“木地板之都”南潯企業(yè)積極尋找跨界轉型之路

南潯不是偶然

在中國，有許多制造業(yè)均以地域聞名。比如佛山以建筑瓷磚稱霸國內老大，景德鎮(zhèn)以藝術陶瓷名傳千里，南潯則用木地板闖出了一番名堂。

木地板企業(yè)多聚集于南方地區(qū)，比如南潯、橫林、吳江等地區(qū)，但是只有南潯被譽為“木地板之都”，因為在木地板行業(yè)里，南潯最具有話語權和代表性。

在全中國約4000家地板企業(yè)里，南潯地區(qū)大約占有700家企業(yè)，承擔了全中國近70%的木地板供應。由于企業(yè)集中性強，國家甚至以南潯的地方產業(yè)動態(tài)為標準，將南潯木地板行業(yè)的數據記錄于《中國地板指數》。

業(yè)內專家表示，南潯地板產業(yè)在行業(yè)內具有市場交易量高、價格形成趨勢明顯、監(jiān)測數據對分析判斷的參考度高等特點，是當前推出地板指數的**區(qū)域。

南潯的成功絕非偶然。在早期，南潯本土的木地板企業(yè)有著良性的競爭，這種競爭在很大程度上提升了南潯地板產業(yè)的核心競爭力，并且由此衍生出了很多如今的一線品牌，如世友地板、德爾地板、創(chuàng)鑫研地板、方圓地板，這些品牌都被深深地烙上了南潯的商標。

南潯地板產業(yè)模式的成功，間接性地推動了橫林和吳江的地板產業(yè)，形成了產業(yè)集群，為江浙滬地區(qū)注入了新的經濟力量。地板企業(yè)開始在南潯、橫林和吳江不斷聚集，大衛(wèi)地板、聯豐地板、宏鵬地板等一線品牌都被貼上了吳江的商標。

對于地板行業(yè)來說，目前的優(yōu)勢就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟加強、人群消費習慣改變、房地產經濟復蘇、二次裝修市場擴大等，這些優(yōu)勢使得木地板的總體需求量不斷增加。

企業(yè)找出路

面向大好形勢，但是為什么有些企業(yè)反而開始不賺錢了呢？因為在實木地板技術十分成熟的南潯，產品同質化這個問題非常嚴重。在南潯眾多的地板企業(yè)中，無論是一線品牌還是小廠商，同樣的實木地板放在一起，業(yè)內人士都很難分辨出其中的區(qū)別。

現在南潯最熱門的產品就是地熱地板，因為地熱地板跳出了傳統(tǒng)地板的束縛，產品更具有創(chuàng)新性與附加值。如今地熱地板的一線品牌大多數產地仍然是以南潯主。

除了地熱地板，南潯的地板企業(yè)也在想別的出路，比如跨界。如今的南潯已不再是以地板為主的生產區(qū)，幾乎有一半企業(yè)都開始轉型向整木家居發(fā)力。除了傳統(tǒng)的地板產品之外，這些企業(yè)都開始跨界生產木門、櫥柜、衣柜、書柜、酒柜、浴室柜等其他家裝產品，提供更加多元化的一站式家裝服務。

地板企業(yè)跨界整木家裝，可能為地板行業(yè)找到新的發(fā)展突破口，但整木并非單純地擴大規(guī)模，企業(yè)一定要綜合考慮自身的實際情況，從品牌定位、自身實力、消費市場接納程度等多個方面衡量，盲目跨界或一味擴大生產規(guī)模都是危險的行為。

從生產到營銷，轉向研發(fā)、設計、品牌等環(huán)節(jié)的擴展。南潯地板產業(yè)不僅擴展生產線與生產品類，也開始更多地選擇對企業(yè)進行包裝。據了解，南潯每年都會進行對企業(yè)的評選，選出一批發(fā)展理念好、有后勁的木業(yè)中小企業(yè)進行重點培養(yǎng)。

不可否認的是，隨著地板行業(yè)的技術成熟，利潤空間再被逐步壓縮，頻頻價格戰(zhàn)也讓企業(yè)產生疲態(tài)。地板產業(yè)模式現在遇到了很多問題：產品同質化、價格戰(zhàn)循環(huán)、無品牌差異化、技術含量低。

全新的產品對于地板企業(yè)的生產實力是巨大的考驗，因為木地板本身就具有局限性，因此，并非所有地板企業(yè)都能夠實現這種完全的產品創(chuàng)新。再加上優(yōu)秀的整木設計師非常少見，一旦從設計源頭上出現問題，一套整木家裝返工導致的人力物力成本實在太高。

品牌建設很重要

現在，中國木地板行業(yè)正處于行業(yè)洗牌時期。消費者的消費觀念從產品消費轉移到品牌消費。隨著消費者觀念的改變，市場必然要做出調整，整個木地板行業(yè)的發(fā)展趨勢要求品牌和資源更加集中化。

大企業(yè)、大品牌越做越大，而一些弱不禁風的中小型企業(yè)很容易就“死”掉；加上今年房產調控政策的加緊，地板市場不斷萎縮，對于地板企業(yè)更是雪上加霜。當地板市場不能再利用其本身的產品去吸引消費者的時候，品牌建設就成了地板企業(yè)最后一根救命稻草。

當今的地板市場上，人們越來越注重生活質量，地板企業(yè)要針對消費者這一特點，努力提升售后服務質量和整體服務質量，使消費者能在得到產品之余享受良好的消費體驗。

除了工藝和技術上的創(chuàng)新之外，木地板企業(yè)品牌也尚未得到很好的包裝，所有企業(yè)的產品定位都是應用廣泛領域的木地板，而在這個眼花繚亂的信息時代里，一個垂直且專業(yè)的品牌包裝，會讓品牌呈現出一種“高大上”的感覺。

然而，品牌建設并非一日之功，這是一個漫長而艱辛的過程，地板企業(yè)在發(fā)展過程中的每一個決定都將影響到品牌建設的成效。在地板產業(yè)高速發(fā)展的十幾年里，地板企業(yè)品牌建設也小有成就，只是這條路對大多數企業(yè)來說并不平坦。

地熱地板和整木家具只是一個開始，已經有越來越多的企業(yè)開始在這條路上前進，經濟不景氣時期，對于地板企業(yè)的出路，走在行業(yè)前沿的南潯從未停止過探索。如今，簡單的擴張時代已經過去，現在已經來到了追求高附加值經濟的時代。

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