家具人 | 你是這種老板你主動(dòng)提早下崗吧

行行有本難念的經(jīng)，家具行業(yè)也不例外?？梢钥闯?，近兩年家具業(yè)老板的日子過(guò)得并不舒坦。從前幾月多家上市家居企業(yè)發(fā)布的2018上半年業(yè)績(jī)報(bào)告來(lái)看，上半年的市場(chǎng)非常不景氣，增長(zhǎng)不如以前快了，甚至還出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，家居制造業(yè)正在面臨著前所未有重大困境。

隨著人工成本翻倍漲、大企業(yè)的跨界宣傳、商品房銷(xiāo)售速度放緩、運(yùn)營(yíng)成本節(jié)節(jié)攀升....

中小家具企業(yè)的生存現(xiàn)狀本就堪憂，如今加上環(huán)保整頓力度大，原材料四處漲價(jià)，還要購(gòu)置新設(shè)備導(dǎo)致現(xiàn)金流越來(lái)越少，可謂是雪上加霜。

不少家具老板都在擔(dān)憂，家具行業(yè)到底怎么了？是不是不行了？然而，沒(méi)有不行的行業(yè)，只有不行的企業(yè)，很多時(shí)候，你看到的諸多行業(yè)困境，并非整個(gè)行業(yè)不行了，而僅僅是你所在的企業(yè)不行了，僅此而已！

在整個(gè)行業(yè)興盛時(shí)，企業(yè)也并非就是安穩(wěn)的，盈利的，恰恰相反，行業(yè)越興盛，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，更新?lián)Q代越快。

殘酷的現(xiàn)實(shí)告訴我們，當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)“強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱”的趨勢(shì)之時(shí)，說(shuō)明留給小企業(yè)的時(shí)間已經(jīng)不多了，2018年的家居行業(yè)，大企業(yè)在拼命玩并購(gòu)，中小企業(yè)則面臨“不變則廢”的挑戰(zhàn)。

可以說(shuō)，早幾年退出的老板們成功實(shí)現(xiàn)了勝利大逃亡，而那些掙扎求存寄望來(lái)年市場(chǎng)回暖的中小企業(yè)老板們，如果你存在以下這些“癥狀”，若不想最后淪至破產(chǎn)倒閉跑路的下場(chǎng)，選擇提前“退休”不失為一條出路！

癥狀一：年銷(xiāo)售額不足五千萬(wàn)

如果你一家家具企業(yè)的老板，每年的銷(xiāo)售額能達(dá)到5000萬(wàn)，那么恭喜你，你已經(jīng)成為非常成功的“個(gè)體戶”了。

按照50%的毛利潤(rùn)來(lái)算，5000萬(wàn)乘以50%就等于2500萬(wàn)，2500萬(wàn)除以12個(gè)月，那么平均每個(gè)月的毛利潤(rùn)在208萬(wàn)左右，208萬(wàn)再減掉其他各種成本（環(huán)保、維護(hù)、管理、食宿），差不多也就是一個(gè)個(gè)體戶的水平了！

然而想當(dāng)個(gè)體戶，又何必跑來(lái)做家具這么累呢，還要時(shí)刻擔(dān)驚受怕，生怕行業(yè)一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)就把自己活活壓死。

癥狀二：生產(chǎn)條件達(dá)不到要求

在這個(gè)整體去產(chǎn)能，去庫(kù)存的市場(chǎng)氛圍下，政府對(duì)制造企業(yè)提出了更高的生產(chǎn)要求，不止是家具行業(yè)，還有電子業(yè)、鞋業(yè)、服裝業(yè)、玩具業(yè)等勞動(dòng)密集型行業(yè)，倒閉潮也是一浪高過(guò)一浪，如果你的工廠還是舊小破、臟亂差的條件，別抱有僥幸心理，被淘汰掉是早晚的事。

現(xiàn)在時(shí)代不一樣了，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模，中小企業(yè)在組織生產(chǎn)方面缺乏投入，在產(chǎn)品質(zhì)量方面無(wú)法保障，售后更問(wèn)題一大堆，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中很難站穩(wěn)腳跟，加上環(huán)保整治政策的深入，日后小作坊式的企業(yè)注定是要被退出市場(chǎng)的。

