另辟蹊徑　歐圣突圍地板品牌推廣怪圈

    近日，江蘇歐圣木業(yè)有限公司和中國國家藝術體操隊在北京釣魚臺國賓館舉辦贊助簽約儀式，同時發(fā)布品牌升級戰(zhàn)略，發(fā)力實木還原地板。

    作為中國新實木還原技術的締造者，歐圣木業(yè)成為國家藝術體操隊2008年的贊助商，歐圣也成為目前為止中國木地板行業(yè)唯一一家贊助中國國家體育隊的企業(yè)。

    國家體操隊的前隊員、前奧運冠軍、現(xiàn)香港鳳凰衛(wèi)視主持人莫慧蘭擔綱簽約儀式主持。歐圣木業(yè)與國家藝術體操隊不但進行了隆重的簽約，同時宣布歐圣地板成為中國藝術體操隊專用產品，并聯(lián)手進行地板新產品的研發(fā)工作。歐圣木業(yè)借此機會發(fā)布了全新的VI系統(tǒng)和品牌戰(zhàn)略。這對于請娛樂明星代言蔚然成風的地板行業(yè)來說，無疑開創(chuàng)了一次營銷模式的先河。

    據(jù)了解，中國的木地板行業(yè)前景巨大但面臨著劇烈的競爭。早在2004年我國木地板產量已達2.58億平方米，年創(chuàng)產值超過300億元人民幣，吸引了諸多的資金和企業(yè)都涌入行業(yè)。截至2007年中，已經有至少3000家企業(yè)置身其中。巨大的新生市場空間包容了低層次競爭，地板企業(yè)市場推廣手段單一且急功近利，明星代言、央視廣告、價格大戰(zhàn)成了地板企業(yè)通用的“三板斧”。

    據(jù)統(tǒng)計，目前已經有三十多位明星在地板行業(yè)里扎堆。但明星代言除了讓地板企業(yè)在消費者面前走馬燈似的露一臉之外，都成了過眼煙云，并沒有給企業(yè)帶來多少市場價值。中國木材流通協(xié)會副理事長高志華對此表示：“將有50%的強化地板企業(yè)被淘汰出局，會出現(xiàn)企業(yè)品牌取勝的局面，競爭的結果將是大部分生產規(guī)模小的企業(yè)更加缺乏競爭力，從而被市場淘汰或者成為大品牌公司的加工工廠。同時市場上大廠家、大品牌的市場占有率將穩(wěn)步提升、市場集中化程度將越來越高”。

    據(jù)歐圣木業(yè)的總經理王濤介紹，作為新實木還原技術的締造者，歐圣木業(yè)一直專注于實木還原地板的技術研發(fā)和自主知識產權的開發(fā)。實木還原地板由于融合了實木地板和強化地板的綜合優(yōu)勢而大受市場追捧，尤其以歐圣鋼琴漆地板備受青睞。經過8年的穩(wěn)步發(fā)展，歐圣木業(yè)已成為擁有占地280余畝的生產基地、年自有產能達1300萬平方米的生產規(guī)模，600多個銷售網點覆蓋全國30余個省市，成為中國**的實木還原地板企業(yè)。

    歐圣木業(yè)擁有德國“豪邁（Homag）生產線”和德國貝高（Burkle）“數(shù)碼控制壓機線”，德國藍幟（Leitz）公司金鋼鉆刀具等世界**設備，并建立起擁有先進檢測儀器的實驗室，配備了電腦控制拉力實驗機、分光光度計等高精度設備，領先的生產裝備成為歐圣地板高品質的保障。由于歐圣技術實力雄厚，不但是國家免檢產品生產企業(yè)，最近歐圣又成為國家“油漆飾面層壓木質地板”行業(yè)標準的起草單位，為整個行業(yè)的技術規(guī)范和標準化生產起到了模范帶頭作用。

    隨著企業(yè)實力不斷夯實，厚積薄發(fā)的歐圣木業(yè)開始啟動創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略，并發(fā)起了一系列營銷攻勢，打出了一組漂亮的創(chuàng)新營銷組合拳。先是和國內資深的品牌戰(zhàn)略咨詢公司聯(lián)手，為歐圣木業(yè)的品牌資源進行了重新梳理和定位，進一步明確了未來的主攻方向。接著投入巨資進行了品牌標識和VI系統(tǒng)的全面更新，并打造全新的**樣板展示終端，為歐圣的品牌發(fā)力奠定了堅實的基礎。

    隨后，歐圣木業(yè)還啟動了強大的終端品牌攻勢，召開首屆全國營銷精英培訓大會，對一線人員進行全面的營銷知識傳授、深層的服務理念提升。不僅如此，歐圣憑借毋庸置疑的專業(yè)高度，率先解決油漆飾面地板的行業(yè)共性技術難題，被國家林業(yè)局指定為油漆飾面地板行業(yè)標準的起草單位，成為參與起草該標準僅有的兩家地板企業(yè)中的一員。

    歐圣根據(jù)既定的戰(zhàn)略方向，贊助并非奧運奪冠主力的國家藝術體操隊，成為國家藝術體操隊專用產品，不僅弘揚了“綠色奧運”的人文精神，也借助藝術競技運動對產品獨有的體驗而為新產品研發(fā)開拓了一條全新思路。

    業(yè)內人士分析，隨著人民幣升值和國家政策對“兩高一資”企業(yè)出口退稅的調低，原本生存空間巨大的國內地板行業(yè)將面臨日漸白熱化的競爭。尤其是對自然資源依賴較大的地板行業(yè)，面臨著社會效益與經濟效益的雙重壓力。歐圣木業(yè)簽約國家藝術體操隊，絕非一次簡單的商業(yè)贊助。

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