建材、家居與裝修大爆發(fā)!你的機(jī)會(huì)在哪里?
用來(lái)解讀貧富差距的馬太效應(yīng),在建材、家居與裝修等行業(yè)發(fā)酵。
經(jīng)歷幾十年的資本原始積累,外加競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱洗牌,泛家居產(chǎn)業(yè)里的一些品牌得以脫穎而出,站穩(wěn)一二梯隊(duì),部分公司成功掛牌上市,年?duì)I收動(dòng)轍在10億規(guī)模。
據(jù)大了解,目前躋身20億規(guī)模的上市家居公司,含裝修、建材與家具,已超過(guò)50家。如果算上隱形冠軍,這個(gè)數(shù)字可能會(huì)翻一番。
如果放寬到10億規(guī)模,僅上市公司里,就有70家左右,考慮到非上市的角色,估計(jì)穩(wěn)穩(wěn)超過(guò)100家。
幾乎任何一個(gè)細(xì)分行業(yè)里,或者大家居行業(yè),前五名的規(guī)模多在10億以上,全國(guó)性的銷售網(wǎng)點(diǎn)多數(shù)在1000家以上。
這意味著,以前偏安一隅、日子過(guò)得還算滋潤(rùn)的地方品牌或中小公司,正面臨大鱷們的蠶食。
【01】
更可怕的是,大材研究細(xì)數(shù)各大上市家居公司的財(cái)報(bào),在提到未來(lái)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí),大多數(shù)都提到了兩件事情:
(1)進(jìn)一步在核心城市加密銷售網(wǎng)點(diǎn)布局,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是在一二線城市里多開(kāi)店,增加門店的密度。
假如一家名氣比較大的品牌,開(kāi)了一家店,就挨著你這個(gè)中小品牌的門店,獲客能力的強(qiáng)弱立顯,對(duì)方有可能沒(méi)怎么做推廣,單子就會(huì)不斷來(lái),品牌的號(hào)召力擺在那里的。
如果想不出反制策略,結(jié)果就只有一個(gè),你關(guān)店,他把客戶全都收割了。
(2)完成空白城市的開(kāi)發(fā),也就是說(shuō),在他們以前沒(méi)有進(jìn)入的城市,包括縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí),現(xiàn)在要跑去開(kāi)店了,他們也會(huì)探索,不會(huì)馬上就開(kāi)很多這有,但每年都有增加。
以前我們很多公司,在自己那一畝三分地上活得很好,能做一個(gè)省或者幾個(gè)省的市場(chǎng),在某些地市縣表現(xiàn)不錯(cuò)。
現(xiàn)在呢,那些曾經(jīng)主打一二線城市的腕兒們,要下沉了,要來(lái)跟你面對(duì)面搶地盤。
相信很多身處一線的同學(xué)已經(jīng)感受到壓力,20億營(yíng)收規(guī)模、年增加20個(gè)百分點(diǎn)的那些伙計(jì),收入與增長(zhǎng)都是從哪里來(lái)的?其實(shí)一部分就是搶來(lái)的。
這么說(shuō)來(lái),是不是賺錢的機(jī)會(huì)只有幾年了?或者干脆說(shuō),公司面臨倒閉的那一天,又近了一步?
如果真有這樣的危機(jī)感,那恭喜你,說(shuō)明你不會(huì)等待宰割,你正在找機(jī)會(huì)。
【02】
那么,作為一家億級(jí)規(guī)模,或者幾千萬(wàn)級(jí)別的公司,建材也好,家具也罷,裝修也罷,到底還可能找到哪些做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)?
