家居大漲價，是正常變動還是營銷新噱頭？

“大漲價”，儼然“狼來了”的故事，隔一兩年都要在家居行業(yè)上演。2017年9月，這柄達摩克利斯之劍再次發(fā)威，多個家居品牌釋放出明顯的漲價信息，此時距離家具被列入“禁止新建和擴建”名單即將滿兩年。成本增了，價格確實會漲，這將進一步推動家居行業(yè)的大洗牌。不過，家居屬于大宗耐用消費品，對于五六年才會裝修一次的消費者來說，價格并不敏感，企業(yè)大肆渲染漲價氛圍，更像是商家制造的營銷新噱頭。

山雨欲來

2017年9月2日，北京商報記者在京南一家大型家具建材城調(diào)查時，銷售人員一致表示，大漲價即將開始，錯過這村兒就沒這店兒了。“漲價是必然的，是這個行業(yè)的大趨勢，‘十一’之后的價格，我們真的不能給出任何保證?！睔W派家居一位銷售人員告訴北京商報記者。

美國進口品牌蕾絲床墊店面里，價簽標(biāo)牌內(nèi)已經(jīng)不見價簽頁，“經(jīng)理昨天剛剛給我們開過會，宣布要漲價，把價簽都撤了”。一位銷售人員表示。

“漲價的話，我們也不好賣。到處都說要漲價，弄得我們很緊張?！眱?yōu)木良匠的一位銷售人員頗感擔(dān)憂。

漲價，對于家具建材行業(yè)來說并非新鮮事兒?！凹揖呙磕陜r格會小幅上漲，漲幅在10%左右?！焙隈R家具銷售人員透露。在2017年元旦和5月，各大品牌也不同幅度地漲了價。但在很多銷售人員看來，即將席卷整個家居行業(yè)的漲價潮，絕不是尋常的價格調(diào)整。

一線銷售人員透露的三組數(shù)據(jù)，可以略窺這場漲價潮的幅度：意風(fēng)家具一位銷售人員稱，目前自己手里的折扣權(quán)限是8.8折，9月之后最多只能提供9.5折；蕾絲床墊的一款床墊，原價9000元+，活動期間折扣價是6980元，目前預(yù)計調(diào)價后將上漲2000-3000元，另一款進口床墊漲幅將達到4000元；非同家居一款價格為18900元的沙發(fā)，活動期間折后價是11000元，預(yù)計將調(diào)整1000元左右。

維朗門窗董事長張偉則給出了一個具體的漲價幅度——26%。這輪將在9月26日落實到市場終端的漲價，是維朗門窗自2013年以來**。不過，即使是這樣的漲幅，也是張偉“摳到骨頭里”省出來的，“運營成本還沒有調(diào)到位，元旦之后，漲幅將達到37%-40%”。

漲價背后

“肯定要漲價的！家具建材廠要往外搬遷，搬遷建廠不是要費用嗎？羊毛最后還是出在羊身上！”當(dāng)北京商報記者探尋漲價傳言真假時，天壇家具的一位銷售人員用一種毋庸置疑的語氣反問。

耗資動輒千萬級的大搬遷之后，漲價，幾乎成為家居企業(yè)補血的必然選擇。北京商報記者采訪得知，自2015年10月家具被列入“禁止新建和擴建”名單后，九成家居企業(yè)面臨著搬遷抉擇，北京市環(huán)保政策也在不斷收緊。土地租賃、廠房建設(shè)費、設(shè)備購置費、員工安置費，沒有幾千萬根本玩兒不轉(zhuǎn)。除了這些一次性成本支出外，往返于北京和新廠之間的物流費將在未來的日子里反復(fù)出現(xiàn)在成本費用一欄?！拔覀冏再徚舜筘涇嚕瑢⑽锪鞒杀驹龇刂圃?%左右，其他企業(yè)增幅大概都達到了8%-10%?！睆垈ケ硎?。

即使遷出京城，伴隨著全國各地環(huán)保督查收緊，新工廠也難以像過去20年那樣零環(huán)保設(shè)施“裸奔”。像福滿門這類投入200萬元完成環(huán)保武裝的企業(yè)并不在少數(shù)，而這些成本，也將累積著推高家居產(chǎn)品整體價格。

有幸留在北京的10%京城企業(yè)，也因協(xié)同優(yōu)勢喪失而面臨成本壓力?！氨本┑陌b紙箱廠都關(guān)停了，TATA木門目前使用的紙箱，需要專門從山東運過來，又抬升了成本?！盩ATA木門創(chuàng)始人吳晨曦表示。

上游原材料大幅漲價，也迫使下游生產(chǎn)商選擇提價自保。鋁材上漲35%，膠上漲幅度超過30%；有人用“漲價漲到你懷疑人生”來形容不銹鋼近期的價格暴漲，漲價幅度一度突破40%；國家統(tǒng)計局發(fā)布的2017年全國二季度木材生產(chǎn)價格指數(shù)達到110.2，意味著木材價格同比上漲10.2%；自2017年5月1日起，緬甸也停止木材和木制品的出口，推高了紅木家具的價格……

“漲價是必然的，否則怎么活得下去？”張偉反問。

營銷噱頭？

疏解非首都核心功能大政如同一個篩子，將有品牌實力的工廠留在了賽道上，更多無力負(fù)擔(dān)搬遷費用的雜牌工廠，在北京環(huán)保壓力下無法開工，死亡或許只是時間問題。據(jù)北京市環(huán)保局公布的數(shù)據(jù)，2017年上半年北京市完成“散亂污”企業(yè)清理整治3139家，對固定污染源環(huán)境違法行為立案2225起，處以罰款10062.75萬元。

幾家憂愁幾家歡。搬遷至河北唐山新工廠的維朗門窗，一鼓作氣添置了13條生產(chǎn)線，月產(chǎn)能從過去的1萬平方米增加至三四萬平方米。價格上漲26%，產(chǎn)能卻增加了至少2倍，不怕市場不買賬嗎？張偉的回答頗為自信：“銷售肯定不會下降，反而會有上升，消費者現(xiàn)在對價格的敏感度降低，更看重產(chǎn)品質(zhì)量?！?

獲得“免遷金牌”的TATA木門，恰恰可以為張偉的這種說法提供支持。“目前北京允許經(jīng)營的木門廠僅剩TATA一家，大量訂單堆積，導(dǎo)致不得不延緩交貨速度，過去我們?nèi)氖炜梢越回?，現(xiàn)在需要延長至70天左右?！?月3日，TATA木門京城第三家上千平方米大店開業(yè)，吳晨曦在致辭中表示，TATA木門暫時沒有漲價，但終將走上漲價這條道路，“準(zhǔn)備裝修的朋友們，最好能盡快下單”。

對于這輪漲價潮，也有業(yè)內(nèi)人士提出不同看法。家具建材消費屬高價低頻，大宗耐用，真正有裝修需求的消費者不會因為漲價就不裝修，也不會因為價格降低而趕緊去買，相比價格，質(zhì)量和品牌更為重要。商家這樣渲染漲價，本質(zhì)上不過是一種營銷噱頭，眼睛盯著的是現(xiàn)在正準(zhǔn)備裝修的那群消費者的錢包。

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