家具業(yè)品質(zhì)競爭轉(zhuǎn)向品牌角逐 占領(lǐng)渠道很關(guān)鍵
2007-09-27來源：北京商報熱度：11492
如果不是從小就有一個做生意、當老板的夢想，也許至今仍在河北省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局悠哉樂哉地做著公務(wù)員，說不定還能混上個副局長、局長之類的官兒當當。喬印軍在其公務(wù)員生涯最得意的人事處任上辭職下海，一猛子扎進他認為是“朝陽”的家具行業(yè)。為了盡快入門兒，他選擇了一個最容易進入的行當——沙發(fā)行業(yè)，取了個與眾不同的名字——非同，沒成想這竟成了他立誓要一生一世干下去的事業(yè)。
從北京攢點貨到石家莊去販賣、在北京圈地開工廠、通過廣州家具展獲得海外訂單、以出口品質(zhì)打響中國市場，喬印軍帶著非同沙發(fā)一路走來，屈指算來真正入道也就不過五六年，卻已經(jīng)讓那些有著十余年歷史的“前輩”們感到了壓力。在喬印軍眼中，一開始就讓五大洲50多個國家認可的非同沙發(fā)在品質(zhì)上無可挑剔，而品牌，才是一個家具企業(yè)真正的核心競爭力，而且必須通過強勢渠道來體現(xiàn)，任何企業(yè)忽視了這一點，都可能在競爭中落伍，無論它曾經(jīng)多么輝煌。
“非同”借參展一炮走紅
喬印軍從小就是一個不安分的人，他“半路出家”殺入家具行業(yè)的故事頗有戲劇性。
從“避暑山莊”河北承德老家到保定上大學時，喬印軍學的是經(jīng)濟管理，連續(xù)3年是三好生，還入了黨，在同學中“紅得發(fā)紫”，這讓他畢業(yè)時有了選擇單位的權(quán)利。做夢都想做生意、當企業(yè)家的喬印軍挑選了一個對未來事業(yè)起著重要作用的單位——河北省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局做起了公務(wù)員，從辦公室到人事處，都是和企業(yè)家們接觸頗密切的“美差”，尤其是參觀了很多家具企業(yè)之后，他覺得這個行業(yè)就是一輪初升的朝陽！1998年，他悄悄在北京注冊非同家具公司和“非同”商標，并開始從北京倒騰些家具到石家莊去賣；2000年，支持家人做了幾年餐館、發(fā)了筆小財?shù)膯逃≤娊栊乱惠啓C構(gòu)改革之機，義無反顧地放棄鐵飯碗和開餐館的老行當，帶著隨他辭職的妻子踏上了北京的土地，開始了真正的家具業(yè)淘金之旅。
喬印軍選擇了家具行業(yè)最容易入門、投資額度**的領(lǐng)域——沙發(fā)，切入家具經(jīng)營，并打出了“非同”的旗號，希望與前輩們形成錯位，體現(xiàn)自己的“非同尋?！??！爱敱姸嗉揖咂放贫际紫茸鰢鴥?nèi)市場時，我卻發(fā)現(xiàn)國外是一個很大的金礦?！眴逃≤娫卩l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局工作時積累下的人脈這時給他拓展客戶提供了便利，“有些過去接觸過的出口商直接找我提貨，產(chǎn)品就輕而易舉地走出了國門”。
真正讓非同沙發(fā)一炮走紅的是2003年春秋兩次廣州家具展覽會，喬印軍帶著幾十款簡約現(xiàn)代風格的沙發(fā)出現(xiàn)在展覽會上，就讓全世界來此淘貨的客商們眼睛發(fā)直，紛紛把訂單拋向非同，非同家具就這樣以幾十個貨柜的規(guī)模走進了美國、德國、印尼、馬來西亞等20多個國家。
回想起這段往事，喬印軍還唏噓不已：“很多廠商參展就是為了宣傳一下，根本拿不到訂單，但非同卻是沖著訂單去的，因為我們專門設(shè)計的軟體沙發(fā)與其他廠商的產(chǎn)品在款式上沒有一件是相同的，因而使客商們眼前一亮?！?