避開(kāi)大家居鋒芒,做垂直細(xì)分行業(yè)或品類的代言人。
在衛(wèi)浴、地板、照明、涂料等多個(gè)行業(yè)里, 體量比較大的公司或多或少都駛上了大家居這艘巨輪。
歐派、大自然這些都不用說(shuō)了,早已打了一手大家居的好牌。哪怕是一手執(zhí)掌箭牌、法恩莎、安華等多家陶瓷衛(wèi)浴品牌的樂(lè)華集團(tuán),雖未上市,卻已是隱形冠軍,業(yè)務(wù)之手伸到衣柜、全屋定制、智能晾衣架等品類。
即使是金牌、澳斯曼、恒潔、美標(biāo)等多家衛(wèi)浴品牌,也都是做大衛(wèi)浴、整體衛(wèi)浴,而不是只專注某一個(gè)更細(xì)分的潔具品類,像德立、玫瑰島、歐路莎等垂直型專業(yè)公司,或?qū)W⒘茉》?,或?qū)W⒅悄荞R桶,也能占得自己的一席之地。
對(duì)現(xiàn)在的成長(zhǎng)型公司來(lái)講,沒(méi)上市,或者體量沒(méi)有向10個(gè)億看齊,建議考慮做重度垂直品類的領(lǐng)頭羊,哪怕是智能馬桶,或智能門鎖里的帶頭大哥,也是有希望向幾十個(gè)億奔的,市場(chǎng)前景完全不用擔(dān)心。
在消費(fèi)端,業(yè)主**名氣比較大的專業(yè)品牌,可能性也非常大,有可能比那些綜合品牌更受歡迎,畢竟你是專門做某款產(chǎn)品的,大家會(huì)更信服你。就像大理石瓷磚,你信誰(shuí)?簡(jiǎn)一。淋浴房你認(rèn)誰(shuí)?德立、玫瑰島等幾家。
將全裝修成品住宅視為機(jī)遇,重兵押注房地產(chǎn)企業(yè)。
之所以還是中小公司,規(guī)模沒(méi)做上去,影響力也不夠,原因不過(guò)就兩點(diǎn),要么是你剛做的,時(shí)間不長(zhǎng);要么是你的步子不夠快,路沒(méi)走對(duì),業(yè)務(wù)量擴(kuò)張遇到障礙。
這個(gè)時(shí)候,你想翻牌,把網(wǎng)點(diǎn)覆蓋范圍擴(kuò)大,多招經(jīng)銷商,借助門店的量去提振整體銷量,可能性不是非常大。倒不如把精力放到成品住宅這塊,組織專門力量押注房地產(chǎn)企業(yè),或者也可以盯各種大客戶采購(gòu)。
此前了解一家公司,做智能門鎖的,專門深耕公寓市場(chǎng),避開(kāi)了傳統(tǒng)戰(zhàn)場(chǎng),居然斬獲相當(dāng)豐厚。
在固定區(qū)域里提高影響力,成為在本地叫得響的品牌,也有可能站穩(wěn)腳根,最不濟(jì)賣給大公司,賣個(gè)好價(jià)錢。
我們就說(shuō)家居建材賣場(chǎng),紅星美凱龍、居然之家夠強(qiáng)吧,在成都也開(kāi)了幾家,但成都本地老大哥富森美,硬是頂住了壓力,深交所上市,2017年拿下12個(gè)億的營(yíng)收,在成都的認(rèn)知度,要比紅星美凱龍、居然之家還要高。
這是非常經(jīng)典的區(qū)域龍頭對(duì)決全國(guó)大鱷的案例。
大多數(shù)中小型的建材、家居與裝修公司,市場(chǎng)區(qū)域都是有局限的,幾個(gè)省甚至只有一個(gè)省,你現(xiàn)在可以不考慮全國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張,而是把目光聚焦,把戰(zhàn)線收縮,收到自己的根據(jù)地,劃一個(gè)勢(shì)力范圍,在文化與消費(fèi)習(xí)慣相似、連成一片的省市,全力出擊,把本地口碑做起來(lái),成為本地人的**品牌。
只要達(dá)到富森美這樣的層次,完全能夠抗衡全國(guó)力量的滲透,到一定時(shí)候,自己不想做,還能把公司賣個(gè)好價(jià)錢。
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