索菲亞前三季度盈利同比增長41.05%

10月26日，索菲亞發(fā)布2017年三季報，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入42.51億元，同比增長43.07%；凈利潤為5.76億元，同比增長41.0471%；每股收益為0.62元。報告期內(nèi)，公司以索菲亞定制家具為核心，司米定制櫥柜、米蘭納定制木門、家具家品的銷售持續(xù)帶來貢獻。2017 年1至9月的收入中，84.51%來自索菲亞定制家具的銷售，9.68%來自司米櫥柜的銷售，4.71%來自家具家品的銷售以及0.94% 來自“米蘭納”定制木門產(chǎn)品。

據(jù)財報顯示，營業(yè)收入比上期上升43.07%，主要有以下6個原因：

(一)報告期內(nèi)，公司以索菲亞定制家具為核心，司米定制櫥柜、米蘭納定制木門、家具家品的銷售持續(xù)帶來貢獻。2017 年1至9月的收入中，84.51%來自索菲亞定制家具的銷售，9.68%來自司米櫥柜的銷售，4.71%來自家具家品的銷售以及0.94% 來自“米蘭納”定制木門產(chǎn)品。

(二)索菲亞品牌定制家具仍然是公司收入和利潤增長的主要來源：索菲亞品牌繼續(xù)采用以經(jīng)銷商為主、以直營專賣店和大宗用戶業(yè)務(wù)為輔的復(fù)合營銷模式，2017年1至9月收入同比增長37.03%，其中經(jīng)銷商渠道的銷售占比91.76%、直營專賣店渠道銷售占比3.61%、大宗業(yè)務(wù)渠道占比4.13%。一方面訂單量持續(xù)增長，報告期內(nèi)，公司繼續(xù)加密一、二線城市銷售網(wǎng)點，拓展四、五線城市的網(wǎng)點；另一方面是客單價也在持續(xù)增長，越來越多的客戶選擇了衣柜以外的其他定制家具，同時在原有衣柜渠道投放床墊、實木家具、沙發(fā)、兒童學(xué)習(xí)椅等聯(lián)動銷售產(chǎn)品；此外公司繼續(xù)推行“799”等促銷套餐方案、“19800”全屋定制套餐方案，結(jié)合電商渠道進行訂單引流，實現(xiàn)了經(jīng)銷商專賣店線上和線下的訂單持續(xù)增長；截止至2017年9月底，“索菲亞”全屋定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商專賣店超過2170家(含在裝修店鋪，不含超市店)，其中省會城市門店數(shù)占比20%，地級城市門店數(shù)占比30%，縣級城市門店數(shù)占比50%；另外，索菲亞客戶數(shù)達到37.86萬戶，同比增長15.09%；實現(xiàn)客單價約9800元/單(出廠口徑，不含司米櫥柜、“米蘭納”定制木門)，同比增長15.97%。

(三)司米櫥柜業(yè)務(wù)維持增長。由于前期投入較大，目前司米櫥柜仍然處于虧損狀態(tài)，但是隨著收入的增長，經(jīng)營管理的改善，司米櫥柜的虧損正在逐步減少。截止至2017年9月，司米擁有經(jīng)銷商專賣店近700家(包括在設(shè)計中的店鋪)，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入約4.10億元，客單價(出廠口徑)約9200元。臨近旺季，司米在終端推出了“9999元”~“19999元”的促銷套餐(3米地柜、3米臺面，1米吊柜+星盆+龍頭+煙機+灶具+3個抽屜)，另外還增設(shè)了“27800元”“貝弗龍?zhí)撞?索菲亞全屋”的全屋套餐，踐行司索聯(lián)動策略。

(四)米蘭納木門業(yè)務(wù)積極拓展中。 2017年4月，公司與華鶴集團有限公司合資成立了“索菲亞華鶴門業(yè)有限公司”(“索菲亞華鶴”)。5月份以來，索菲亞華鶴的財務(wù)、生產(chǎn)、渠道各職能部門陸續(xù)到位。截止至2017年9月底，索菲亞華鶴實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入近4000萬元，擁有米蘭納木門經(jīng)銷商專賣店達85家、華鶴木門經(jīng)銷商專賣店237家(上述店鋪數(shù)量均含在裝修店鋪數(shù))。在終端上，為了讓更多消費者了解、體驗、認識米蘭納的優(yōu)質(zhì)木門產(chǎn)品，米蘭納定制木門推出6款特價產(chǎn)品，涵蓋現(xiàn)代主義、簡歐主義和輕奢主義三種風(fēng)格。不同的價位，同樣的高性價比，加上與索菲亞產(chǎn)品高度匹配，在9月索菲亞愛家季活動的助力下，米蘭納的產(chǎn)品頗受消費者青睞。定制櫥柜和定制木門是公司全屋定制的重要組成部分。隨著更多專賣店的開業(yè)和收入規(guī)模的擴大，司米櫥柜及米蘭納木門將會成為公司未來營收的新增長點之一，公司 “大家居”戰(zhàn)略首見成效。

(五)自2012年底開始逐步在全國生產(chǎn)基地投入柔性化生產(chǎn)線，索菲亞全屋定制產(chǎn)品已經(jīng)建設(shè)了華北生產(chǎn)基地、華東生產(chǎn)基地、西部生產(chǎn)基地、華中生產(chǎn)基地以及華南生產(chǎn)基地；司米櫥柜除了華南生產(chǎn)基地，在2017年進行華中生產(chǎn)基地的建設(shè)； 另外，除了齊齊哈爾生產(chǎn)基地，索菲亞華鶴也啟動了華東生產(chǎn)基地的建設(shè)工作。智能化設(shè)備和信息化系統(tǒng)的投入、生產(chǎn)基地規(guī)模的擴大，使公司定制家具產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)能大為增加，交貨期縮短，市場競爭力穩(wěn)步上升；

(六)公司信息與數(shù)字化中心繼續(xù)在營銷與供應(yīng)鏈自動化提升、板材利用率提升、產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量提升和企業(yè)大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)等方面發(fā)揮顯著作用。以上因素綜合導(dǎo)致營業(yè)收入上升。

營業(yè)成本比上期上升39.69%，主要原因是：

(一) 隨著銷售增長，生產(chǎn)產(chǎn)能增加，耗用材料相應(yīng)增加，生產(chǎn)人工成本也相應(yīng)增加；

(二)公司主要原材料(板材、五金、紙張)的價格持續(xù)上漲，導(dǎo)致營業(yè)成本相應(yīng)上升；

(三)由于廠房和大型設(shè)備陸續(xù)投入使用，折舊和能源費用等制造費用不斷上升；

(四)由于繼續(xù)加大廣告宣傳的力度，配合各地的經(jīng)銷商開展營銷活動業(yè)務(wù)，同時加快電商渠道布局，打造數(shù)字化生產(chǎn)、管理、營銷與決策體系，逐步實現(xiàn)公司轉(zhuǎn)型至智能化、自動化和數(shù)字化，導(dǎo)致了營業(yè)成本的上升。

銷售費用較上期增加52.98%，主要原因包括：本期公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，定制家的戰(zhàn)略的深入開展，繼續(xù)大力開拓市場， 導(dǎo)致了廣告以及工資薪酬費用的大幅增加。一方面公司增加投放廣告，擴大品牌影響力，廣告費支出上升，推進O2O業(yè)務(wù)以及積極提高電子商務(wù)交易平臺的滲透率以及增加人員負責(zé)渠道的拓展；另一方面繼續(xù)加大司米櫥柜的品牌投入，以上因素均導(dǎo)致銷售費用上升。

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