O2O將會(huì)是板材行業(yè)的翻身機(jī)會(huì)嗎?

互聯(lián)網(wǎng)改變了很多傳統(tǒng)行業(yè)，比如餐飲業(yè)曾一度倒向團(tuán)購(gòu)，家電業(yè)開始走020路線，服裝業(yè)如韓都衣舍在B2C模式中的成功典范。但有一個(gè)行業(yè)卻在互聯(lián)網(wǎng)的門口輾轉(zhuǎn)徘徊，它就是傳統(tǒng)的板材行業(yè)。面對(duì)各傳統(tǒng)行業(yè)紛紛試水O2O，這更是給了眾多傳統(tǒng)的板材企業(yè)一劑強(qiáng)心劑。然而， 板材行業(yè)O2O真的會(huì)成為這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)翻身的最好機(jī)會(huì)嗎?板材行業(yè)O2O將會(huì)面對(duì)什么瓶頸呢? 板材行業(yè)O2O將會(huì)面對(duì)什么瓶頸呢?

 瓶頸1：處于壟斷地位的板材賣場(chǎng)

目前國(guó)內(nèi)板材賣場(chǎng)巨頭手握店面和客流兩大核心資源，板材行業(yè)普遍處于弱勢(shì)地位。在可預(yù)見(jiàn)的幾年，傳統(tǒng)板材賣場(chǎng)對(duì)于板材品牌的控制力仍然很強(qiáng)。傳統(tǒng)板材行業(yè)要做O2O，面臨的**個(gè)瓶頸就是是板材賣場(chǎng)。而傳統(tǒng)板材賣場(chǎng)因?yàn)檎莆罩鴫艛噘Y源，普遍變革的熱情不高。為數(shù)不多的幾家觸網(wǎng)板材賣場(chǎng)品牌雖然自建了電商平臺(tái)，卻缺乏整合資源的魄力和能力，基本是半死不活的狀態(tài)。

瓶頸2：板材電商開獨(dú)立店如何保障客流

既然無(wú)法繞過(guò)板材賣場(chǎng)，那么做O2O就只能開獨(dú)立店了。可是開了獨(dú)立店，客流如何保障?如果從網(wǎng)絡(luò)中獲取，流量獲取的成本又將有多大?現(xiàn)在主渠道流量基本被BAT三大巨頭把控，沒(méi)有自身造血功能的板材電商根本無(wú)力持續(xù)支撐龐大的流量成本。在國(guó)內(nèi)板材電商做得較好的是尚品宅配和美樂(lè)樂(lè)，他們都是從2008、2009年流量成本較低的時(shí)刻起步，自身已經(jīng)具備了一定的造血功能，加之有大規(guī)模的資金實(shí)力來(lái)做支撐。

瓶頸3：如何平衡與經(jīng)銷商的利益關(guān)系

如何實(shí)現(xiàn)線上店與傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的共生，是板材行業(yè)需面臨的難題。與搭建自身電商平臺(tái)相比，借力天貓、京東等B2C平臺(tái)開線上店似乎更加靠譜一些。類似雙虎、歐瑞、顧家、穗寶、和購(gòu)、曲美、雅蘭等板材大賣家，普遍的做法都是廠家拿出不同款式產(chǎn)品直供線上店鋪，與渠道商沒(méi)有關(guān)系。線上交易越火，對(duì)線下經(jīng)銷商的沖擊也就越大。2012年雙11全友板材銷售額突破1億，擠入天貓銷售前3名，但結(jié)局卻是招致了大批經(jīng)銷商的離開。

盡管類似曲美這樣的板材品牌嘗試與經(jīng)銷商共生，祭出每賣一件線上產(chǎn)品給以經(jīng)銷商一定物流補(bǔ)貼等模式，但經(jīng)銷商動(dòng)力普遍不足。其根源在于線上銷售產(chǎn)品價(jià)格普遍過(guò)低，扣除物流、人工、店租等費(fèi)用，基本無(wú)多少利潤(rùn)可言。對(duì)于板材行業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面拿著傳統(tǒng)渠道商的貨款，一方面干著要革傳統(tǒng)渠道命的事，手心手背都是肉，這需要的就不僅僅是魄力和決心了，而是需要更多的智慧。

板材行業(yè)O2O，看上去是很美。不過(guò)無(wú)論如何，在今年的雙11中，借助預(yù)售和O2O，天貓銷售前幾名的賣家應(yīng)該是少不了板材賣場(chǎng)的土豪商家們。板材行業(yè)O2O，體驗(yàn)和售后是關(guān)鍵，在目前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)中，傳統(tǒng)企業(yè)電商化是不會(huì)變的，誰(shuí)更了解用戶需求，誰(shuí)就能在互聯(lián)網(wǎng)這塊大蛋糕中分到**的那一塊，誰(shuí)就能先嘗到甜頭。

作為傳統(tǒng)企業(yè)，想發(fā)展電子商務(wù)，當(dāng)然不能太急，但也不能太慢，企業(yè)需要尊重行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。也就是說(shuō)這個(gè)行業(yè)在發(fā)展規(guī)律承受度不夠的時(shí)候，市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)沒(méi)來(lái)臨的時(shí)候，如果過(guò)度的發(fā)展，可能對(duì)企業(yè)本身和對(duì)行業(yè)都不好。所以傳統(tǒng)板材行業(yè)想做O2O，應(yīng)該尊重板材這個(gè)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，不斷的去隨著這個(gè)潮水漲落，然后逐漸去發(fā)展，順勢(shì)而為，更重要的是找到一個(gè)正確的方向，突破瓶頸。

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