癥狀三：經(jīng)銷(xiāo)商稀稀拉拉不過(guò)百

經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)不僅是一個(gè)面向市場(chǎng)的重要渠道，是產(chǎn)品銷(xiāo)量漲跌的關(guān)鍵所在。企業(yè)現(xiàn)在就像是一棵樹(shù)，經(jīng)銷(xiāo)商便是它的根，當(dāng)根系越發(fā)達(dá)，就能把土地抓得越穩(wěn)固，吸收的營(yíng)養(yǎng)也就越多，大樹(shù)才能茁壯成長(zhǎng)。

所以，企業(yè)必須努力“生根”，只有經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋的市場(chǎng)越廣，企業(yè)的發(fā)展才有希望。

但是按照現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)一個(gè)家具廠來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量連百位都沒(méi)有，加上市場(chǎng)行情有不景氣，終端門(mén)店返單自然少得可憐，而家具本身存在一個(gè)生產(chǎn)周期長(zhǎng)，資金回籠慢的業(yè)態(tài)，當(dāng)資金長(zhǎng)期壓在了貨上，企業(yè)還能周轉(zhuǎn)的過(guò)來(lái)嗎？這樣的日子能硬抗多久？

癥狀四：只懂盲目跟風(fēng)，沒(méi)有創(chuàng)新能力

當(dāng)下家具業(yè)存在的三大瓶頸：拿來(lái)主義、炒概念、同質(zhì)化。這些年來(lái)，許多家具企業(yè)先是經(jīng)歷了法式、美式、北歐等系列風(fēng)潮，接著又迎來(lái)新中式、意式、輕奢等系列，甚至轉(zhuǎn)型做定制，總之行業(yè)火什么我就做什么，跟風(fēng)就對(duì)了。

然而，這樣的盲目跟風(fēng)顯然丟失了自我，企業(yè)的規(guī)劃沒(méi)有明確的方向，也沒(méi)有創(chuàng)新能力，“拿來(lái)主義”倒是用得出神入化，再添點(diǎn)概念炒一炒，反正價(jià)格低點(diǎn)總有消費(fèi)者買(mǎi)單，導(dǎo)致市場(chǎng)同質(zhì)化十分嚴(yán)重。

殊不知，這樣的跟風(fēng)只能解決一時(shí)，但隨著市場(chǎng)需求愈來(lái)愈趨向個(gè)性化，多元化，原創(chuàng)設(shè)計(jì)開(kāi)始受到重視，這種靠跟風(fēng)抄襲這種模式最終失去競(jìng)爭(zhēng)力，必然遭到市場(chǎng)的打壓淘汰。

癥狀五：缺乏互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思維

站在當(dāng)下來(lái)說(shuō)，家具行業(yè)依然是一個(gè)比較傳統(tǒng)的行業(yè)，很多家具老板都只會(huì)悶頭待在車(chē)間里管生產(chǎn)，管品控，這里不是說(shuō)注重生產(chǎn)質(zhì)量不對(duì)，而是不夠。

面對(duì)現(xiàn)在這個(gè)信息爆炸時(shí)代，家具業(yè)老板不妨問(wèn)問(wèn)自己，你真的懂互聯(lián)網(wǎng)嗎？你了解如今品牌傳播的渠道有多少種嗎？你知道透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能帶來(lái)多大流量嗎？

有一些人這樣說(shuō)過(guò)，如果在一年前談?wù)摗盎ヂ?lián)網(wǎng)思維”就會(huì)顯得有一點(diǎn)點(diǎn)裝逼，但是到了一年之后的今天，再談?wù)摰脑?，就?huì)顯得有一點(diǎn)點(diǎn)落伍。

但大部分家具企業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，總有一種快被時(shí)代拋棄的感覺(jué)。

你可能忘了，淘寶至今成立15年，電商已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)了，電競(jìng)游戲也能開(kāi)創(chuàng)本科專業(yè)了，網(wǎng)絡(luò)直播也已經(jīng)步入一種職業(yè)化，只有你還停留在過(guò)去。

要知道酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維再不革新，早晚會(huì)被同行超越、搶占市場(chǎng)，最終灑淚退場(chǎng)。

癥狀六：任人唯親

最后只想對(duì)擁有以上幾種癥狀的家具企業(yè)說(shuō)，如果你把家具作為一輩子的事業(yè)，那從現(xiàn)在起，要么拼盡全力為自己殺出一條血路，要么放棄掙扎，提前“退休”也許是一條生路。

1、用績(jī)效說(shuō)話：管理只對(duì)績(jī)效負(fù)責(zé)

現(xiàn)象一：功勞與苦勞

現(xiàn)在大家普遍知道，“苦勞”是對(duì)績(jī)效沒(méi)有幫助的。但是在現(xiàn)實(shí)中，很多人有了“苦勞”之后，就會(huì)覺(jué)得已經(jīng)很對(duì)得起公司了。

