的精誠合作是實現(xiàn)強者恒強、共存共榮的最好途徑，“名牌是一張嘴喊出來的，品牌是三張嘴喊出來的，制造商與流通商的共贏才能讓二者的品牌走得更長遠”。
此外，還有一些近一兩年從出口轉(zhuǎn)做內(nèi)銷的企業(yè)，“搶灘登陸”品牌大賣場是他們開拓國內(nèi)市場的**。香港杰希家具總經(jīng)理蔣榮山表示，該公司今年開始決定做內(nèi)銷，希望能與國內(nèi)的品牌賣場合作，以達到經(jīng)銷商賺錢、賣場賺錢、自己也賺錢的共贏局面。仁豪家具董事長尤國忠進一步指出，家具廠商跟賣場的對接應(yīng)該根據(jù)自身產(chǎn)品的定位來選擇自己的平臺，高端品牌更應(yīng)該認清自己的品牌定位，這樣能提醒自己嚴把質(zhì)量關(guān)，也能和高端賣場做好終端對接。
北京家居賣場推進品牌高端化
此次廣東品牌家具與終端賣場的研討會，是廣東家具史上的**次，因此有著格外重要的戰(zhàn)略意義。不過這種作用不僅僅是對廣東品牌家具廠商而言，對于前來與之對接的賣場來說，也是一次自身戰(zhàn)略調(diào)整的大好時機。
“很多家具廠家雖然號稱是品牌，但其很多精力還是放在增加銷售維持生計上，沒有解決自身的定位問題?！本尤恢铱偨?jīng)理汪林朋認為，清晰的品牌定位對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。他指出，作為流通平臺的賣場同樣存在定位不清晰的問題?！百u場以招商收租為目的，但卻忽略了定位。只有定位精準的品牌家具與定位同樣清晰的品牌賣場相對接，才能更好地生存?！痹谕袅峙罂磥恚S著市場競爭的加劇，只有實施品牌定位相吻合的戰(zhàn)略對接，才能對廠商和賣場的生存起到長遠的促進作用。
藍景麗家總經(jīng)理尹勃表示，藍景麗家一直以來都比較重視廣東品牌家具，因為廣東家具在中國的家具發(fā)展中歷來是龍頭，如果能進一步與廣東家具中的精英品牌合作對藍景麗家的品牌也能提供更有力的支撐。
賣場搭臺，品牌唱戲。在廣東家具廠商的眼里，一個好的賣場好比是一輛好車，搭上這輛好車，前行的速度無疑也將更快。據(jù)了解，居然之家、藍景麗家、城外誠等北京主流家具賣場在品牌推廣上的投入都相當驚人。據(jù)居然之家總經(jīng)理汪林朋透露，居然之家從9月1日起將在中央一臺晚間新聞播放30秒的廣告，明年1月1日起將在中央電視新聞聯(lián)播播放5秒的廣告。不過，這些投入都是為符合賣場自身定位的品牌廠商服務(wù)的。因此，近一年來，京城的不少賣場都開始了品牌戰(zhàn)略調(diào)整，將一些中低檔次的品牌清出，引進更多符合賣場定位的品牌廠商，同時也承諾給優(yōu)勢品牌更多的優(yōu)惠，比如為優(yōu)勢品牌適當降低租金、提供黃金展位等。
商報鏈接
今年7月30日，廣州中級人民法院正式受理關(guān)于北京榮麟世佳狀告廣州福景家具侵權(quán)一案，家具行業(yè)的維權(quán)運動進入一個新高潮。更多的品牌企業(yè)意識到，越是重量級的家具制造企業(yè)，其品牌權(quán)益越容易受到侵害，因為有無數(shù)“能工巧匠”在窺視著能夠帶來市場效益的原創(chuàng)產(chǎn)品，抄襲、模仿甚至是假冒，保護原創(chuàng)成了刻不容緩之事。企業(yè)除了做到加強自主創(chuàng)新、及時申請專利等自我保護措施，還需要賣場的配合與支持。
在此次廣東品牌家具與主流品牌賣場的戰(zhàn)略合作研討會上，廠商也借機向集體南下尋覓合作伙伴的賣場大佬們“討教”維權(quán)的要領(lǐng)，并向品牌賣場尋求保護原創(chuàng)方面的援助。藍景麗家總經(jīng)理尹勃表示，藍景麗家為協(xié)助廠家保護產(chǎn)品原創(chuàng)時制定了相應(yīng)的保護制度，“我們要求廠家把自己的商品拍成照片在市場備案，之后進駐的廠家產(chǎn)品如果有仿造之嫌，廠家可以投訴，我們將負責把仿制的品牌撤掉”。北京城外誠家居文化廣場常務(wù)副總經(jīng)理楊春義也表示，對于仿冒名牌、抄襲品牌產(chǎn)品的廠商，城外誠不會歡迎和接納，而對于自主品牌則給予扶持，對自主設(shè)計也有一系列優(yōu)惠。
對此，業(yè)內(nèi)有關(guān)人士認為，如果賣場與廠商聯(lián)合抵制仿冒，對抄襲者會形成相當大的沖擊力，賣場應(yīng)該起到過濾網(wǎng)的作用，把缺乏自主創(chuàng)新的企業(yè)擋在門外。因此，堅持原創(chuàng)的品牌家具廠商，最好能選擇與之定位相符的品牌賣場，也只有品牌賣場才會與廠商共同保護原創(chuàng)產(chǎn)品。
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