“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”打品牌
如果說僅僅為了賺點錢，喬印軍已經(jīng)很滿足了。隨著兩次展會的成功，非同沙發(fā)的海外訂單越來越多，市場很快擴大到五大洲的50多個國家。按訂單生產(chǎn)是出口型企業(yè)的普遍做法，做出了品質(zhì)，就能收回美元。但喬印軍卻說，一個中國企業(yè)沒有在中國打出品牌，它永遠是空中樓閣，規(guī)模做得越大，面臨的危機可能就越多。
“提起奔馳、寶馬，馬上想到德國；提起LV，馬上想到法國；聯(lián)想也是在中國本土做大做強之后，才走向世界的。一個品牌要走向世界，得到世界的認可，首先應(yīng)該在自己的國度里做出品牌影響力。”喬印軍顯然把大學里學到的經(jīng)濟學知識運用到了企業(yè)戰(zhàn)略上，“國外的品牌都跑到中國來搶占市場，我們中國的品牌更應(yīng)該在這個廣闊的市場中占領(lǐng)一席之地”。
正是在這樣的理念指導下，喬印軍拿到**批出口訂單的時候，就開始在北京周邊的一些城市如大連、太原、石家莊等地通過代理商開專賣店，為“反攻”北京市場做前期準備。2005年10月，非同這個生產(chǎn)基地在北京的品牌終于回到北京市場，在東方匯美建立起**個專賣店，隨后，在居然之家、集美、藍景麗家、愛家等著名家居賣場開設(shè)7家專賣店，完成了北京市場的布局，以此為契機，進一步拓展全國市場，將外埠專賣店數(shù)量擴展到60家。
非同沙發(fā)僅用短短幾年時間完成了一些同行十幾年無法完成的渠道擴張，喬印軍對渠道的重視溢于言表，“再好的東西沒有渠道，就只能是設(shè)計作品，不能變成產(chǎn)品、商品和最終讓消費者使用的消費品”。喬印軍對于“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”策略的成功頗為自豪：“要進居然之家這樣的強勢渠道，首先得讓同行認可，沒有品牌就無法進入強勢渠道，相反，通過強勢渠道，可以進一步強化品牌，在中國樹立起品牌形象，才可能以自主品牌進入世界市場?！?
家具業(yè)品質(zhì)戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)
非同沙發(fā)能夠在與家具行業(yè)的前輩們角逐中迅速突出重圍，成為業(yè)內(nèi)和消費者都認可的品牌，喬印軍總結(jié)出兩點經(jīng)驗：一是把握世界流行潮流；二是確保產(chǎn)品品質(zhì)。
“抓住潮流就是抓住市場?！眴逃≤娪煤啙嵉恼Z言表達自己對于“潮流”的認識。作為一個新興品牌，非同沙發(fā)沒有追隨美國上流社會流行的龐大而繁復的傳統(tǒng)美式風格，而是瞄準了目前正在興起的簡約、休閑風潮，迎合人們對于簡單生活的追求，“這個寶果然被押中了”。
對于產(chǎn)品品質(zhì)，本來就靠出口支撐起品牌基礎(chǔ)的非同沙發(fā)可以用“無可挑剔”來形容，正如喬印軍所說，“老外們都是人精，蒙不了他們”。在非同沙發(fā)**一期的廣播廣告中，就稱自己是“出口專家”，喬印軍認為這是用訂單做出來的口碑，與“吹?！睙o關(guān)。
對于沙發(fā)這個技術(shù)含量相對較低的產(chǎn)品來說，品牌意識更加重要。喬印軍認為，當一個企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時候，人才、研發(fā)、服務(wù)、戰(zhàn)略都很重要，但最重要的還是品牌，“有了品牌，才能進居然之家這樣的賣場，其他方面也就有了基礎(chǔ)；沒有品牌，談研發(fā)、服務(wù)都是空話”。
