【專訪】科林木業(yè)朱艷卿：嚴謹踏實的經營者，觀念超前的“夢想家”

2018-05-18來源：中國木業(yè)網熱度：30427原創(chuàng)

如果說生活之于朱艷卿，是一首詩，婉轉而綿長；那么工作則更像一曲交響樂，熱烈又奔放。從擔任科林品牌運營總監(jiān)的那天起，朱艷卿就再也沒能把那份對企業(yè)的責任以及工作的熱愛放下。在板材工廠耳濡目染的那些年，年紀尚輕的朱艷卿早已對板材生產經營的那些“套路”了如指掌，為了更加深入了解朱艷卿對板材的熱愛、對品牌競爭時代超前的營銷思想等，中國木業(yè)網記者對這位執(zhí)掌品牌運營的年輕“木二代”進行了**專訪。

“與木為鄰，以板為友”

工廠可以說是朱艷卿成長的樂園，他每日與木為鄰，以板為友，源源不斷吸收著來自板材師傅的經驗與知識。跟隨父親朱家科在板廠生活的那些年，正式啟蒙了他對板材行業(yè)初步的印象，也對他接手科林木業(yè)并帶領科林木業(yè)不斷強大形成了極其重要的影響。而從銀行職員到板材企業(yè)營銷總監(jiān)，朱艷卿的人生跨度再一次有了變化，也是他“嚴謹篩選合作伙伴”思想形成的起始。

中國木業(yè)網：科林木業(yè)過去多年的表現讓人驚艷，2017年以來，科林木業(yè)的發(fā)展速度不斷加快，取得了優(yōu)異的成績。您的家族是如何一步步建立起“科林木業(yè)”這個大帝國的？

朱艷卿：科林木業(yè)是我父親與一幫老前輩的心血。90年代，我們這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)是板材產業(yè)集群鎮(zhèn)，整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有幾百家做膠合板的企業(yè)，我父親那個時候還在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)里面做廠長，等到1996年，所在企業(yè)發(fā)展越來越好，我父親有了自己辦廠的想法，于是就辭職到了泗陽正式開辦工廠，工廠盈利的情況非?？捎^。之后，安徽懷寧政府招商引資我們回到了家鄉(xiāng)，在當地獲批了兩塊地，建了2個密度板生產線，當時科林木業(yè)在華東地區(qū)已經做得比較大，也比較有名氣了。在這期間，我就一直跟著我父親在板廠里長大，和我父親一起見證了膠合板的興衰、密度板的發(fā)展，再到現在刨花板的異軍突起。

中國木業(yè)網：科林木業(yè)在發(fā)展中有沒有過瓶頸，是如何克服的？

朱艷卿：遇到瓶頸肯定有的，例如這個產品在市場上的需求越來越少的時候，我們就要研究開發(fā)新的產品，在研發(fā)的過程中勢必會遇到各種各樣的難題。不過我認為，越是緊張時候越不能自亂陣腳，尤其是工廠不能盲目生產，一定要調研市場，根據市場需求去做，相信市場，相信品質，還要參考不同客戶的指標，不僅把控好產品質量，還要兼顧綜合利潤。

2018年科林木業(yè)刨花板工廠基本上是把生產理順了，現在都是穩(wěn)定生產，目前任何規(guī)格尺寸的產品已經都可以生產。合作很快也已經達到30余家，未來我們的目標就是要把科林刨花板品質做的更加穩(wěn)定，品牌知名度做大做強，讓客戶發(fā)自心底的喜歡科林的產品。

中國木業(yè)網：您對合作伙伴的選擇是怎么樣的？

朱艷卿：因為我**是在銀行工作的，對企業(yè)資信比較注重。即使現在在與下游企業(yè)合作的時候，我也會要求去調查這些企業(yè)是不是有接受過投訴，包括外面有沒有欠款，在市場中的口碑怎么樣以及企業(yè)一年的銷售額有多少等等問題，甚至有時候自己也會去這些工廠車間看看現場的管理水平與經營狀況，相應給予一定額度的授信。

“天下風云出吾輩，獨恍然少年游”