其實(shí)我們也會(huì)接受這些看法，很多公司還是以苦勞為考量標(biāo)準(zhǔn)。這說(shuō)明對(duì)管理的觀念還是沒(méi)有認(rèn)識(shí)清楚。講苦勞是對(duì)管理上的**浪費(fèi)。

現(xiàn)象二：能力和態(tài)度

管理只對(duì)績(jī)效負(fù)責(zé)，直接產(chǎn)生績(jī)效的是能力，而不是態(tài)度。誰(shuí)產(chǎn)生績(jī)效，誰(shuí)就最重要。當(dāng)態(tài)度轉(zhuǎn)化為能力，才有用。

你不妨反思一下自己的企業(yè)，你公司活得好的員工是誰(shuí)？是不是能干的人累死，不干活的人活得很好？而通常是能干的人總是態(tài)度不那么好，不能干的人總是很討好。那么你的管理就一定出問(wèn)題了，你考核的是態(tài)度多，還是能力多？

如果你50%的內(nèi)容都是在考核態(tài)度，那你的公司能干的人就自然活得很累了——而這意味著如果有機(jī)會(huì)，他就會(huì)流走。這是對(duì)管理的第二大浪費(fèi)。

現(xiàn)象三：才干和品德

品德只有在遇到重大挑戰(zhàn)時(shí)才能評(píng)價(jià)，通常情況下，我們很難去評(píng)價(jià)一個(gè)人的品德是好還是壞，管理不能把賭注押在這里，而恰恰應(yīng)該去設(shè)法解決它：

管理要承擔(dān)的責(zé)任就是沒(méi)有機(jī)會(huì)讓人去犯錯(cuò)誤，讓品德轉(zhuǎn)化為才干，創(chuàng)造績(jī)效。所以學(xué)管理，要看經(jīng)濟(jì)學(xué)和組織行為學(xué)。

何時(shí)“德”比“才”重要？

必須要說(shuō)明的是：在兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，德比才重要。一是在招聘時(shí)；一是在提拔時(shí)。

2、等邊分配法則：管理是一種分配

管理者一定要懂得把三樣?xùn)|西分成等邊三角形：即權(quán)力、責(zé)任、利益三角對(duì)等。

幾乎所有管理出問(wèn)題，都是因?yàn)槿叩牟粚?duì)等。

管理實(shí)際上是一種分配，需要特別提請(qǐng)注意的是，這里分配的是一種責(zé)任，而不是權(quán)力。我們?cè)诠芾碇蟹傅?*錯(cuò)誤就是分配權(quán)力。必須明確，權(quán)力分配的依據(jù)不是崗位，而是責(zé)任。

比如：如果完成績(jī)效的責(zé)任，分公司的責(zé)任**，那么權(quán)力**的就應(yīng)該是分公司經(jīng)理。但是現(xiàn)實(shí)中常常不是這樣。我建議大家做兩個(gè)重要觀察：

公司的總經(jīng)理經(jīng)常給誰(shuí)開(kāi)會(huì)？參加會(huì)議的人就是權(quán)力**的人

他是經(jīng)常給總部職能部門(mén)的人，如人力資源經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理開(kāi)會(huì)？還是經(jīng)常和分公司經(jīng)理、一線經(jīng)理開(kāi)會(huì)？和總經(jīng)理經(jīng)常開(kāi)會(huì)的人最有權(quán)做決定，只不過(guò)這個(gè)決定是通過(guò)總經(jīng)理部署下去。

公司頭銜的設(shè)計(jì)，是一線人員的稱謂高，還是公司職能部門(mén)的稱謂高？

稱謂具有象征意義，權(quán)力常常在崗位的稱謂中就分配了。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，總經(jīng)理的會(huì)議室里多是職能部門(mén)的人，而二線職能部門(mén)負(fù)責(zé)人的稱謂都比分公司、一線崗位的稱謂高。你又如何讓一個(gè)人力資源總監(jiān)去為一個(gè)小小的一線經(jīng)理服務(wù)？彼此見(jiàn)面一打招呼，上下心態(tài)就立刻拉開(kāi)了。

這樣的分配就不是基于責(zé)任的分配，管理效力自然大打折扣。

3、管理始終為經(jīng)營(yíng)服務(wù)