目前非同沙發(fā)出口產(chǎn)品中以O(shè)EM為主，但出口美國的產(chǎn)品卻打著“非同”品牌，而且銷得還不錯。“不久的將來，‘非同’品牌將走進更多的海外市場?！眴逃≤娮孕诺乇硎荆骸爸袊揖咝袠I(yè)已經(jīng)從純粹的品質(zhì)戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)，沒有知名度，就不算是品牌，做得再大，充其量也不過是一個工廠，成為別人的加工基地?！彼睦硐胧牵逊峭龀芍袊?*、世界認可的品牌，讓中國家具品牌真正走向世界。
奇思妙想
喬印軍縱論企業(yè)管理與品牌打造
在政府部門工作的經(jīng)歷，讓我做企業(yè)時多了些穩(wěn)重，不盲目。有的企業(yè)一開始發(fā)展很快，但做到1個億甚至十幾個億、幾十個億時，反而破產(chǎn)了，原因在于企業(yè)太大掌控不了，不像小作坊那樣可以隨心所欲。企業(yè)內(nèi)部的精細化管理是門學問，僅僅是浪費就會把企業(yè)拖垮，這就難怪有的企業(yè)銷售額很大，一算賬，根本沒利潤，企業(yè)就失去了發(fā)展動力。
與妻子一同創(chuàng)業(yè)好不好？“夫妻店”做大了，就是人們通常說的家族企業(yè)。一個企業(yè)成功與否和是不是由夫妻掌控無關(guān)，世界500強、中國500強中不是也有很多家族式企業(yè)嗎？關(guān)鍵是企業(yè)掌舵人是否實行現(xiàn)代化企業(yè)管理模式，不是因為某個人是自己的大哥而是因為他有能力而居高位。任人唯賢，而不管這個人是親戚還是外招人才，這才是最重要的。
再好的產(chǎn)品如果沒有渠道，也只能是一件設(shè)計作品，不能變成商品，商品必須通過渠道進行交易；更不可能變成消費品，只有消費者掏錢購買才能實現(xiàn)商品向消費品的轉(zhuǎn)換，這同樣必須依托渠道。要進入強勢渠道，品牌是最核心的競爭力，沒有品牌，能進居然之家這樣的賣場嗎？
從北京攢點貨到石家莊去販賣、在北京圈地開工廠、通過廣州家具展獲得海外訂單、以出口品質(zhì)打響中國市場，喬印軍帶著非同沙發(fā)一路走來，屈指算來真正入道也就不過五六年，卻已經(jīng)讓那些有著十余年歷史的“前輩”們感到了壓力。在喬印軍眼中，一開始就讓五大洲50多個國家認可的非同沙發(fā)在品質(zhì)上無可挑剔，而品牌，才是一個家具企業(yè)真正的核心競爭力，而且必須通過強勢渠道來體現(xiàn)，任何企業(yè)忽視了這一點，都可能在競爭中落伍，無論它曾經(jīng)多么輝煌。
“非同”借參展一炮走紅
喬印軍從小就是一個不安分的人，他“半路出家”殺入家具行業(yè)的故事頗有戲劇性。
從“避暑山莊”河北承德老家到保定上大學時，喬印軍學的是經(jīng)濟管理，連續(xù)3年是三好生，還入了黨，在同學中“紅得發(fā)紫”，這讓他畢業(yè)時有了選擇單位的權(quán)利。做夢都想做生意、當企業(yè)家的喬印軍挑選了一個對未來事業(yè)起著重要作用的單位——河北省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局做起了公務(wù)員，從辦公室到人事處，都是和企業(yè)家們接觸頗密切的“美差”，尤其是參觀了很多家具企業(yè)之后，他覺得這個行業(yè)就是一輪初升的朝陽！1998年，他悄悄在北京注冊非同家具公司和“非同”商標，并開始從北京倒騰些家具到石家莊去賣；2000年，支持家人做了幾年餐館、發(fā)了筆小財?shù)膯逃≤娊栊乱惠啓C構(gòu)改革之機，義無反顧地放棄鐵飯碗和開餐館的老行當，帶著隨他辭職的妻子踏上了北京的土地，開始了真正的家具業(yè)淘金之旅。
