【專(zhuān)訪(fǎng)】久業(yè)之家蔡文翰：年少卻不輕狂，發(fā)展當(dāng)仁不讓

“季子正年少，匹馬黑貂裘”，戰(zhàn)國(guó)時(shí)蘇秦字“季子”，實(shí)現(xiàn)合縱六國(guó)以抗秦的戰(zhàn)略思想使秦十五年不敢出函谷關(guān)，年輕時(shí)曾穿黑貂裘“西入秦”，可謂年少有為意氣風(fēng)發(fā)。久木木業(yè)南昌總經(jīng)銷(xiāo)蔡文翰也與之相似，出生于1995年的他今年不過(guò)22歲，年紀(jì)輕輕已經(jīng)達(dá)成與久木木業(yè)的合作，開(kāi)設(shè)南昌總經(jīng)銷(xiāo)店“久業(yè)之家”，銳氣十足卻又不顯輕狂，在接受中國(guó)木業(yè)網(wǎng)新聞?dòng)浾卟稍L(fǎng)時(shí)談及未來(lái)發(fā)展頭頭是道，思維創(chuàng)新同時(shí)又能立足南昌，穩(wěn)中求變。

年少卻不輕狂，與久木團(tuán)隊(duì)一拍即合

因?yàn)榧抑薪?jīng)營(yíng)家裝建材，自小在這種環(huán)境下耳濡目染，蔡文翰對(duì)家裝飾材十分感興趣，并深切的認(rèn)知到板材是發(fā)展家裝飾材的最好切入點(diǎn)，并在大學(xué)畢業(yè)之后毅然決然的選擇投身板材行業(yè)。不過(guò)板材行業(yè)品牌眾多，良莠不齊，作為一名95后，深知裝修市場(chǎng)上主流消費(fèi)觀(guān)，那就是對(duì)質(zhì)量和品牌的重視。以此為出發(fā)點(diǎn)，蔡文翰進(jìn)行了多番考察，最終選定了久木木業(yè)。

久木木業(yè)南昌總經(jīng)銷(xiāo)蔡文翰

久木木業(yè)是江西省農(nóng)業(yè)化省級(jí)龍頭企業(yè)和江西省升級(jí)林業(yè)龍頭企業(yè)，其品牌、規(guī)模、研發(fā)能力、人力資源以及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中都具備明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，不過(guò)它**的核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)屬杉木原材料基地。據(jù)悉，久木木業(yè)擁有生產(chǎn)基地220余畝、杉木等原材料基地5.6萬(wàn)畝、良種苗木基地2000余畝，已投資2.3億元，按低能耗、高利用、精產(chǎn)品、高附加值的標(biāo)準(zhǔn)，建成了集苗木良種培育銷(xiāo)售、植樹(shù)造林建設(shè)原材料基地、木材精深加工為一體的現(xiàn)代農(nóng)林產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。

原材料把控到位、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)越、品牌實(shí)力強(qiáng)勁，不僅如此，久木木業(yè)還有著一支思維創(chuàng)新的發(fā)展團(tuán)隊(duì)與銳意進(jìn)取的發(fā)展規(guī)劃，這與蔡文翰一拍即合。據(jù)蔡總透露，久木木業(yè)計(jì)劃在南昌建設(shè)一個(gè)全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心，并以南昌為中心逐步打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，此規(guī)劃的**步便是指派一支全新且年輕化的隊(duì)伍來(lái)到南昌，幫助南昌旗艦店“久業(yè)之家”在2017年12月26日的盛大開(kāi)業(yè)，其中的設(shè)計(jì)師指導(dǎo)店面裝修，銷(xiāo)售總監(jiān)統(tǒng)籌開(kāi)業(yè)線(xiàn)下活動(dòng)，資深銷(xiāo)售提出關(guān)于產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹推廣的細(xì)致而創(chuàng)新的觀(guān)點(diǎn)。

久木木業(yè)南昌旗艦店開(kāi)業(yè)

