行業(yè)風向標 兔寶寶現(xiàn)狀及未來規(guī)劃一覽

4月17日，德華兔寶寶舉行了2017 年度報告網(wǎng)上說明會，公司董事長丁鴻敏、副董事長兼總經(jīng)理陸利華、副總經(jīng)理兼董事會秘書徐俊、財務(wù)總監(jiān)姚紅霞、獨立董事吳暉等與廣大網(wǎng)友進行交流，回應(yīng)了有關(guān)兔寶寶現(xiàn)狀及未來發(fā)展的各種問題。

現(xiàn)狀：

兔寶寶作為行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)，發(fā)展近20年，在品牌知名度、研發(fā)投入、渠道布局等方面均走在行業(yè)前列。兔寶寶的發(fā)展定位是打造室內(nèi)裝飾材料行業(yè)最具影響力的綜合服務(wù)商。公司目前的主營業(yè)務(wù)涉及裝飾材料和定制家具兩大業(yè)務(wù)體系，裝飾材料業(yè)務(wù)方面，公司是國內(nèi)同行業(yè)中經(jīng)營規(guī)模**、渠道覆蓋最廣、品牌影響力最強的企業(yè)，同時，通過“兔寶寶易裝”業(yè)務(wù)的布局，使原有的板材業(yè)務(wù)向定制家居業(yè)務(wù)拓展，滿足消費者深度服務(wù)的需求，通過“兔寶寶易采”業(yè)務(wù)的布局，充分利用兔寶寶渠道優(yōu)勢全力推進輔料產(chǎn)品的銷售，提高公司整體毛利率水平；成品家居業(yè)務(wù)通過逐步提高實木和實木復合類定制家居的比例，走差異化發(fā)展的道路。

兔寶寶現(xiàn)有產(chǎn)能布局主要在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，依托于現(xiàn)有布局的渠道以及多年來打造的兔寶寶品牌知名度，公司成品家居各細分體系：地板、木門、衣柜均增速可觀，2018年為豐富公司家具宅配產(chǎn)品體系，新增櫥柜、兒童家居業(yè)務(wù)。兔寶寶現(xiàn)有海外業(yè)務(wù)占比5.85%，主要對外銷售地板、科技木及部分膠合板等。

渠道：

兔寶寶目前核心市場渠道布局已實現(xiàn)全覆蓋，銷售網(wǎng)絡(luò)已延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)；重點市場已經(jīng)實現(xiàn)地級以上城市全覆蓋，縣級城市80%覆蓋；2017年，針對外圍區(qū)域市場實際情況，兔寶寶進一步加大人力、物力、財力投入，并有針對性的制定廣告投放和營建支持政策，全力保障招商和營建工作，有效推進新一輪網(wǎng)絡(luò)建設(shè)“又好又快”的發(fā)展。

2018年兔寶寶將轉(zhuǎn)化易裝專賣店200家，易裝服務(wù)的推出主要為解決消費者的痛點，可以由板材到成品，讓消費者有更多的好板材可供選擇，又可以和成品一樣方便安裝，擁有強大的消費者基礎(chǔ)。

2019年兔寶寶裝飾材料渠道布局將完成全國專賣店建設(shè)，但會繼續(xù)推進渠道下沉、密集分銷工作。公司對于體系內(nèi)所有專賣店進行統(tǒng)一管理，由銷售人員提供針對性服務(wù)，通過易采平臺面向全渠道經(jīng)銷商進行材料采購。

營銷：

兔寶寶環(huán)保中國行是公司近兩年舉辦的大型促銷活動，推動此活動的主要目的讓經(jīng)銷商讓利給廣大消費者，讓更多認可兔寶寶品質(zhì)的消費者成為我們的客戶。把傳統(tǒng)守店待客的經(jīng)銷商組織改造成為一支主動出擊、驍勇善戰(zhàn)、直接面向終端消費者的營銷軍團，推動了經(jīng)銷商整體經(jīng)營能力的提升，促進了各專賣店單店銷量的快速提高。

品牌：

兔寶寶2017年品牌廣告費用投入大大增加，公司在人流密集的高鐵站、高鐵上，高速高拋廣告牌以及網(wǎng)絡(luò)媒體上投放公司廣告，“兔寶寶”品牌知名度、美譽度和市場影響力不斷提升，2018年公司在品牌宣傳方面會繼續(xù)努力。

價格：

兔寶寶產(chǎn)品價格會根據(jù)市場進行合理調(diào)整。同時會集中化采購，體現(xiàn)大宗采購的價格優(yōu)勢；加強內(nèi)部管理，降低費用；機器換人，提高效率等應(yīng)對成本上漲。

環(huán)保：

兔寶寶在環(huán)保節(jié)能方面首先是用材上，大力提倡使用加拿大進口的人工林木材生產(chǎn)的順芯板產(chǎn)品，倡導大環(huán)保大節(jié)能概念。其次，在生產(chǎn)工藝上，與設(shè)備廠商溝通自動化機械手工藝，節(jié)能降耗，加大環(huán)保投入，保護環(huán)境。

規(guī)劃：

兔寶寶今明兩年的發(fā)展方向是板材布局外圍市場，定制家裝布局核心及重點市場。兔寶寶定制家居企業(yè)格局基本形成，商業(yè)模式上，以“板材易裝業(yè)務(wù)渠道”直接為消費者服務(wù)，在產(chǎn)品用材上，突破市場上常規(guī)刨花板用材選擇，以結(jié)構(gòu)更牢固穩(wěn)定的順芯板、細木工板基裝飾板等為定制主材，以實現(xiàn)彎道超車，爭取定制市場份額。

未來將重點發(fā)展地板和兒童家居業(yè)務(wù)，家居宅配事業(yè)部各方資源也都將逐步向這兩塊業(yè)務(wù)傾斜，進一步加強團隊建設(shè)和人材儲備，加強設(shè)計、研發(fā)投入，加強配套產(chǎn)能建設(shè)，努力培育成為公司未來發(fā)展新的增長極。

作為板材龍頭企業(yè)，目標清晰，規(guī)劃明確，行動落實，兔寶寶未來的市場表現(xiàn)值得期待!

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