【專訪】東方美素：創(chuàng)新研發(fā) 深耕市場(chǎng)

凈醛抗菌（板材·地板·全屋定制）

青島東方美素木業(yè)有限公司專業(yè)從事環(huán)保裝飾板材、木地板、全屋定制等系列衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，深耕板材市場(chǎng)已有十余年，擁有東方美素OrientMeisu品牌，致力于打造與眾不同的、中國(guó)消費(fèi)者喜歡的板材，木地板，和定制家具品牌。為此東方美素特別制定了“創(chuàng)新研發(fā)、深耕市場(chǎng)”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，緊跟市場(chǎng)潮流走板材創(chuàng)新、全屋定制之路，取得了豐碩的發(fā)展成果。日前，東方美素董事長(zhǎng)陳敏劍接受中國(guó)木業(yè)網(wǎng)專訪，暢談東方美素多年發(fā)展歷程，并就當(dāng)下板材市場(chǎng)潮流發(fā)表一番另辟蹊徑的看法。

專注板材研發(fā)，順勢(shì)推行（凈醛抗菌）理念

發(fā)展十余年，東方美素木業(yè)始終堅(jiān)持以環(huán)保板材為主的發(fā)展模式，形成了以創(chuàng)新研發(fā)為中心的龐大的生產(chǎn)資源和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，而且在板材產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品市場(chǎng)定位和營(yíng)銷布局上都有著穩(wěn)定而強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品研發(fā)上，東方美素從細(xì)木工板、多層板等板材的生產(chǎn)轉(zhuǎn)為生態(tài)板和木地板為主的研發(fā)，近期更是在環(huán)保技術(shù)上得到突破，將中歐科技的凈醛抗菌專利技術(shù)，運(yùn)用于全系列產(chǎn)品上（板材·地板·全屋定制）！東方美素將凈醛因子（納米硅鈦?zhàn)詽崉┲踩氚宀暮偷匕灞韺樱@樣能夠持續(xù)地分解游離甲醛和消滅細(xì)菌，達(dá)到降低甲醛含量的效果，保證產(chǎn)品環(huán)保性能。東方美素將板材和地板的環(huán)保性能推上更高的一個(gè)臺(tái)階，只為一個(gè)環(huán)保健康的家！產(chǎn)品定位上，東方美素一直保持中高端的產(chǎn)品定位，在當(dāng)下同質(zhì)化十分嚴(yán)重的板材市場(chǎng)，從來(lái)不打價(jià)格戰(zhàn)，而是以高質(zhì)量的產(chǎn)品，高附加值的品牌，高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)為核心的品牌產(chǎn)品來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，從而打造差異化的中高端產(chǎn)品；市場(chǎng)布局上，東方美素主耕北方地區(qū)，針對(duì)北方地區(qū)不同的氣候和濕度條件，進(jìn)行差異化的產(chǎn)品銷售布局，讓不同地方的消費(fèi)者都能享受到東方美素產(chǎn)品帶來(lái)的優(yōu)越感。

注：針對(duì)凈醛抗菌功能性系列產(chǎn)品，東方美素面向消費(fèi)者簽訂（法律責(zé)任承諾書），以此保障消費(fèi)者的權(quán)益！

在專注板材創(chuàng)新研發(fā)的同時(shí)，東方美素也在密切地關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向和消費(fèi)者需求的變化，現(xiàn)今板材市場(chǎng)全屋定制成為時(shí)代潮流，消費(fèi)者對(duì)于板材的需求也不再是簡(jiǎn)單的先購(gòu)買板材再邀請(qǐng)木工制作成品，而是更多的關(guān)注板材的環(huán)保性，且希望在購(gòu)買板材的同時(shí)，可以得到全屋定制、設(shè)計(jì)和上門安裝的個(gè)性化服務(wù)。因此，東方美素在洞悉市場(chǎng)動(dòng)向與消費(fèi)者需求變化之后，便積極滿足消費(fèi)者需求，順勢(shì)推出全屋定制的服務(wù)！

