誰將掌控“私人定制”帶來的的巨大商業(yè)藍海？

近兩年的家居行業(yè)，定制家居仍然是主流趨勢，眾企業(yè)紛紛進軍，試圖在大潮中分一杯羹。而地板行業(yè)在此背景下也紛紛轉(zhuǎn)型擴張店面，圣象、大自然、格爾三巨頭領(lǐng)銜入局，隨著市場環(huán)境的變化，企業(yè)也需要逐漸改變發(fā)展戰(zhàn)略，以期保持營收。本文從各家上市企業(yè)的營收為我們闡述了定制家居的現(xiàn)狀。

定制家居火不火，看看各家上市企業(yè)就知道了。

全屋定制熱潮不減，眾企業(yè)爭相入行

歐派、索菲亞、好萊客、尚品宅配，各家定制家居品牌去年營收增長超過了30%，而金牌、我樂、志邦、皮阿諾等傳統(tǒng)櫥柜品牌紛紛進入定制家居行業(yè)，力圖在全屋定制熱潮中分上一杯羹。

有個家居品類，跟定制家居很親近，沒錯，就是地板。地板，是家居各品類中品牌化最早之一。在終端市場，每逢節(jié)假日促銷，做聯(lián)盟、做活動，沖在最前面的就是地板品牌了。有地板經(jīng)銷商說，地板作為標(biāo)準(zhǔn)品，各品牌的材質(zhì)、工藝差不多，要想在市場上博出頭，靠的是不斷注入新營銷、做好服務(wù)。地板競爭慘烈，不光在終端市場上，行業(yè)的頭部品牌即上市公司地板品牌在激烈的市場競爭中也并不好過。圣象、大自然、德爾，作為地板類上市較早、在行業(yè)中知名度高的品牌，經(jīng)營數(shù)據(jù)也只能是馬馬虎虎。圣象2017年地板賣了4496萬平方，同比增長6.87%，銷售金額為49.3億，同比增長10.97%，毛利率僅同比增加1.56%；大自然2017年去年地板賣了19.1億，同比增加20.8%，門店數(shù)量從2016年底的3492家增加到2017年底的3604家，一年僅增加112家店；德爾地板2017年地板賣了7.7億，同比增長16.57%，“德爾”及“柏爾”兩個地板品牌新增門店246家，達到1874家?？梢钥吹剑鳛槌墒斓募揖悠奉?，與一些新興品類動輒30%以上的增速相比，地板的增長明顯有些乏力，市場“天花板”隱隱閃現(xiàn)。

此種態(tài)勢下，地板企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，升達把地板和家居業(yè)務(wù)全部剝離，成為清潔能源公司；圣象有大亞人造板，德爾公司名字都改成“德爾未來科技控股集團股份有限公司”，大力開展石墨烯業(yè)務(wù)。當(dāng)然，隔行如隔山，夸行業(yè)轉(zhuǎn)型畢竟風(fēng)險太大，圍繞與地板相近的品類進行擴張，木門、衣柜、櫥柜、壁紙等大家居相繼被納入。

多個巨頭企業(yè)提出轉(zhuǎn)型

數(shù)年前，包括圣象、大自然、德爾在內(nèi)，多個地板企業(yè)都提出要向大家居轉(zhuǎn)型，搶占更多的家居市場。目前，圣象的主要業(yè)務(wù)包括人造板、地板、木門及衣帽間；大自然的家居版圖包括地板、木門、科尼爾櫥柜衣柜、壁高壁紙等；德爾除了擴充石墨烯業(yè)務(wù)外，有了定制衣柜板塊“百得勝”、“韓居”。三家地板品牌紛紛轉(zhuǎn)向了定制家居領(lǐng)域，也是看到了定制家居這兩年的最火風(fēng)口。三家地板品牌的大家居策略成效如何？圣象2017年年報顯示，“木門及衣帽間”銷售收入為762萬，同比下降49.95%；大自然木門銷售1.7億，同比增長7%，科尼爾櫥柜衣柜也有1.7億的營收，同比增長40.5%，專門店從2016年底的178家減少到2017年底的148家；德爾旗下櫥柜衣柜2017年營收達到8.98億，同比增加72.97%，“百得勝”及“韓居”品牌新增門店482家，達到1162家。

對比這三家品牌的大家居板塊，我們看到圣象明顯在縮小規(guī)模，不然不會出現(xiàn)49.95%的降幅。圣象在其年報中明確，完善以客廳為核心的家居生活空間定制“圣象整屋空間定制”創(chuàng)新商業(yè)模式，擴大木地板銷量，定制家居板塊退守之意明顯。大自然、德爾兩家在逐步推進大家居戰(zhàn)略，德爾定制板塊將近與地板齊平的營收規(guī)模以及超過70%的增速，提升比較明顯。這個規(guī)模與定制家居的龍頭品牌歐派、索菲亞、好萊客、尚品宅配還有不少差距，但獨立品牌運作，效果正在顯現(xiàn)。

2017年，大亞圣象營收70億、大自然25.5億、德爾16億，三個企業(yè)之間差距明顯。可以預(yù)見，隨著不同的發(fā)展戰(zhàn)略，地板品牌及企業(yè)之間將會有不少變化。

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