雙十一臨近，家具電商代工廠卻有苦難言

我們只看到了雙11家具電商品牌的各種亮眼數(shù)據(jù)，卻無(wú)人去關(guān)心這些電商品牌背后代工廠們的生存狀況！臺(tái)上一天，臺(tái)下十年。

家具電商品牌與代工廠們的關(guān)系卻不是這樣，光鮮的是電商品牌，背后的代工廠卻是有苦難言！誰(shuí)也不確定集體叛逃不會(huì)再出現(xiàn)！

1、雞蛋不能只放在一個(gè)籃子里

“全國(guó)家具看廣東，廣東家具看佛山”，佛山樂從、龍江匯聚了大量的家具生產(chǎn)制造企業(yè)、家具原材料企業(yè)、銷售賣場(chǎng)，共同形成了完善的家具產(chǎn)業(yè)鏈。

這里是家具線下實(shí)體渠道最早最成熟之地，也是家具電商密集充斥的地方，早在2013年，據(jù)天貓、京東商城的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，家具電商銷售有50%都在佛山順德發(fā)貨，銷售額超過200億元。

四年過去了，這個(gè)數(shù)據(jù)只增無(wú)減，在淘寶搜索“家具”，共有近5000個(gè)家具產(chǎn)品發(fā)源地在佛山。

順德龍江不僅是中國(guó)家具材料之都、中國(guó)家具制造之都，更獲得“中國(guó)家具電子商務(wù)之都”的稱號(hào)，和阿里巴巴、京東開展合作，通過會(huì)展、協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)等完善家居電商鏈條。

這里的家具企業(yè)紛紛觸電，有的則為電商企業(yè)代工，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯羹，不少中小企業(yè)選擇拓展電商渠道，期待成為下一個(gè)林氏木業(yè)。

家具電商從無(wú)到有，到形成規(guī)模，遇到雙十一的風(fēng)口，這些代工廠就會(huì)獲得大量訂單，應(yīng)接不暇，利潤(rùn)雖然不是太高但總體下來(lái)也還不錯(cuò)。

中型代工廠企業(yè)，在資金鏈方面比較雄厚，話語(yǔ)權(quán)比較強(qiáng)。大部分代加工廠由于工廠規(guī)模較小，一般只接3萬(wàn)-5萬(wàn)的訂單，承擔(dān)不了過大的資金風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檎l(shuí)也不知道環(huán)境會(huì)怎么變化。

除了代加工，一些工廠也有自己的品牌，一位當(dāng)?shù)氐睦习逭f：雞蛋不能全放在一個(gè)籃子里，這是他多年來(lái)與電商品牌打交道總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)?！?

2、代工廠的風(fēng)險(xiǎn)與壓力

代工廠是明顯的兩頭在外，即設(shè)計(jì)、銷售環(huán)節(jié)都在企業(yè)外部，自己沒有品牌，只接受別人的代工訂單，家具電商代工廠實(shí)力各異，在合作方面前的議價(jià)權(quán)也就不同。

對(duì)于處于強(qiáng)勢(shì)的家居電商品牌，代工廠有多種風(fēng)險(xiǎn)與壓力：

① 代工廠需要墊資。每一筆訂單，電商企業(yè)先付30%-40%的定金，最后雙十一消費(fèi)者確定收貨后一段時(shí)間，電商企業(yè)才給代工廠匯尾款。

過程中生產(chǎn)產(chǎn)品的各種費(fèi)用需要代工廠先行墊付，這樣累計(jì)下來(lái)，一年壓一年的舊賬根本就不能及時(shí)結(jié)清。

② 庫(kù)存壓力。一些不好銷的款式電商品牌方不補(bǔ)貨全部都庫(kù)存在廠里慢慢賣，在清庫(kù)存方面也會(huì)承擔(dān)一部分損失。

③好質(zhì)保量卻無(wú)價(jià)。電商品牌方想要好的產(chǎn)品，又不愿出對(duì)等的價(jià)格，導(dǎo)致代工廠每單的利潤(rùn)很低；

第四是淡旺季明顯，很多電商品牌一年全靠“雙十一”，淡旺季節(jié)性明顯，代加工企業(yè)忙時(shí)忙死、閑時(shí)閑死，對(duì)其人工、廠房等各種資源的靈活性配置要求很高。

代加工廠“利潤(rùn)被壓榨”幾乎成為共識(shí)，2013年就有某知名實(shí)體品牌代工廠集體叛變，寄望電商平臺(tái)反客為主。

在今天家具電商代加工的生存江湖里，合作雙方話語(yǔ)權(quán)、實(shí)力不對(duì)等，互惠互利、相互促進(jìn)的商業(yè)準(zhǔn)則尚未形成?！罢局彦X掙了”，已是奢望，很多代加工廠只能在微利中求生存，微利中謀轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)型做自主品牌，經(jīng)歷陣痛或可鳳凰涅槃；繼續(xù)代加工，就像溫水煮青蛙，生存之憂，一直是代工廠揮之不去的陰影。

趙?，F(xiàn)在經(jīng)常懷念家具行業(yè)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代。那時(shí)廠房里的燈光徹夜通明，流水線上的工人忙碌不息，一件件嶄新的家具從他們的手中流向海內(nèi)外市場(chǎng)。

雖然底薪只有800元，但是計(jì)件工資能拿到一千五六，還是很可觀的。那時(shí)候他經(jīng)常加班到十一二點(diǎn)，有時(shí)候加班到天亮，拿著不菲的收入，感覺很值。

家具電商雙十一初始之時(shí)，也是一派繁榮景象，可現(xiàn)在，他也感受到了市場(chǎng)對(duì)整個(gè)家具代加工廠的沖擊，甚至是對(duì)整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)的沖擊。

3、出路：傳統(tǒng)代工自立門戶并不容易

如果說到中國(guó)傳統(tǒng)家具代工廠的典型代表，非2013年宜家代工企業(yè)集體轉(zhuǎn)型的發(fā)起人、黑龍江耐力木業(yè)集團(tuán)董事局主席曹躍偉以及當(dāng)年與其一起“倒戈”宜家的家具企業(yè)主莫屬。

曹躍偉為宜家代工起于2005年，經(jīng)過五六年時(shí)間，耐力木業(yè)的產(chǎn)能從10萬(wàn)平方米迅速發(fā)展到200多萬(wàn)平方米，工廠制造的窗簾占宜家全球采購(gòu)量的60%。

但近兩年，隨著家具原材料成本、人力成本和運(yùn)輸費(fèi)翻倍增長(zhǎng)，加上宜家在著力降低成本的策略下要求供應(yīng)商(代工廠)降價(jià)，導(dǎo)致利潤(rùn)下降至5%以下甚至虧損，“耐力木業(yè)當(dāng)時(shí)每年虧損500萬(wàn)元左右”。

在此背景下，2011年10月，包括耐力木業(yè)在內(nèi)多家宜家代工廠宣布脫離宜家供應(yīng)商隊(duì)伍，并由曹躍偉牽頭成立中國(guó)家居品牌“嘉宜美”。但嘉宜美只是模仿宜家，曹躍偉們依然沒有走出此前的困境。

事實(shí)上，在做自主品牌的道路上，已有不少代工廠在嘗試線下門店時(shí)碰壁。

曹躍偉坦言，“摘下代工的標(biāo)簽后，我們做了一年多的努力，有過彷徨也有波折，最后我們決定堅(jiān)定不移地做電子商務(wù)?！?年過去了，現(xiàn)在來(lái)看，曹躍偉和他的嘉宜美還是沒有殺出血路，依然石沉大海。

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