睿祺智能防盜門(mén)：做好產(chǎn)品定位才能做好市場(chǎng)

在中國(guó)防盜門(mén)行業(yè)有足夠大的市場(chǎng)，而在中國(guó)四億多城鎮(zhèn)家庭中，半數(shù)以上家庭有意向?qū)鹘y(tǒng)門(mén)升級(jí)為智能門(mén)，面對(duì)如此大的市場(chǎng)，不做好營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)將被市場(chǎng)和用戶(hù)所淘汰。因此，睿祺小編今天給智能門(mén)企業(yè)支幾招，讓你的產(chǎn)品做好定位，從而做好市場(chǎng)。

招數(shù)1

只為賣(mài)門(mén)而賣(mài)門(mén);產(chǎn)品價(jià)值不過(guò)2500+

一扇門(mén)只要品質(zhì)過(guò)關(guān)，值多少錢(qián)，出廠(chǎng)價(jià)如何定，掌握權(quán)完全在廠(chǎng)家自己的手中。如果你只把自己所生產(chǎn)的智能門(mén)看做一扇普通防盜門(mén)，放在低端的市場(chǎng)銷(xiāo)售，你最多也只能1000-1500多元。別看價(jià)格很低了，但是你隔壁的商家有可能為了搶奪你客戶(hù)，而惡意降價(jià)，喊出800的低價(jià)搶走了你的客戶(hù)，這就是只為賣(mài)門(mén)而賣(mài)門(mén)的結(jié)局，最終的結(jié)果就是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”，價(jià)格越低你的利潤(rùn)就越少。

招數(shù)2

賣(mài)一扇有內(nèi)涵的門(mén); 產(chǎn)品價(jià)值4000+

如果你不想一直做低附加值的產(chǎn)品或者不愿與同行打“價(jià)格戰(zhàn)”，以低價(jià)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那你可以在外觀(guān)設(shè)計(jì)上做文章，設(shè)計(jì)出與市場(chǎng)上別具一格的、讓消費(fèi)者眼前一亮的產(chǎn)品；或者，你在使用功能上、開(kāi)啟方式上等方面的創(chuàng)新，讓自己的智能門(mén)看起來(lái)比別人的“高逼格”，更有內(nèi)涵，那你的產(chǎn)品就可以賣(mài)出4000以上的價(jià)格了。

只要自己的產(chǎn)品有一定的科技含量或是有一定的亮點(diǎn)，你就不會(huì)在乎隔壁為了搶客戶(hù)的而降價(jià)的老板了。其實(shí)，這樣的企業(yè)，在智能門(mén)行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了不少，但重要的是如何走出同質(zhì)化的桎梏。

招數(shù)3

賣(mài)一扇有品牌的門(mén); 產(chǎn)品價(jià)值6000+

縱觀(guān)國(guó)內(nèi)外各行各業(yè)，成功的企業(yè)賣(mài)不僅僅是產(chǎn)品的附加值，更是企業(yè)的品牌。所以，品牌已成為企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn)之一。在智能門(mén)行業(yè)要么做好生產(chǎn)，給別人代工，要么就是做好品牌運(yùn)營(yíng)，打造行業(yè)乃至市場(chǎng)知名品牌。

目前行業(yè)有一定品牌有影響力的智能門(mén)都能賣(mài)6000以上，它們有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是品牌足夠響亮。

招數(shù)4

賣(mài)智能門(mén)細(xì)分產(chǎn)品;產(chǎn)品價(jià)值8000+

在人們的印象中，越少的東西越值錢(qián)。康師傅礦泉水為什么買(mǎi)得多賺得少，而昆侖山銷(xiāo)量小，但利潤(rùn)高；為什么奇瑞、吉利的車(chē)掙的錢(qián)少，而勞斯萊斯、賓利卻賣(mài)得貴的離譜還有人買(mǎi)，其實(shí)這就是定位的問(wèn)題，勞斯萊斯、賓利走的是高端細(xì)分市場(chǎng)，再貴也有人買(mǎi)，賣(mài)一輛相當(dāng)于吉利、奇瑞幾十輛的利潤(rùn)。

這足以說(shuō)明，高端產(chǎn)品不愁沒(méi)有市場(chǎng)，愁的是你的產(chǎn)品是否夠高端。如果智能門(mén)行業(yè)要想賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，走細(xì)分市場(chǎng)是一條不錯(cuò)的路。

招數(shù)5

賣(mài)智能組合產(chǎn)品; 產(chǎn)品價(jià)值10000+

現(xiàn)在沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)光靠一款產(chǎn)品就能做大做強(qiáng)，比如說(shuō)海爾在買(mǎi)家電的同時(shí)也在賣(mài)智能家居，或者是海爾把所有家電組合在一起形成了智能家電。而目前智能門(mén)是被公認(rèn)的智能家居入口產(chǎn)品，所以如何在智能家居領(lǐng)域做大文章也是一條不錯(cuò)的出路。

比如說(shuō)將智能門(mén)與智能家居主體連為一體，搭著銷(xiāo)售智能攝像頭、智能煙感器、智能水感器、智能路由、智能貓眼等智能家居相關(guān)套件，這一套下來(lái)，價(jià)格至少在10000元以上。

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