新中式家具：問計于經(jīng)銷商

經(jīng)銷商這個群體可以說十分的特殊，既與生產(chǎn)企業(yè)結(jié)成難割舍的利益共同體，又與終端消費者保持密切的關(guān)系。在新中式紅木家具發(fā)展進(jìn)程中，經(jīng)銷商所起到的紐帶作用至關(guān)重要，他們的看法和意見在某種程度上影響著生產(chǎn)企業(yè)的決策。因此至今，很多紅木家具企業(yè)十分重視經(jīng)銷商的維護(hù)與發(fā)展，常問計于他們。

要鼓勵也要反思

雖然新中式的加入為紅木家具行業(yè)帶來了廣闊的空間和巨大的商機，但近幾年由于設(shè)計風(fēng)格的雷同，加上經(jīng)濟環(huán)境遇冷，還是讓外界為新中式紅木家具的“健康狀況”捏了把汗。

順德中聯(lián)紅木世家董事長周志華并不諱言目前新中式紅木家具面臨的困境。在接受《品牌紅木》雜志采訪時，周志華除了用“市場冷清”“發(fā)展瓶頸期”“ 產(chǎn)品同質(zhì)化”這幾個已被反復(fù)提及的詞語外，還提到“對新中式要鼓勵也要反思”這一說法。

他指出，新中式代表著紅木家具消費市場的一種潮流，體現(xiàn)的是當(dāng)代紅木家具的一種銳意革新姿態(tài)，可目前還處于初步探索階段，伴隨陣痛也充滿希望，在推進(jìn)其發(fā)展過程中需要更多正面的聲音，鼓勵新中式紅木家具參與者共同努力才有希望做出大眾喜愛的產(chǎn)品。

在昆明林達(dá)宏紅木董事長張伯林看來，新中式紅木家具雖“形有波動”，但“勢仍向好”。他表示，大部分新中式紅木家具將消費群體定位在80后、90后，盡管目前他們的消費能力仍有限，但身份、年齡和閱歷都在不斷變化，追求更有品質(zhì)的生活，這些都有利于促進(jìn)新中式紅木家具市場指數(shù)穩(wěn)步增長。

實際上，由新中式延伸出的一系列問題，也引發(fā)了很多人的深刻思考，“相較于傳統(tǒng)紅木家具，新中式對原創(chuàng)設(shè)計、家具品質(zhì)要求很高，企業(yè)不僅是將家具研發(fā)與制造出來，更重要的是，根據(jù)市場的反饋不斷重新設(shè)計的角度來思考，不斷優(yōu)化提升產(chǎn)品功能?！敝苤救A說。

張伯林分析，現(xiàn)在新中式紅木家具高度雷同的一個鮮明特點是產(chǎn)品設(shè)計幾乎都是由外面的設(shè)計機構(gòu)或獨立設(shè)計師“全權(quán)負(fù)責(zé)”，企業(yè)參與度很低。但變化中的市場也要求企業(yè)要堅持特色和創(chuàng)新，從而與市場中的大部分產(chǎn)品形成鮮明的差異化，“當(dāng)然，這是一個需要不斷摸索和磨合的過程。”

要傳統(tǒng)也要新中式

在“新中式”熱潮中，越來越多的企業(yè)投身于新中式紅木家具的創(chuàng)新研發(fā)中，釋放了新需求，成為紅木家具行業(yè)穩(wěn)增長的重要因素。但在鄭州雍庭紅木董事長林智鋒看來，新中式紅木家具市場很大，品牌很多，但經(jīng)銷商要選對合作品牌可能還要考慮很多方面的問題，“品牌很難說哪一個是行業(yè)最好的，適合自己的就是最好的?！?

他說，新中式作為當(dāng)代紅木家具的一個重要體現(xiàn)，更加注重材質(zhì)、設(shè)計、軟裝和空間協(xié)調(diào)，消費者喜歡，經(jīng)銷商也愿意在這上面做一些投資?？僧?dāng)前普遍的情況是，一些經(jīng)營新中式紅木家具的經(jīng)銷商，堅持半年到一年半，就會考慮更換合作企業(yè)。紅木家具行業(yè)相對特殊，從向企業(yè)發(fā)出訂單到企業(yè)供貨，再到開店需要一定的時間間隔，這個過程中可能仿制品就已經(jīng)“先行一步”了，價格也更低，這就會沖擊到經(jīng)銷商的正常運作。所以有些經(jīng)銷商選擇合作企業(yè)時較為看重“款式好看，價格合理，貨源充足”這些條件。

可從紅木家具產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來講，新舊動能轉(zhuǎn)換需要一個過程。目前新中式紅木家具的產(chǎn)業(yè)“個頭”太小了，還存在一些困難，對其參與者來說要有更長的應(yīng)對復(fù)雜困難的準(zhǔn)備和預(yù)案。

福建海龍紅木藝術(shù)館董事長李良專向《品牌紅木》雜志表示，新中式紅木家具在設(shè)計上確實有它的獨特性，消費主力也是年輕人，但是在銷售方面，它還有很大的增長余地。從整個家具市場來看，相較于實木家具、板式家具，年輕人選擇紅木家具的還是少數(shù)。在此情況下，他建議紅木家具企業(yè)，要做好兩手準(zhǔn)備，發(fā)展新中式的同時，不要丟了傳統(tǒng)紅木家具這塊“蛋糕”，這兩者各有自己的消費群體。

要銷量也要口碑

呼和浩特文寶軒家具董事長柔關(guān)平分析，消費者之所以喜歡新中式紅木家具，原因很簡單，主要有兩方面：一是看中它的材質(zhì)，二是看中它的款式。相較于其他家具，紅木給人以質(zhì)感、品位的氣質(zhì)，與此同時，相比傳統(tǒng)紅木家具，新中式更為簡化，沒那么多繁雜的裝飾，顯得清爽許多。

新中式正成為中國紅木家具行業(yè)一個強勁有力的新發(fā)動機，但在商品經(jīng)濟環(huán)境中，任何參與者都離不開一個前提，那就是盈利。柔關(guān)平也表達(dá)了自己的憂慮，說到現(xiàn)在有些新中式紅木家具沒有很好地將傳統(tǒng)家具的工藝精髓、文化意蘊保留下來。雖然看似很貼近當(dāng)代消費者的“口味”，但從根本上看，這些產(chǎn)品的市場競爭力很弱，容易受市場影響?，F(xiàn)在就有一些經(jīng)銷商將新中式紅木家具放到了實木家具區(qū)，所以，他建議企業(yè)不要只考慮銷量，品牌的口碑及影響力才是長遠(yuǎn)的，可以在設(shè)計的理念和軟裝的配飾上再提升，以此吸引消費者。

大連中海家居廣場總經(jīng)理董國佩對此也有同感。他說，這個行業(yè)里面確實有一些“投機取巧”“濫竽充數(shù)”的企業(yè)，它們的發(fā)展都不會持久。有實力的企業(yè)，大多具備前瞻性的格局觀，除了品質(zhì)把控，也將服務(wù)體驗、品牌聲譽等考慮在內(nèi)。這是吸引經(jīng)銷商與它們合作的要素。

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