這是一個最好的時代，一個可以大膽嘗試、快意江湖的時代，更是一個“英雄莫問出處”的時代——所有的桎梏都可以被打破，所有的權威都可能被摧毀，只有一個信念不倒：心有多大，舞臺就有多大！

不是每一個人都能擁有挑戰(zhàn)新事物的勇氣，也不是每一個人只要挑戰(zhàn)了就能夠成功，在這其中的艱辛如人飲水冷暖自知。朱艷卿作為一個充滿想法、觀念超前的“夢想家”，他對品牌運營有著敏銳的嗅覺和感知度，在科林品牌的推廣上付出了不少心血，為科林刨花板描繪了一個美妙的發(fā)展藍圖。

中國木業(yè)網：科林刨花板工廠是在2018年正式建成的，但科林品牌卻在2017年就開始極力推廣了，為什么會有這樣的舉動？

朱艷卿：提前做品牌推廣的優(yōu)越性，能夠提前讓人知道我們的品牌。我們現在不僅在和中國木業(yè)網合作，也有自己的微信公眾號、官網，都在同步運行與優(yōu)化，同時還成立了品牌運營小組、企業(yè)品宣部，我相信，在產品質量保障下，未來不是我們找客戶推銷產品而是客戶自己找上門來采購科林的優(yōu)質板材產品！

中國木業(yè)網：科林接下來有什么品牌推廣計劃呢？

朱艷卿：品牌方面會結合中國木業(yè)網、騰訊家居，再加高速廣告、建材市場的廣告牌，央視播放、區(qū)域電臺播放等方式。其實，在這個行業(yè)口碑是很重要的，特別是刨花板競爭這么激烈的情況下，保證科林產品的品質尤為重要，保證產品的穩(wěn)定性、沒瑕疵、沒異味，不易變形，才能快速打響科林的口碑，也才能助力品牌推廣發(fā)揮它更好的效用。

“工欲善其事，必先利其器”

再宏偉的藍圖，都要一步一步去實現，對朱艷卿而言，無論在任何時候，都必須腳踏實地，絕不能好高鶩遠。“現在科林品牌的知名度還未完全打開，但中國國內最好的設備、技術、人才都在我們這里，我們是非常有信心的?！敝炱G卿斬釘截鐵地說，不帶一絲猶豫。

中國木業(yè)網：2018年科林木業(yè)已經與索菲亞、歐派、圣奧、志邦、科凡等合作，這些大家居除了看重科林的優(yōu)勢，產品好口碑好之外，他們還看重科林的哪些東西呢？

朱艷卿：首先是品質的穩(wěn)定性，主要由設備和工藝來保障，當然如果只擁有好的設備，工藝和技術團隊跟不上也不行；關鍵的基礎是擁有充足的雜木原材料，大別山地區(qū)雜木資源豐富，密度較高、所刨出的刨花形態(tài)較好，制作成的刨花板，靜曲強度較高，吸漲指標容易控制，防潮性能好，不易變形，是制作刨花板的最好原材料，楊樹材質松軟，吸水性強，防潮性能不好控制，做成家具后有容易受潮鼓泡、膨脹、發(fā)出異味等隱患，大型定制家居、貼面廠家**考察的就是科林充足的雜木原材料的規(guī)模，原料充足才能保證產品供應量。其次，我們的產品檢驗會比其他企業(yè)做的強一點，我們一般會檢驗三四道，進口設備會進行在線監(jiān)測，熱板會在線檢測，冷卻之后我們會再次抽檢，出廠還會再一次檢測，保證沒有任何瑕疵不會變形走樣。而且，這些大型廠家一般都有自己的采購指標，我們就根據他們的采購指標，依據他們的實際需求進行批量生產。

中國木業(yè)網：針對科林木業(yè)的發(fā)展，您有什么計劃嗎？定制有考慮嗎？

朱艷卿：我們未來的計劃品牌家具企業(yè)與市場同步抓，終端客戶的份額與市場的份額各占一半，計劃2年時間把科林品牌做成中國的最強的刨花板品牌之一。