而且與其他品牌推出的機(jī)械化流程、由總公司全權(quán)把控的全屋定制服務(wù)不同，東方美素最終目的是滿足客戶需求，為此東方美素將全屋定制服務(wù)全權(quán)交給經(jīng)銷商進(jìn)行，由經(jīng)銷商以客戶滿意度為要求推行全屋定制服務(wù)，并就近、切實(shí)地解決服務(wù)過(guò)程中消費(fèi)者可能會(huì)遇到的各種問(wèn)題；再者，東方美素還配合全屋定制的推廣設(shè)計(jì)出了觸控式軟件系統(tǒng)，讓消費(fèi)者可以用觸控的方式，親自參與調(diào)整門扇、柜體的顏色和款式，直觀地感受到親手設(shè)計(jì)的成品效果！

拒絕盲目跟風(fēng) 創(chuàng)新研發(fā)深耕市場(chǎng)

對(duì)于當(dāng)下板材行業(yè)跨界、電商等發(fā)展趨勢(shì)，東方美素董事長(zhǎng)陳敏劍有一番自己獨(dú)特的看法。陳董認(rèn)為跨界發(fā)展是一件好事，外來(lái)品牌進(jìn)入本行業(yè)或是本行業(yè)品牌走進(jìn)其它行業(yè)對(duì)各行業(yè)來(lái)說(shuō)都有促進(jìn)作用，而且會(huì)引起各行業(yè)其它品牌的危機(jī)感，促進(jìn)不同行業(yè)不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，使各品牌不斷向前發(fā)展。而在電商發(fā)展趨勢(shì)問(wèn)題上，陳董則肯定了電商化作為時(shí)代趨勢(shì)的地位，但由于板材的特殊性，例如“最后一公里”的物流問(wèn)題等，讓客戶在線上購(gòu)買時(shí)會(huì)考慮更多，會(huì)對(duì)價(jià)格更加敏感，為保護(hù)經(jīng)銷商利益，在電商系統(tǒng)尚未完善、發(fā)展時(shí)機(jī)還不成熟之時(shí)，東方美素決定拒絕盲目跟風(fēng)，繼續(xù)將線下經(jīng)銷店作為發(fā)展重點(diǎn)。

以線下發(fā)展為主，東方美素制定了“創(chuàng)新研發(fā)深耕市場(chǎng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，即要對(duì)新產(chǎn)品的不斷研發(fā)和投入，同時(shí)深度的耕耘市場(chǎng)，使得東方美素品牌在品牌深度上扎根于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，再不斷地走向全國(guó)，走向世界。為此，東方美素規(guī)劃了一套詳細(xì)的發(fā)展步驟來(lái)執(zhí)行該發(fā)展戰(zhàn)略。未來(lái)將變成買方市場(chǎng)，東方美素將消費(fèi)者的需求作為我們品牌產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)，以高質(zhì)量的產(chǎn)品，高附加值的服務(wù)，高標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，為全國(guó)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品。為了提高東方美素品牌的知名度，東方美素選擇在業(yè)內(nèi)名氣較響的中國(guó)木業(yè)網(wǎng)上投放廣告位、進(jìn)行投票來(lái)提升全網(wǎng)知名度，同時(shí)不定期的和多地的經(jīng)銷商共同舉辦一些品牌見面會(huì)，提升當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)品牌影響力等等；

接下來(lái)，東方美素將繼續(xù)深度發(fā)展，從省代理商、市代理商一步步往下擴(kuò)張，發(fā)展縣級(jí)市代理商、縣級(jí)代理商等，穩(wěn)步深耕當(dāng)?shù)匕宀氖袌?chǎng)，逐步走向全國(guó)，走向世界！創(chuàng)新研發(fā)深耕市場(chǎng)，東方美素有目標(biāo)有規(guī)劃，不盲目跟風(fēng)又適應(yīng)市場(chǎng)需求，相信在陳董的帶領(lǐng)下，未來(lái)發(fā)展必將蒸蒸日上！

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