2018定制家居巨頭放”大招“了！群雄逐鹿誰能突圍？

2018年，定制家居行業(yè)風(fēng)起云涌，競爭激烈。索菲亞、歐派、尚品宅配爭奪頭魁；好萊客、詩尼曼叫板群雄。搶占新零售賽道、爭入整裝市場、卷入套餐營銷戰(zhàn)、瘋狂擴充產(chǎn)能……一場場斗爭頻頻上演，扣人心弦?？v觀全局，2018年，定制家居企業(yè)究竟都放了哪些”大招“？

尚品宅配超集店P(guān)K索菲亞智慧門店 定制巨頭搶跑新零售賽道

4月15日，索菲亞攜手天貓打造的全國首家全屋定制“智慧門店”在居然之家北四環(huán)店亮相，面積為600平方米。“智慧門店”集人臉識別、3D場景漫游、AR投射、云貨架四大“黑科技”于一體，為消費者帶來全新的全屋定制購買體驗。

與索菲亞智慧門店幾乎同時，4月14日，尚品宅配3000+平方米的全球首家“超集店”在上海開業(yè)，其用“Collection”的模式集“家居、時尚、藝術(shù)、社交”為一體。這是尚品宅配**利用多重業(yè)態(tài)的集合經(jīng)營，為消費者打造全新的體驗式消費空間。

索菲亞作為衣柜行業(yè)先行者與新零售模式的先行者，智慧門店的落地再次為定制家居的新零售開創(chuàng)了先河。無論是在線上的整個銷售、全渠道的整個數(shù)據(jù)服務(wù)，還是在線下整個賦能導(dǎo)購、賦能商家方面，索菲亞一直走在行業(yè)的前列；尚品宅配超集店則是將線上導(dǎo)流過來的和線下商場自然流量的消費者集合到同一個空間，整合多重零售業(yè)態(tài)，從多人策略到多業(yè)態(tài)策略，滿足消費者的多樣化需求，開創(chuàng)了家居生態(tài)的新模式。

索菲亞和尚品宅配都不約而同地想通過把門店做到足夠大、打通線上線下，搶跑新零售賽道，但在具體運作上，由于面積和理念的不同，打法各不相同，形成對壘之勢。如今，定制家居行業(yè)“大佬”和資本‘巨鱷“都“緊盯”新零售，越來越多的企業(yè)開始卷入這場戰(zhàn)爭，一場”血雨腥風(fēng)“在所難免。

歐派、詩尼曼進軍整裝大家居 定制迎來整裝革命

5月5日，歐派整裝大家居西南旗艦店在四川省宜賓市盛大開業(yè)。歐派整裝大家居整合了裝修材料、基礎(chǔ)施工、軟裝配飾、定制家具、設(shè)計安裝以及入住前開荒保潔等全套服務(wù)項目，用戶僅需購置家電和生活用品即可輕松實現(xiàn)拎包入住。

無獨有偶，5月20日，詩尼曼首家“智慧整裝體驗店”（以下簡稱“O店”）在廣州正式對外開業(yè)。詩尼曼將集合AI整裝業(yè)務(wù)與整屋定制家居產(chǎn)品，搭載O2O模式，升級零售渠道、創(chuàng)新消費體驗?！癘”店的開業(yè)標(biāo)志著詩尼曼向新零售、整裝領(lǐng)域邁出了關(guān)鍵性的一步。  

在尚品宅配推出”HOMKOO“整裝云后，歐派、詩尼曼也陸續(xù)進軍整裝領(lǐng)域。隨著消費者“拎包入住”的消費升級、全屋定制行業(yè)的迅速發(fā)展、裝修行業(yè)痛點的不斷出現(xiàn)，定制整裝化呼之欲出，眾多家居定制企業(yè)都爭先搶食整裝市場，奪下這個關(guān)鍵的籌碼。

全屋定制套餐戰(zhàn)爭火熱 品牌打造個性化營銷

繼索菲亞799套餐和1111套餐、歐派衣柜19800套餐的延續(xù)，尚品宅配、詩尼曼開始了”套餐之爭“。

今年4月，詩尼曼家居推出了兩房兩廳14800元全屋定制家具套餐，這一套餐包含了定制主臥衣柜、次臥衣柜、電視柜和玄關(guān)鞋柜。詩尼曼也成了**個向定制三巨頭叫板的定制企業(yè)。

5月21日晚上，尚品宅配“智選518”大定制套餐發(fā)布會在廣州盛大舉行?！?18智選套餐”是以消費者的角度出發(fā)，按照空間面積來測算全屋定制價格的，以消費者為導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新，也給了尚品宅配在同業(yè)內(nèi)進行彎道超車的機遇。

除此之外，維意定制的518套餐、好萊客16800套餐也紛紛出現(xiàn)。一時間，定制家居品牌紛紛吹響了套餐營銷的號角，市場的硝煙四起，好不熱鬧。如今，套餐成了吸引客戶消費的價格策略，套餐的差異表面上是總價和單價的折算差，但實質(zhì)區(qū)別則是產(chǎn)品策略和促銷理念的差異化?！碧撞痛髴?zhàn)“的背后，也是對企業(yè)服務(wù)能力、方案解決能力，產(chǎn)品工業(yè)管理能力的重重考驗。

企業(yè)瘋狂擴充產(chǎn)能 定制市場機遇與競爭并存

4月18日，總投資30億元的尚品宅配工業(yè)4.0項目華東生產(chǎn)基地正式開工，規(guī)劃用地518畝，計劃總投資30億元，主要建設(shè)智能定制家居生產(chǎn)車間、華東配套中心智能立體結(jié)構(gòu)倉庫及相關(guān)設(shè)施。項目全部建成達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計可實現(xiàn)年銷售70億元，年綜合納稅3億元以上，畝均稅收貢獻超55萬元。

3月14日，好萊客湖北定制家居工業(yè)4.0制造基地正式動工。計劃總投資額約20億元人民幣，項目建設(shè)周期不超過5年。竣工滿產(chǎn)后，預(yù)計年生產(chǎn)衣柜 1,000 萬平方米，廚柜 10 萬套，木門 40 萬樘。

除此之外，在安徽六安落戶的科凡中部生產(chǎn)基地計劃今年下半年正式投產(chǎn)。預(yù)計，中部生產(chǎn)基地總年產(chǎn)能可實現(xiàn)18億，比已有的200多畝基地翻3倍，打造4.0工業(yè)化柔性智能制造產(chǎn)業(yè)基地。

2017年，我國定制家居滲透率只有20%。如今，定制家居行業(yè)還處于擴張期，市場滲透率仍有提升空間，企業(yè)產(chǎn)能擴張的步伐也在不斷推進。許多企業(yè)都借助工業(yè)4.0時代的智能制造技術(shù)實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，加速全國布局。從中也可以窺見，定制家居未來還面臨著更激烈的競爭。

結(jié)語：

總體來看，新零售、整裝大家居、渠道擴展、產(chǎn)能擴充、個性營銷都是2018年定制家居高熱度關(guān)鍵詞。物競天擇，適者生存，在定制家居的風(fēng)口，場上刀光劍影，場下運籌帷幄，旨在決勝于千里。在2018下半年，定制家居企業(yè)還會有哪些大動作？我們拭目以待。

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