未來家居業(yè)存活產(chǎn)品：性價比、高顏值、榴蓮型

筆者昨天參加了在中山簡愛家居舉行的家居業(yè)智慧論壇，論壇上有三家中山的紅木家具企業(yè)，其中一位女老板說，以前他們紅木家具企業(yè)的日子是非常好過的，紅木由于有稀缺資源屬性，經(jīng)銷商拿錢都拿不到貨。但現(xiàn)在生意是一落千丈，異常的焦慮：紅木家具企業(yè)的未來出路在哪里??？另外一位男老板說，現(xiàn)在即使是上市公司的大老板選擇紅木家具，也是選擇紅木品種中**的檔次，明顯感覺到今年消費降級了！

筆者在發(fā)言中指出，有人說是消費降級了，有人說是消費升級了，到底是消費升級了還是消費降級了？筆者個人認為，一定是消費升級了！消費升級的核心是消費者消費意識的升級。舉紅木家具的例子，這位中山的女老板說，自己的一個80后員工，坐在自己企業(yè)價值上百萬的紅木家具上說了一句話，被她無意中聽到，很具有代表性，員工說：紅木家具有什么好的？！有一百多萬我寧肯去環(huán)游世界！ 

筆者認為，營銷永遠沒有貴不貴的問題，只有值不值的問題，值就不貴，不值就很貴！現(xiàn)在的主流消費人群，已經(jīng)是8090后，如果他們覺得不值，他們覺得被“忽悠”了，他們就不會買單，企業(yè)老板就會感受到消費降級了。 

未來一定是得用戶者者得天下，8090后無疑是消費的主流用戶，他們的喜好，他們的選擇，無疑是每個企業(yè)老板必須考慮和滿足的。最近，瑞幸咖啡發(fā)了一組馮唐的互動海報，最能說明8090后的喜好和選擇。 

馮唐的這句話，非常得8090后的人心，筆者身邊的8090后都是這么認為的。對于品牌來講，要么品牌好玩，要么顏值好看！品牌與顏值是企業(yè)包括家居企業(yè)贏取未來的核心競爭力！有品牌、有顏值的企業(yè)會感受到消費升級；沒有品牌、沒有顏值的企業(yè)會感受到消費降級！ 

現(xiàn)在所有的家居企業(yè)，都在想著前置消費入口，搶消費入口，比如定制做整裝趨勢，就是搶產(chǎn)品、服務與消費者接觸的前置入口。其實，與消費者**接觸的不是物理產(chǎn)品入口，而是消費者的心智入口！心智入口一定靠品牌搶奪，比如小米的“感動人心、價格厚道”就成功搶占了消費者的心智入口。

 筆者目前已經(jīng)累計購買了六件小米生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品，可以算作一個忠實的米粉了。我現(xiàn)在每天鞋里墊的鞋墊是小米的，我每天坐的辦公椅就是小米的電競椅。小米為何提出了“做感動人心，價格厚道的好產(chǎn)品”？為何小米的“性價比”能大行其道，受到越來越多的年輕人的喜愛與選擇？  

這就引出筆者的**個核心觀點：未來家居業(yè)，能活下來甚至大行其道的**種產(chǎn)品就是類小米“高性價比”的產(chǎn)品。 

什么是“性價比”，性價比不是地攤清倉貨，性價比是體面、不貴。 

小米產(chǎn)品“性價比”的底層邏輯是什么？是消費者剩余，用大白話說，消費者剩余就是讓消費者占到便宜。實現(xiàn)的路徑，就是小米克制自己的貪婪（利潤只有5%），而盡可能的去滿足用戶的貪婪，讓用戶每次買小米的產(chǎn)品都是“占了小米的便宜”，每次都有“消費者剩余”。作為小米的鐵粉，筆者每次買小米的產(chǎn)品，都有強烈的“占了便宜”的心理感受。 

反觀筆者上文提到的紅木企業(yè)，為何銷路越來越差？很簡單，沒有“性價比”，還是待價而沽，還是想“宰客”，還是想“一錘子買賣”，一次賺個盆滿缽滿。除了一些發(fā)燒級的紅木愛好者，普通的8090后，還會為這些紅木家具買單嗎？！ 

設計+低價=爆品，沒有設計+低價=清倉。為何要設計？因為設計代表了顏值。沒有顏值談何企業(yè)品牌的競爭力？！ 

這就引出筆者的第二個核心觀點：未來家居業(yè)，能活下來甚至大行其道的第二種產(chǎn)品就是“高顏值”的產(chǎn)品。

 在這個顏值經(jīng)濟的時代，設計不是萬能的，但沒有設計是萬萬不能的！在市場經(jīng)濟的自由選擇下，顏值即正義；只有具備完備鮮明的設計，品牌才有病毒傳播性。比如最近刷屏的戴森卷發(fā)棒產(chǎn)品。 

未來家居業(yè)，能活下來甚至大行其道的第三種產(chǎn)品就是“榴蓮型”的產(chǎn)品。何謂“榴蓮型”的產(chǎn)品：一言以蔽之，你之蜜糖即彼之毒藥！

以筆者的親身消費為例，筆者最近一直在食用一款“榴蓮型”的健康黑科技產(chǎn)品——若飯。

大多數(shù)人把吃飯美食當享受，但有一批像筆者一類的人：把吃飯當加油！液體食品“若飯”都是榴蓮型產(chǎn)品~為目標用戶設計讓其欲罷不能成為重度用戶，而其他人無感甚至不解排斥。“若飯”主要服務于工作非常忙碌，把吃飯當作負擔的一款營養(yǎng)全面而又方便快捷，隨時為你補充全面營養(yǎng)和精確熱量的正餐食品。筆者的拍檔就投資了“若飯”這個品牌企業(yè)?！叭麸垺钡牡湫椭囟扔脩艟褪牵篒T程序員、高級金融白領，健身愛好者等，我之蜜糖即你之毒藥的榴蓮型產(chǎn)品。 

對大多數(shù)的中小型家居企業(yè)，在現(xiàn)在資本碾壓、馬太效應盡顯的品牌時代，像歐派、索菲亞、尚品宅配的品牌規(guī)模化路線是走不了的，他們目標是占據(jù)消費金字塔底座的**部分，市場占有率、市場規(guī)模是他們的首要目標。中小家居企業(yè)，與他們必須展開差異化的競爭，“小而美”的“榴蓮型”產(chǎn)品是不二選擇！

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