自營電商平臺，到底是發(fā)展機遇還是絆腳石？

隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的日漸發(fā)達，便利的互聯(lián)網(wǎng)滲入到人們的日常生活中，傳統(tǒng)的實體店也緊跟潮流，想要從中分得一分的“益”。為了在激烈的市場競爭中更好的生存，不少企業(yè)都開始建設自營電商網(wǎng)站，謀求多一條發(fā)展道路。

但自營電商平臺沒有想象中的那么簡單。

現(xiàn)實是比較殘酷的：建成初期，十個網(wǎng)站里十個都收不回本;相當長的時間里，只有一兩個能有起色。我們不禁要問，為什么投了這么多錢，最后網(wǎng)站卻成了擺設？

了解不深，問題不斷

俗話說，“工欲善其事，必先利其器”。在家居圈里摸爬滾打的企業(yè)主們，對于網(wǎng)站建設的了解往往不夠深入。畢竟隔行如隔山嘛!這個時候找一家專業(yè)做企業(yè)網(wǎng)站的公司來構(gòu)建電商平臺就成了理所當然的選擇。

然而，很多企業(yè)在選擇合作伙伴構(gòu)建電商平臺的時候，就出現(xiàn)了問題。

制作網(wǎng)站作為一種“硬實力”，在外行人眼中還是十分神秘的。一串串代碼實現(xiàn)了網(wǎng)站的最終呈現(xiàn)，卻不知道背后的操作究竟如何。從事這一行業(yè)的人不少，而很多中小型網(wǎng)站公司，因為價格低廉而得到了許多中小型家居企業(yè)的首肯，為他們建立自己的電商網(wǎng)站。

然而隨之而來的，就是各種奇葩的設計效果。

點擊主頁，一分鐘過去了，打不開……

打開了，好大一張圖片很久加載不出來……

在線交流軟件落后，完全不知所謂……

這樣的網(wǎng)上商城，恐怕確實很難起到營銷的作用。在這里提醒各位企業(yè)家，也許你看不懂后臺代碼，但網(wǎng)站效果卻是可以很直觀的看清楚。如果不能提供快速、穩(wěn)定、便捷的交互體驗，那么還是換一家服務更好的網(wǎng)絡科技公司吧!

行業(yè)競爭過于激烈

自有電商網(wǎng)站從風靡一時到再度火熱，經(jīng)歷了一個漫長的時間。老實說，利弊皆有，難以斷言。但可以肯定的是，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的潮流興起，很多家居企業(yè)都把自有電商網(wǎng)站作為一種應有的渠道模式去嘗試。

數(shù)量多了，競爭的激烈性就不言而喻了。除了平臺型電商的傾軋，還有同行業(yè)之間的競爭。比設計，比產(chǎn)品，比優(yōu)惠活動，更有甚者成為了價格戰(zhàn)的巔峰對決現(xiàn)場。損害了自身短期收益不說，線下經(jīng)銷商的積極性也深受打擊。需要指明的是，網(wǎng)上商城作為一種營銷渠道，應該也必須是理性競爭的，企業(yè)只有在合理的利潤區(qū)間內(nèi)去提供服務，才能得到長遠的發(fā)展。

多向營銷，拓展渠道

針對行業(yè)競爭激烈，網(wǎng)絡渠道拓展困難等問題，自有家居電商平臺的運作應該擺正自身心態(tài)，全面多角度的立體化營銷。

以定制家居企業(yè)平臺營銷典范新居網(wǎng)為例，其網(wǎng)絡渠道經(jīng)營推廣就有很多獨到之處。

首先，首推體驗式營銷模式?！懊赓M上門量尺”、“在線免費設計”已成為行業(yè)效仿的基礎(chǔ)服務標準，除此而外，其完善舒適的線下服務體驗也讓意向客戶體驗到了賓至如歸的感覺，成交的機會當然大大增加。

其次，綜合運用多種手段提高平臺曝光率。自有電商平臺的知名度并非一蹴而就的，想要大家都知道當然少不了必要的投資。品牌本身的線下推廣和廣告投入、代言人名人效應、體驗店的顧客口碑營銷、合理利潤空間的優(yōu)惠活動，我們可以看到這些在新居網(wǎng)上都有體現(xiàn)。

再次，充分運用新媒體為平臺引流。據(jù)官方資料顯示，尚品宅配微信平臺粉絲已經(jīng)超過900萬，而維意定制也達到了700萬粉絲。這對于數(shù)十萬注冊用戶的新居網(wǎng)來說，無疑是潛在用戶的培養(yǎng)基地。當然，除了微信，還可以用微博、直播平臺等新鮮媒體，也許會起到意想不到的作用。

所以，自營電商平臺實際上是一件看著簡單，實則學問諸多的事，它需要的不僅是天時地利，最重要的還需要人和。市場風向是一方面，但自身的實力又是另一方面，只有真正的了解，有足夠的資金實力支持，才有成功的可能。

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