睿祺無鎖孔智能防盜門：經(jīng)銷商利潤去哪兒了

一年下來，總有一些防盜門經(jīng)銷商雖從早到晚含辛茹苦地工作，到頭來卻換來“一場空”，那么經(jīng)銷商的利潤到底去了哪里？可能經(jīng)銷商們心里都不一定有一本清晰的賬，小編從以下幾個方面進行盤點：

一、惡性競爭引致利潤流失

經(jīng)銷商迫于自己在市場上的地位，無時不受到競爭同行、下游經(jīng)銷商等各方面的擠壓，同時，有些經(jīng)銷商規(guī)模還上不去，抗風(fēng)險能力也非常有限，經(jīng)常不得不將已經(jīng)到手的利潤再投到競爭中去，從而進行痛心的砸價，去確保市場地位，去確保生存空間。

從總體看，經(jīng)銷商很少會找機會進行合作。很少有經(jīng)銷商看遠(yuǎn)一步，化敵為友，利用各自的產(chǎn)品優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢，進行產(chǎn)品互供，通路共享，整合各個方面的資源進行聯(lián)盟。

采用惡性競爭這種方式去互相搞亂市場，不可能存在雙贏，肯定是雙輸。

二、運營成本悄然吞噬利潤

據(jù)了解，經(jīng)銷商們一般只對產(chǎn)品進與出的價格差比較敏感，而對于運營成本、費用開銷等方面卻沒有進行很好的預(yù)測，很多時候利潤就被無法控制的成本和逐漸上升的配送費用悄然吞噬了。
利潤是營業(yè)收入減去各項運營成本和開銷費用之和所得到的，而經(jīng)銷商老板們有幾個有這種算法？

三、經(jīng)銷商缺乏管理知識

營銷專家都說“從管理中去要效益”，市場管理、人員管理、產(chǎn)品管理、財務(wù)管理、庫存管理、價格管理、車輛管理等等，都能產(chǎn)生收益，而很多經(jīng)銷商卻與之擦肩而過。
從零售商→二批→大批→經(jīng)銷商……一整條供貨鏈來看，零售賒銷、零售商入貨賒銷，一環(huán)緊扣一環(huán)，貨款管理就顯得十分重要了。該催收的不收，貨款的利息損失與利潤相抵之后可能還虧。

產(chǎn)品價格管理不行，導(dǎo)致價格越賣越低，利潤流失越來越多；人員管理不行，導(dǎo)致人浮于事，白白將利潤化作了不干活的人的大量工資額；隨手開支，也不計賬，到頭來花銷大于收入……既然存在著這些問題，都根本沒有好好做經(jīng)營管理，哪來效益？

四、環(huán)節(jié)間摩擦損耗過多

內(nèi)部系統(tǒng)管理不和諧，配送車輛經(jīng)常需要進行維修，大筆的維修費用不得不出，如果出現(xiàn)車輛撞人之類的大事故那就更不得了。 產(chǎn)品損耗嚴(yán)重，破損太多，經(jīng)常丟了產(chǎn)品都不知道，也沒辦法核計；不該現(xiàn)在進的貨卻進了，結(jié)果占用了企業(yè)一大筆資金，這樣也極大可能引起另外一種暢銷產(chǎn)品的斷貨；倉庫不重視防火防盜，如果發(fā)生大火能讓經(jīng)銷商多年積累付之一炬，再做牛做馬干十年也補不回?fù)p失……

如果每個環(huán)節(jié)都將利潤損耗一點的話，如果任何一個環(huán)節(jié)最后都能導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不正常的話，這樣，利潤就如流水，流一點，漏一點，最后當(dāng)然導(dǎo)致利潤的干涸！

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