新常態(tài)新機遇，家居建材渠道價值提升

消費升級趨勢已成，市場轉(zhuǎn)型進行時

在中國經(jīng)濟已經(jīng)進入穩(wěn)定發(fā)展的新常態(tài)，房地產(chǎn)政策調(diào)控、精裝政策頒布精裝房開工比例持續(xù)提升的大背景下，住宅供給規(guī)模出現(xiàn)下滑。下游家居市場（包括家具、建材、家電等家居用品）也都面臨嚴峻考驗。

所幸的是，中國作為全球第二大經(jīng)濟體，全球**中產(chǎn)階層已經(jīng)形成，他們已成為內(nèi)需增長的主要支撐。而且，隨著90后登上消費舞臺，移動互聯(lián)網(wǎng)技術日趨成熟，使得中國處于消費升級的大時代之中，巨大的消費變革正在發(fā)生。

在大家居、全屋定制、整體裝修等概念逐漸落地，家居市場的消費模式發(fā)生著巨大變化，成套消費、一站式購齊可大幅節(jié)省消費預算及時間成本，越來越受到裝修業(yè)主尤其是年輕人的青睞。

新常態(tài)新機遇，家居建材渠道價值提升

家電作為標準化程度**的家居耐用消費品，2018年上半年也呈現(xiàn)出市場規(guī)模增長率放緩、新興品類增長放緩、線上渠道增長放緩、線下渠道比重下滑的“新常態(tài)”。

但是，當把家電的功能特點與裝修業(yè)主的需求相匹配、產(chǎn)品外觀與裝修風格協(xié)調(diào)統(tǒng)一、擺放位置也經(jīng)過精準設計后，可大大提升產(chǎn)品的便利性、實用性，也可以大幅提升居室面積的利用率和整體美觀性。因此，家電產(chǎn)品從裝修消費的后端市場向前端市場移動，涉及家電品類也越來越多，客單價、業(yè)務額逐級放大。而且伴隨更多家裝企業(yè)推出整裝產(chǎn)品，樂豪斯、尚品宅配等家裝企業(yè)向整裝平臺轉(zhuǎn)型，居然之家、紅星美凱龍、百安居等家居建材賣場加速門店拓展、加快門店升級，家居建材渠道的市場價值還在持續(xù)提升，優(yōu)勢門店已經(jīng)成為稀缺資源。

老板、方太、西門子、AO史密斯等家電品牌，與家裝企業(yè)、家居賣場合作較早，取得了相比傳統(tǒng)渠道更快更持續(xù)的顯著增長。近2年，海爾、美的等品牌也開始發(fā)力，加快在家裝企業(yè)、家居賣場中的布局，銷售規(guī)模更是翻番的增長。

家居市場空間巨大，渠道格局“三分天下”勢成

2018年新開工住宅項目中，毛坯房仍然是供給主力，開工住宅項目建筑面積占比超過74%。裝修住宅中配套率較低產(chǎn)品，消費者仍然會從零售市場購買。而且，精裝住宅配套率高的產(chǎn)品，對家裝、家居建材賣場也極具示范效應，其中廚電、智能家居、新風等市場潛力巨大。

廚電（煙灶）作為家居建材零售渠道中消費者選購最多的家電產(chǎn)品，2017年家裝渠道、家居建材賣場渠道的全渠道銷量占比分別可達14.1%、8.5%，已經(jīng)與傳統(tǒng)線下家電渠道持平甚至超越。預計到2020年，家裝渠道、家居建材賣場渠道的全渠道銷量占比分別可達21%、15%。

放眼整個家居市場，“三分天下”的渠道格局已經(jīng)形成。預計到2018年底或明年初，精裝作為B2B渠道的家居市場占比可超過20%；家裝企業(yè)作為裝修入口、整裝一站式服務的完善，家居市場占比可達30%；家居建材賣場作為傳統(tǒng)渠道市場份額雖然受到一定侵蝕，但在新零售變革中獲得資本青睞，近期還可保持50%的份額，占據(jù)市場領導地位。

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