安徽電商龍頭之一東南木業(yè)
眾所周知1991年10月31日軟銀CEO孫正義投資阿里巴巴2000萬美元，這筆投資隨著阿里巴巴上市，孫正義的2000萬美元翻翻為571.2億美元，在16年間獲利2856倍，成為了目前為止最成功的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險投資項目。
由此引發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)造富狂潮洶涌而來，各地出現(xiàn)無數(shù)電商發(fā)展勢頭強(qiáng)勁的企業(yè)，安徽省寧國市作為一個市區(qū)人口僅十余萬的小縣城，卻誕生了安徽省電商界兩家標(biāo)桿企業(yè)。
B2C零食類電商龍頭——三只松鼠
提到安徽省的電商雙雄，其一便是沿用B2C模式的零食類電商龍頭“三只松鼠”?！叭凰墒蟆钡牧闶诚嘈藕芏嗳硕汲赃^，但是三只松鼠的創(chuàng)始人章燎原，恐怕很多人都不知道。
章燎原曾在安徽省寧國市的安徽詹氏食品股份有限公司任職十?dāng)?shù)年，并在2012年2月從安逸總經(jīng)理職位上辭職后創(chuàng)立了名聲大噪的“三只松鼠”電商零食品牌，而三只松鼠依靠2012年3月獲得的IDG資本150萬美元A輪投資和2013年5月獲得的今日資本600萬美元的B輪投資開始瘋狂發(fā)展而一發(fā)不可收拾，直至2017年04月22日，休閑食品電商“三只松鼠”正式提交上市招股書，擬登陸創(chuàng)業(yè)板，三只松鼠已成為了電商零食類的龍頭老大。
B2B人造板電商龍頭——東南木業(yè)
而與此同時，寧國市另一家B2B模式的板材電商公司——寧國市東南木業(yè)有限公司作為完全本土化寧國企業(yè)，亦成為安徽省新興的電商雙雄之一。寧國市東南木業(yè)有限公司自2012年開始籌建，直至2013年正式運(yùn)營短短四年的時間內(nèi)，通過推行以傳統(tǒng)銷售為點(diǎn)、互補(bǔ)聯(lián)盟為線、電子商務(wù)為面的全新運(yùn)營模式，目前已經(jīng)聯(lián)盟國內(nèi)118條先進(jìn)MDF生產(chǎn)線，全力優(yōu)化全球MDF市場。
東南木業(yè)（DN）致力于做到密度板材品種上的無縫覆蓋，又力爭全球市場的無縫覆蓋，打造全球**、最專業(yè)的MDF產(chǎn)銷集約化公司，同時東南木業(yè)在B2B模式的基礎(chǔ)上延伸出Business-Operator-Business（BOB）即通過東南木業(yè)使得供應(yīng)方（Business）與采購方（Business）之間通過運(yùn)營者（Operator）達(dá)成**產(chǎn)品或服務(wù)交易的一種新型電子商務(wù)模式。
核心運(yùn)營模式——雷達(dá)系統(tǒng)
具體的模式核心點(diǎn)正如下圖所示的那樣，東南木業(yè)以雷達(dá)系統(tǒng)作為核心，獲得精準(zhǔn)的客戶群體，為客戶搜索匹配的產(chǎn)品及**的供貨方案，獲得客戶的信任之后讓客戶將采購交給東南木業(yè)，于此同時，東南木業(yè)將客戶的資源整合之后、再對生產(chǎn)線的行業(yè)數(shù)據(jù)、各個生產(chǎn)線的庫存價格等數(shù)據(jù)整合分析之后，為生產(chǎn)線提供**的客戶源，最終讓生產(chǎn)線將自己的銷售打包給東南木業(yè)負(fù)責(zé)。
如果說把MDF生產(chǎn)線比作供應(yīng)方，而把各種需求板材的生產(chǎn)工廠比作采購方，那么東南便是最專業(yè)和**的運(yùn)營者，而這其中最關(guān)鍵的點(diǎn)在于核心的雷達(dá)模式，當(dāng)用戶在東南木業(yè)的搜索引擎作為掃描之后，雷達(dá)以客戶為中心形成**的匹配供貨方案，雷達(dá)系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)庫會根據(jù)最短距離、**成本獲取**匹配。
核心運(yùn)營模式——共享系統(tǒng)
正是這種全新理念的運(yùn)營方式和互聯(lián)網(wǎng)+線上及線下的銷售模式使得東南木業(yè)成為全行業(yè)的最獨(dú)特的閃光點(diǎn)，在短短的數(shù)年內(nèi)依靠這種資源共享的理念，聯(lián)盟了118條密度板生產(chǎn)線，也逐漸發(fā)展成為了安徽電商雙雄之一。
與此同時東南木業(yè)所**倡導(dǎo)的雷達(dá)匹配、資源共享的**進(jìn)的BOB運(yùn)營模式為全球客戶匹配**的密度板生產(chǎn)線資源。東南木業(yè)從最初的一個B2B的銷售模式的構(gòu)想到現(xiàn)在結(jié)合了BOB的運(yùn)營模式并快速發(fā)展，公司以一個全新的姿態(tài)在全行業(yè)從零開始，最終在2016年全年營業(yè)額達(dá)到30.16億元，2017年目標(biāo)營業(yè)額為45億，也正是這樣才成就了今日的安徽電商雙雄。
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