廣千木門工地測量3步走完全過程
工地測量是裝修過程中重要的一部分,它會直接影響到木門安裝的質量與美觀。那么,如何準確測量呢?看這里!
1.為什么要下工地
①看現場,了解客戶的戶型,實際裝修進度,便于和客戶更深層次溝通,了解客戶實際需求,給出合理的產品搭配建議,提高成功率;
②提升導購在客戶溝通、產品搭配、家裝知識等方面的綜合能力;
③了解本小區(qū)裝修情況,獲取更多客戶信息。
2.下工地前需要準備那些工具
①基礎測量工具:卷尺、測量貼、測量本、筆;
②銷售引導工具:
PAD(手機):存儲大量效果圖、實景圖、三維圖,以便在工地給客戶推薦時好溝通;
報價方案書:最好是本小區(qū)其他客戶家的報價方案書,便于和客戶做有效溝通;
小禮品(票據夾):去測量時贈送給客戶,用于整理裝修的各類票據,加深客戶印象和好感度,為后面貼窗貼等廣告做鋪墊。
③小區(qū)宣傳工具:
窗貼:客戶家的窗戶,是很好的宣傳窗口,和客戶溝通好,找個位置不錯的窗戶,貼上我們廣千木門的窗貼,在本小區(qū)能起到很好的宣傳作用。
3.下工地需要做什么
①查看整個工地結構和進度,和客戶溝通裝修思路,贈送小禮品給客戶;
②對每個部位進行測量(主要是三個核心主打產品和客戶需求產品),貼測量貼,拍照。
a、拍照主要目的是在公司范圍內掀起一種下工地的氛圍,在接下來的報價制作時有圖片可供參考,在向工廠提交設計申請時也需要現場工地照片:
b、測量的時候只要測量大概尺寸,長寬高等是否超標即可,只用于報價不作為下單數據;
c、三個核心情況應用列舉;
③貼窗貼(貼完從小區(qū)外拍照):最為有效,也是最省錢的宣傳方式,能夠迅速提高品牌知名度。
④告知業(yè)主方案制作時間,邀約報價溝通的時間和地點。
一般情況下,盡量邀約客戶去門店或者樣板房洽談,可以看到實物,銷售道具也很齊全,特殊情況下,可以到工地,客戶辦公室等地洽談。
⑤對該戶的左右鄰居和樓上樓下進行掃樓,收集更多客戶信息。
⑥業(yè)主不在工地,讓我們聯系工人去測量。
一般在這種情況下,我們可以繼續(xù)完成測量和貼窗貼、測量貼,到工地時,可以拍個貼了測量貼的照片發(fā)給業(yè)主,告訴業(yè)主到了工地,如果業(yè)主不在,但項目經理或者工人在,可以和他們溝通關于業(yè)主裝修的事項,留下項目經理或者工人號碼,便于后期聯系合作。
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