喬印軍選擇了家具行業(yè)最容易入門、投資額度**的領(lǐng)域——沙發(fā)，切入家具經(jīng)營，并打出了“非同”的旗號，希望與前輩們形成錯位，體現(xiàn)自己的“非同尋?！??！爱敱姸嗉揖咂放贫际紫茸鰢鴥?nèi)市場時，我卻發(fā)現(xiàn)國外是一個很大的金礦?！眴逃≤娫卩l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局工作時積累下的人脈這時給他拓展客戶提供了便利，“有些過去接觸過的出口商直接找我提貨，產(chǎn)品就輕而易舉地走出了國門”。
真正讓非同沙發(fā)一炮走紅的是2003年春秋兩次廣州家具展覽會，喬印軍帶著幾十款簡約現(xiàn)代風格的沙發(fā)出現(xiàn)在展覽會上，就讓全世界來此淘貨的客商們眼睛發(fā)直，紛紛把訂單拋向非同，非同家具就這樣以幾十個貨柜的規(guī)模走進了美國、德國、印尼、馬來西亞等20多個國家。
回想起這段往事，喬印軍還唏噓不已：“很多廠商參展就是為了宣傳一下，根本拿不到訂單，但非同卻是沖著訂單去的，因為我們專門設(shè)計的軟體沙發(fā)與其他廠商的產(chǎn)品在款式上沒有一件是相同的，因而使客商們眼前一亮?！?
“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”打品牌
如果說僅僅為了賺點錢，喬印軍已經(jīng)很滿足了。隨著兩次展會的成功，非同沙發(fā)的海外訂單越來越多，市場很快擴大到五大洲的50多個國家。按訂單生產(chǎn)是出口型企業(yè)的普遍做法，做出了品質(zhì)，就能收回美元。但喬印軍卻說，一個中國企業(yè)沒有在中國打出品牌，它永遠是空中樓閣，規(guī)模做得越大，面臨的危機可能就越多。
“提起奔馳、寶馬，馬上想到德國；提起LV，馬上想到法國；聯(lián)想也是在中國本土做大做強之后，才走向世界的。一個品牌要走向世界，得到世界的認可，首先應(yīng)該在自己的國度里做出品牌影響力。”喬印軍顯然把大學里學到的經(jīng)濟學知識運用到了企業(yè)戰(zhàn)略上，“國外的品牌都跑到中國來搶占市場，我們中國的品牌更應(yīng)該在這個廣闊的市場中占領(lǐng)一席之地”。
正是在這樣的理念指導下，喬印軍拿到**批出口訂單的時候，就開始在北京周邊的一些城市如大連、太原、石家莊等地通過代理商開專賣店，為“反攻”北京市場做前期準備。2005年10月，非同這個生產(chǎn)基地在北京的品牌終于回到北京市場，在東方匯美建立起**個專賣店，隨后，在居然之家、集美、藍景麗家、愛家等著名家居賣場開設(shè)7家專賣店，完成了北京市場的布局，以此為契機，進一步拓展全國市場，將外埠專賣店數(shù)量擴展到60家。
非同沙發(fā)僅用短短幾年時間完成了一些同行十幾年無法完成的渠道擴張，喬印軍對渠道的重視溢于言表，“再好的東西沒有渠道，就只能是設(shè)計作品，不能變成產(chǎn)品、商品和最終讓消費者使用的消費品”。喬印軍對于“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”策略的成功頗為自豪：“要進居然之家這樣的強勢渠道，首先得讓同行認可，沒有品牌就無法進入強勢渠道，相反，通過強勢渠道，可以進一步強化品牌，在中國樹立起品牌形象，才可能以自主品牌進入世界市場?！?