久木木業(yè)南昌旗艦店開(kāi)業(yè)當(dāng)天熱鬧無(wú)匹，店面上方設(shè)立了寬大的廣告牌，上面掛滿(mǎn)合作公司送來(lái)的祝福豎幅，門(mén)口也擺滿(mǎn)了寄托了美好祝愿的花籃。旗艦店內(nèi)的裝修也十分別致，相比于其他板材店鋪，該店更加注重消費(fèi)者的體驗(yàn)，一進(jìn)門(mén)便可以發(fā)現(xiàn)有很多漂亮的全部用木頭包圍的燈箱，既呈現(xiàn)出一種生態(tài)的感覺(jué)，又靚麗怡人。店內(nèi)還有特別設(shè)置的一面墻壁，專(zhuān)門(mén)擺放種植的杉木苗，以體現(xiàn)久木木業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力——專(zhuān)屬久木的杉木原材料基地。南昌旗艦店主營(yíng)板材五金，主打產(chǎn)品有柔光幻影和久木臻品系列，不僅采用品質(zhì)優(yōu)良的杉木芯，還運(yùn)用了行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)。

久業(yè)之家店內(nèi)一景

產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)越、店面裝修靚麗、用戶(hù)體驗(yàn)良好，蔡文翰與久木木業(yè)團(tuán)隊(duì)一起交出了一份讓自己、品牌和消費(fèi)者都滿(mǎn)意的答卷。

發(fā)展當(dāng)仁不讓?zhuān)c久木共建線(xiàn)上線(xiàn)下

在談及未來(lái)發(fā)展時(shí)，蔡文翰在洞悉南昌市場(chǎng)的基礎(chǔ)上給出了穩(wěn)步又不失創(chuàng)新的發(fā)展規(guī)劃。在開(kāi)設(shè)南昌旗艦店前期，蔡文翰進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者評(píng)估，他發(fā)現(xiàn)南昌板材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，品牌林立但又良莠不齊，有特色產(chǎn)品質(zhì)量有保障的品牌方能脫穎而出；而消費(fèi)者則隨著消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)逐漸轉(zhuǎn)變了消費(fèi)觀(guān)念，不再只是看重價(jià)格，已對(duì)質(zhì)量、環(huán)保、體驗(yàn)以及品牌的要求愈發(fā)加重。

在調(diào)研結(jié)果的基礎(chǔ)上，蔡文翰打算從五個(gè)方面入手實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。其一、做好線(xiàn)下宣傳，借助南昌旗艦店開(kāi)業(yè)的契機(jī)，舉辦開(kāi)業(yè)宣傳活動(dòng)，不僅到場(chǎng)會(huì)送保溫杯，還有選購(gòu)一定量板材會(huì)送相等額度的五金現(xiàn)金券，日后還將在建材市場(chǎng)、公交站牌等地投放廣告；其二、建設(shè)線(xiàn)上平臺(tái)，在天貓、京東等電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)上店鋪，既可以讓消費(fèi)者足不出戶(hù)就了解到久木產(chǎn)品信息，又可以聯(lián)動(dòng)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商為網(wǎng)上消費(fèi)者提供就近配送和售后服務(wù)；其三、以南昌為中心輻射下級(jí)縣區(qū)，蔡總在南昌擁有專(zhuān)屬的倉(cāng)庫(kù)，未來(lái)將以南昌旗艦店為中心輻射到附近的三縣六區(qū)等地，在下級(jí)縣區(qū)開(kāi)設(shè)分銷(xiāo)店，并為之提供客服和物流服務(wù)，以點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展；其四、擁抱時(shí)代深入全屋定制，全屋定制是板材行業(yè)時(shí)代潮流，南昌旗艦店現(xiàn)在主營(yíng)板材與五金，未來(lái)將開(kāi)設(shè)整裝建材館，整合所有上下游產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全屋定制；其五、豐富一站式服務(wù)，在完善南昌旗艦店店內(nèi)體驗(yàn)同時(shí)，未來(lái)還將擴(kuò)展上門(mén)定做效果圖、優(yōu)秀木工上門(mén)安裝、售后繼續(xù)回訪(fǎng)改進(jìn)等一站式服務(wù)體驗(yàn)，讓顧客消費(fèi)得安心、放心、舒心！

久木木業(yè)發(fā)展多年，生機(jī)蓬勃底蘊(yùn)豐厚；蔡文翰初出茅廬思維創(chuàng)新，年少而不輕狂，雙方攜手合作，將為久木木業(yè)的發(fā)展推向新臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展！

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