這是我一直堅(jiān)持的觀點(diǎn)，也是談得最多的話題。其中含有兩個(gè)重要的認(rèn)識(shí)：

**，管理做什么，必須由經(jīng)營(yíng)決定；

第二，管理水平不能超越經(jīng)營(yíng)水平。

認(rèn)識(shí)一 ：為什么管理做什么要由經(jīng)營(yíng)確定？

在一個(gè)公司中，“經(jīng)營(yíng)”是選擇對(duì)的事情做；管理是要把事情做對(duì)。邏輯關(guān)系非常明顯。

比如通常情況下，薄利多銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)，對(duì)應(yīng)規(guī)?；统杀竟芾?；一分價(jià)錢(qián)一分貨經(jīng)營(yíng)，對(duì)應(yīng)品質(zhì)和品牌管理；服務(wù)化經(jīng)營(yíng)對(duì)應(yīng)流程管理；定制化經(jīng)營(yíng)對(duì)應(yīng)柔性化管理等。

認(rèn)識(shí)二：為什么管理不能大于經(jīng)營(yíng)？

因?yàn)橐粋€(gè)公司的管理能力大于經(jīng)營(yíng)能力的話，那常常意味著虧損。這就是為什么有的公司制度很健全、文化理念很先進(jìn)、人才很優(yōu)秀，但就是經(jīng)營(yíng)不景氣的原因。雖然你很懂管理，但是你的管理觀有問(wèn)題。

你不妨看看，你公司**秀的人是在做經(jīng)營(yíng)，還是在做管理？你開(kāi)內(nèi)部會(huì)議多，還是開(kāi)外部會(huì)議多？

如果你的高管團(tuán)隊(duì)每一次都是開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，每天看到的都是他的下屬，那么你的管理就大過(guò)了經(jīng)營(yíng)。

另外，有4點(diǎn)建議值得參考：

一、沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，你就改行吧！

很多行業(yè)市場(chǎng)的供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，前些年的過(guò)度發(fā)展，使得很多企業(yè)生產(chǎn)能力都不能得到完全發(fā)揮，絕大多數(shù)制造廠都吃不飽，有的甚至還處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)狀態(tài)，在這種市場(chǎng)狀況下，企業(yè)和品牌要想生存，就必須要有自己獨(dú)到的價(jià)值，也就是自己的特色，是其他人無(wú)法替代的。

這可以是產(chǎn)品的新穎風(fēng)格，可以是產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計(jì)，可以是產(chǎn)品的先進(jìn)工藝，也可以是產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)或者別人做不到的低廉成本。要是自己哪樣都不具備，只有等著被淘汰了。

每個(gè)行業(yè)的企業(yè)每天都有新增的，也每天都有倒閉的，這不是壞事，是行業(yè)在進(jìn)化，企業(yè)必須跟上時(shí)代的腳步，就要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)，學(xué)會(huì)管理，并舍得去做各種投入，就像病人舍得花錢(qián)請(qǐng)醫(yī)、舍得花錢(qián)買(mǎi)藥一樣。不要等到哪一天自己徹底生存不下去了，才想到做改變，那可就為時(shí)已晚。要趁著企業(yè)還有利潤(rùn)的時(shí)候，早些改變過(guò)去的經(jīng)營(yíng)觀念，根據(jù)市場(chǎng)新的變化和特點(diǎn)去重新思考、重新定位。

勸告某些企業(yè)，要充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的殘酷性，在到了回天無(wú)力的情況下，瀟灑關(guān)門(mén)其實(shí)也不是壞事，還記得嗎？當(dāng)年**批下崗工人現(xiàn)在大都發(fā)財(cái)了，反而是強(qiáng)撐到最后下崗的人，輸?shù)暮軕K。

二、硬拼是一種蠻干，要懂得策劃

行業(yè)為什么競(jìng)爭(zhēng)的這么厲害，是因?yàn)槲覀兤髽I(yè)老板一向太“自信”、“自負(fù)”了，就是不服別人，認(rèn)為別人能做到的自己也能做到。于是，看到別人做什么產(chǎn)品賺錢(qián)自己馬上也去做，別人在哪里開(kāi)店自己也去開(kāi)，別人成本低自己比他還低，別人請(qǐng)代言人自己馬上也去請(qǐng)，這些都是蠻干的表現(xiàn)。 蠻干就是硬碰硬，蠻干就是不會(huì)迂回，蠻干就是盲目效法他人。