家具業(yè)品質(zhì)戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)
非同沙發(fā)能夠在與家具行業(yè)的前輩們角逐中迅速突出重圍，成為業(yè)內(nèi)和消費者都認可的品牌，喬印軍總結(jié)出兩點經(jīng)驗：一是把握世界流行潮流；二是確保產(chǎn)品品質(zhì)。
“抓住潮流就是抓住市場?！眴逃≤娪煤啙嵉恼Z言表達自己對于“潮流”的認識。作為一個新興品牌，非同沙發(fā)沒有追隨美國上流社會流行的龐大而繁復的傳統(tǒng)美式風格，而是瞄準了目前正在興起的簡約、休閑風潮，迎合人們對于簡單生活的追求，“這個寶果然被押中了”。
對于產(chǎn)品品質(zhì)，本來就靠出口支撐起品牌基礎(chǔ)的非同沙發(fā)可以用“無可挑剔”來形容，正如喬印軍所說，“老外們都是人精，蒙不了他們”。在非同沙發(fā)**一期的廣播廣告中，就稱自己是“出口專家”，喬印軍認為這是用訂單做出來的口碑，與“吹?！睙o關(guān)。
對于沙發(fā)這個技術(shù)含量相對較低的產(chǎn)品來說，品牌意識更加重要。喬印軍認為，當一個企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時候，人才、研發(fā)、服務(wù)、戰(zhàn)略都很重要，但最重要的還是品牌，“有了品牌，才能進居然之家這樣的賣場，其他方面也就有了基礎(chǔ)；沒有品牌，談研發(fā)、服務(wù)都是空話”。
目前非同沙發(fā)出口產(chǎn)品中以O(shè)EM為主，但出口美國的產(chǎn)品卻打著“非同”品牌，而且銷得還不錯。“不久的將來，‘非同’品牌將走進更多的海外市場?！眴逃≤娮孕诺乇硎荆骸爸袊揖咝袠I(yè)已經(jīng)從純粹的品質(zhì)戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)，沒有知名度，就不算是品牌，做得再大，充其量也不過是一個工廠，成為別人的加工基地?！彼睦硐胧牵逊峭龀芍袊?*、世界認可的品牌，讓中國家具品牌真正走向世界。
奇思妙想
喬印軍縱論企業(yè)管理與品牌打造
在政府部門工作的經(jīng)歷，讓我做企業(yè)時多了些穩(wěn)重，不盲目。有的企業(yè)一開始發(fā)展很快，但做到1個億甚至十幾個億、幾十個億時，反而破產(chǎn)了，原因在于企業(yè)太大掌控不了，不像小作坊那樣可以隨心所欲。企業(yè)內(nèi)部的精細化管理是門學問，僅僅是浪費就會把企業(yè)拖垮，這就難怪有的企業(yè)銷售額很大，一算賬，根本沒利潤，企業(yè)就失去了發(fā)展動力。
與妻子一同創(chuàng)業(yè)好不好？“夫妻店”做大了，就是人們通常說的家族企業(yè)。一個企業(yè)成功與否和是不是由夫妻掌控無關(guān)，世界500強、中國500強中不是也有很多家族式企業(yè)嗎？關(guān)鍵是企業(yè)掌舵人是否實行現(xiàn)代化企業(yè)管理模式，不是因為某個人是自己的大哥而是因為他有能力而居高位。任人唯賢，而不管這個人是親戚還是外招人才，這才是最重要的。
再好的產(chǎn)品如果沒有渠道，也只能是一件設(shè)計作品，不能變成商品，商品必須通過渠道進行交易；更不可能變成消費品，只有消費者掏錢購買才能實現(xiàn)商品向消費品的轉(zhuǎn)換，這同樣必須依托渠道。要進入強勢渠道，品牌是最核心的競爭力，沒有品牌，能進居然之家這樣的賣場嗎？
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