定制市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，突破口在模式創(chuàng)新

定制家居市場(chǎng)正處于上升期，行業(yè)發(fā)展前景良好，大品牌攜大量資金進(jìn)入市場(chǎng)，引發(fā)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，顛覆了傳統(tǒng)格局，而市場(chǎng)正呼喚著新的模式。

三大龍頭企業(yè)銷售數(shù)據(jù)對(duì)比

作為目前定制家居的龍頭品牌之一，索菲亞前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入42.51億元，同比增長(zhǎng)43.07%，凈利潤(rùn)5.76億元，同比增長(zhǎng)41.05%。

尚品宅配前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35.89億元，同比增長(zhǎng)31.24%，凈利潤(rùn)2.08億元，同比增長(zhǎng)73.82%。

歐派家居前三季度營(yíng)收達(dá)69.03億元，同比增長(zhǎng)37.20%，凈利潤(rùn)9.45億元，同比增長(zhǎng)32.17%。

門店數(shù)量對(duì)比

截至今年前三季度，索菲亞全屋定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商專賣店超過(guò)2170家。省會(huì)城市門店占比20%，地級(jí)城市門店占比30%，縣級(jí)城市門店占比50%。從企業(yè)公告信息來(lái)看，雖然櫥柜仍處于虧損狀態(tài)，但虧損幅度逐步縮小。

截止2017年9月30日，歐派櫥柜方面店面數(shù)位2138家，歐鉑麗店面數(shù)位781家；歐派衣柜店面數(shù)為1768家。公司此前也表示，目前還處于大家居發(fā)展的起步階段，是以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)，整合全屋品類，提供一站式購(gòu)物方案。上半年歐派大家居新增店面12家。

截至2017年9月底，尚品宅配加盟店總數(shù)已達(dá)1442家（含在裝修的店面），直營(yíng)店總數(shù)已達(dá)83家。

由此可見，**梯隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是異常激烈。

看Q3業(yè)績(jī)快報(bào)分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

從第三季度各大企業(yè)的營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)表中，我們已經(jīng)感受到了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱程度，從數(shù)據(jù)中可看出定制家居行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及發(fā)展趨勢(shì)。

大品牌注重渠道深耕，新晉品牌遇困境

分析索菲亞、歐派及尚品宅配三大金剛的業(yè)績(jī)快報(bào)，渠道門店數(shù)量均在前店以上，已經(jīng)完成了全國(guó)性的渠道網(wǎng)絡(luò)布局，均在由渠道擴(kuò)張向渠道深耕方向邁進(jìn)。

進(jìn)入近2-3年的定制家居產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，新品牌紛紛切入市場(chǎng)，招商政策也屢屢出現(xiàn)“驚人之筆”，噱頭十足，如免費(fèi)上樣，免費(fèi)裝修，樣品返還，等等不勝枚舉。經(jīng)銷商詳細(xì)了解之后，才知是后期以每單貨款形式返還，感嘆套路之深。

一方面是新晉品牌招商的困局，優(yōu)質(zhì)商優(yōu)質(zhì)店面資源（位置、面積、人才）處于全面弱勢(shì)狀態(tài)，另一方面則是**梯隊(duì)企業(yè)的不斷擴(kuò)張，攻城掠地。

新晉品牌走傳統(tǒng)模式的將會(huì)非常被動(dòng)，大手筆投入不一定能換來(lái)大的豐收，這已然成為跨界品牌無(wú)法理解的怪圈。

強(qiáng)者恒強(qiáng)，優(yōu)勢(shì)企業(yè)攻城略地

受房地產(chǎn)局勢(shì)影響，家居建材行業(yè)感受到了從未有的冷冬。

但我們卻仍然看到了這些上市公司的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，在整個(gè)家居建材行業(yè)形成了一股“定制風(fēng)”，吹的正勁！

主板上市之后，各大企業(yè)均加大了大家居的布局，歐派全線進(jìn)入木門、衛(wèi)浴、窗簾軟裝等大家居相關(guān)產(chǎn)業(yè)，索菲亞則進(jìn)入了櫥柜、木門等....

并且大家不約而同的將觸角伸向了大宗采購(gòu)，精裝房配套工程，并呈快速增長(zhǎng)之勢(shì)。

真可謂增長(zhǎng)有道，不得不感嘆高層的高瞻遠(yuǎn)矚，提早布局。

跨界困境，新晉品牌顯迷茫

定制家居跨界熱潮由來(lái)已久，并在持續(xù)發(fā)酵。

這個(gè)行業(yè)擁有極大的發(fā)展空間及魅力，引得大佬們紛紛巨資進(jìn)入，以期分一杯羹。

而現(xiàn)實(shí)情況卻是：走老套路，傳統(tǒng)老路，如連鎖加盟模式，君不見歐派、索菲亞等已經(jīng)在這條路上異常強(qiáng)大了。傳統(tǒng)模式中，招商、建點(diǎn)的質(zhì)量在降低，而招商、推廣成本卻在倍速上升；店面的優(yōu)質(zhì)資源，好位置、大面積、好廣告位、高素質(zhì)人才等卻毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，更不要談開業(yè)之后的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用及推廣成本。

上半場(chǎng)的招商加盟、優(yōu)質(zhì)資源的搶奪已經(jīng)在品牌大鱷的勝利下落下帷幕，而模式創(chuàng)新成為定制家居下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞，走老路到不了新地方，走新路則有可能是不歸路。在看到危機(jī)的同時(shí)，家居企業(yè)也要發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)，從新生力量中獲得企業(yè)發(fā)展的助力。

結(jié)語(yǔ)：

不論如何，創(chuàng)新才有生機(jī)，才可能給市場(chǎng)注入活力，才可能從大品牌手中搶占市場(chǎng)，贏得一席之地，固守老路則一眼望得到頭，沒(méi)有前途。

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