很多人有了一點(diǎn)小小的成功就自以為是，認(rèn)識(shí)不到自己成功的偶然性，把自己以往的錯(cuò)誤的決策誤當(dāng)成成功的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果在事業(yè)的道路上走得越來(lái)越偏，生意好時(shí)疏于察覺(jué)，生意不好時(shí)就充分暴露了。策劃是以一當(dāng)十，策劃是揚(yáng)長(zhǎng)避短，策劃是資源的**化。再也不要蠻干使傻勁了，會(huì)耗盡體力爬不起來(lái)的。

就拿做品牌推廣來(lái)說(shuō)吧，不要老是想著想著常規(guī)的手段，要學(xué)些造勢(shì)技巧。當(dāng)年有一個(gè)做英語(yǔ)培訓(xùn)的人，在下班高峰到人員密集的路段去放臺(tái)電視機(jī)播他的英語(yǔ)講課錄像，造成大塞車(chē)，結(jié)果一下子出名了。

再看看現(xiàn)在的展會(huì)推廣，大家好像只會(huì)發(fā)手提袋印折頁(yè)了，要想在展會(huì)上收到事半功倍的宣傳效果，就要做別人想不到、做不到、不屑做的事。

三、不要幻想去挖一個(gè)全能的人才來(lái)改變你的命運(yùn)，要自己培養(yǎng)

現(xiàn)在離婚的越來(lái)越多了，為什么？因?yàn)楹芏嗯擞X(jué)得自己的老公不好，她們想找個(gè)更好的。其實(shí)男人大都差不多，自己老公身上的缺點(diǎn)別的男人都有。社會(huì)學(xué)家告訴我們：“沒(méi)有完美的婚姻，要像一名雕塑師一樣，婚姻對(duì)方只是材料，美好的家庭靠自己去雕塑”。這一點(diǎn)，對(duì)于我們做企業(yè)的同樣重要。

沒(méi)有你想象的那種完美的、什么都懂的管理干部和業(yè)務(wù)精英，別老是想著到哪里哪里去挖某某人了，那個(gè)人可能在其他企業(yè)算是精英，但那是人家企業(yè)的特點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)所共同決定的，不是這個(gè)人多么強(qiáng)， 他離了那個(gè)企業(yè)就什么都不是。這些年，早已有人吃過(guò)挖人的虧了，他們辛辛苦苦高薪挖人過(guò)來(lái)，過(guò)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)也不過(guò)如此，雙方不歡而散，你還得給他處理后事。他們沒(méi)辦法承擔(dān)責(zé)任，又耽誤你寶貴的時(shí)間，把企業(yè)的命運(yùn)寄托到挖人上面的想法太天真了。

人才只有靠自己去培養(yǎng)，要給自己企業(yè)的忠誠(chéng)干部們請(qǐng)老師，提高他們。不怕你現(xiàn)在的那些干部們水平低、基礎(chǔ)差、不懂營(yíng)銷(xiāo)、不會(huì)賣(mài)貨，只要對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)、心態(tài)好、善于學(xué)習(xí)、愿意進(jìn)步，就是可塑之才，就值得培養(yǎng)。提高了他們，就提高了企業(yè)的管理水平，提高了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平。要為他們創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，給他們充電，這其實(shí)是在使你自己強(qiáng)身健體。

四、不要相信什么銷(xiāo)售“技巧”，要踏踏實(shí)實(shí)地練好基本功

現(xiàn)在越來(lái)越多的人想走捷徑了，想一夜之間使自己變成專家，于是到處去尋找什么“ 銷(xiāo)售秘笈” 、“ 導(dǎo)購(gòu)技巧” 、“ 營(yíng)銷(xiāo)寶典”，我告訴你，這些東西是沒(méi)有的，真正的“技巧”是一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作練一萬(wàn)遍。曾經(jīng)有經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)，“我現(xiàn)在開(kāi)了一家店，用一句話告訴我，最需要注意什么？” 那就只有提醒他不要收到假錢(qián)了。

這是一個(gè)笑話，但現(xiàn)在這種人確實(shí)不少。

企業(yè)給導(dǎo)購(gòu)員做培訓(xùn)，一定要把注意力放在基礎(chǔ)培訓(xùn)上，使他們把那些基本功練到爐火純青，熟能生巧，從不錯(cuò)誤的引導(dǎo)他們?nèi)ゾ毷裁础拔淞纸^技” ，培訓(xùn)界也是良莠不齊， 像王林那樣身懷絕技的“ 高手”很多，但未必真能為你祛病消災(zāi)，現(xiàn)在我們的營(yíng)銷(xiāo)人員不是缺技巧，而是太輕浮，是時(shí)候讓他們坐下來(lái)練練基本功了，不然，真要走火入魔了。

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