川派定制如何活躍崛起？從志邦2008年的“險(xiǎn)招”說(shuō)起

在經(jīng)濟(jì)下行、家居市場(chǎng)趨冷的大環(huán)境下，川派定制反其道而行，積極引進(jìn)來(lái)，主動(dòng)走出去，借鑒學(xué)習(xí)，激流勇進(jìn)。其逆行的姿態(tài)十分醒目，值得同行借鑒一二。從志邦08年的“險(xiǎn)招”說(shuō)起。

2018年，根據(jù)已上市定制企業(yè)上半年的財(cái)報(bào)顯示，行業(yè)增速**出現(xiàn)了下滑。今年已被默認(rèn)是定制行業(yè)的寒冬，市場(chǎng)行情并不樂(lè)觀，很多企業(yè)都如履薄冰，采取收縮戰(zhàn)略以保存實(shí)力。而在這種環(huán)境下，川派定制逆行的姿態(tài)卻頗為醒目，不由讓筆者想起志邦當(dāng)年的大膽決策。 

前年，采訪(fǎng)志邦廚柜副總經(jīng)理程昊時(shí)，他提到的一個(gè)觀點(diǎn)讓我印象十分深刻。他指出，在2008-2012年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)受全球金融危機(jī)的余波，大部分企業(yè)都在實(shí)行收縮戰(zhàn)略，而志邦反其道而行，趁機(jī)大規(guī)模擴(kuò)張：主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；開(kāi)直營(yíng)分公司；跑馬圈地。

結(jié)果，那3年志邦一共招了700多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，是它招商速度最快的3年。利用這先發(fā)優(yōu)勢(shì)，志邦一馬當(dāng)先，迅速突圍，很快便奠定了它在行業(yè)的領(lǐng)先地位。

 程昊當(dāng)時(shí)解釋說(shuō)，志邦當(dāng)初提出那樣的“險(xiǎn)招”是有科學(xué)依據(jù)的。“金融危機(jī)相當(dāng)于天氣比較寒冷的時(shí)候。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，天氣越寒冷，我們?cè)綈?ài)蜷縮；而人一蜷縮，又會(huì)覺(jué)得越冷；越冷就越縮，越縮又越冷，最終形成一個(gè)惡性循環(huán)。

但是當(dāng)你在寒冷的時(shí)候真的伸開(kāi)四肢，大膽活動(dòng)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)天氣并沒(méi)有想象中那么寒冷。如果我們?cè)诮?jīng)濟(jì)寒冬里，適當(dāng)?shù)卦谑袌?chǎng)進(jìn)行投入的話(huà)，或許成果還不錯(cuò)?！笔聦?shí)證明，志邦賭贏了。

成立專(zhuān)委會(huì)，集體發(fā)聲

川派定制正在崛起，這是大家有目共睹的。 

公開(kāi)資料表明，過(guò)去幾年，四川定制企業(yè)的數(shù)量每年以50%的速度在增長(zhǎng)，成都地區(qū)的定制企業(yè)在5年前僅有20余家，到了現(xiàn)在已經(jīng)有400家以上，四川省涉及定制家居業(yè)務(wù)的企業(yè)則達(dá)到了2000家以上。 

8月28日，在萬(wàn)眾的期待中，以“定制一家親”為主題的四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)定制家居專(zhuān)委會(huì)成立大會(huì)在成都費(fèi)爾頓凱萊大酒店如期召開(kāi)。四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)賈余龍宣告謝宏偉任首任會(huì)長(zhǎng)、羅俊義及劉奇任執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、魏榕城任監(jiān)事長(zhǎng)、茍汪任秘書(shū)長(zhǎng)。

活動(dòng)當(dāng)天，協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)給104家會(huì)員企業(yè)頒發(fā)了證書(shū)。自此，川派定制不再是一盤(pán)散沙、一群散兵，而是一個(gè)整體，一張名片。從此，川派定制頻頻亮相，時(shí)時(shí)發(fā)聲，抱團(tuán)發(fā)展。

學(xué)習(xí)借鑒，緊跟潮流

四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)定制家居專(zhuān)委會(huì)成立后，多次組織考察、學(xué)習(xí)等交流活動(dòng)，帶領(lǐng)協(xié)會(huì)成員企業(yè)積極走出去，借鑒經(jīng)驗(yàn)，緊跟潮流。

考察德瑯、瑪格

2017年11月15-16日，四川省定制家居專(zhuān)委會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝宏偉、秘書(shū)長(zhǎng)茍汪、專(zhuān)委會(huì)理事及會(huì)員單位成員150余人組成的考察團(tuán)奔赴重慶。考察團(tuán)先后實(shí)地考察了重慶德瑯全屋定制與瑪格全屋定制，并展開(kāi)圍繞行業(yè)生產(chǎn)設(shè)備工藝流程、企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理、ERP管理軟件、家居環(huán)保等方面的分享交流會(huì)。此行除深入研討、交流經(jīng)驗(yàn)外，對(duì)促進(jìn)行業(yè)互動(dòng)，增進(jìn)行業(yè)交流，引領(lǐng)行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展起到了重要作用。

共議“川派定制力量”

2018年1月28日，“鑫華昌之夜——四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)定制家居專(zhuān)委會(huì)2018年年會(huì)”在成都隆重舉行，500余位定制家居界同仁及媒體朋友歡聚一堂，共同歡慶年會(huì)。整個(gè)年會(huì)圍繞“川派定制力量”主題而展開(kāi)，特邀嘉賓紛紛為“川派定制力量”的增強(qiáng)表達(dá)祝賀，并建言獻(xiàn)策。

成立封邊技術(shù)聯(lián)盟 

2018年4月16日，由四川省定制家居專(zhuān)委會(huì)舉辦，林豐機(jī)械**冠名的“廣州定制家居展趨勢(shì)分享會(huì)暨封邊技術(shù)論壇”在成都費(fèi)爾頓大酒店隆重召開(kāi)。會(huì)上，四川省定制家居專(zhuān)委會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝宏偉為“四川定制封邊技術(shù)聯(lián)盟”授旗，“四川定制封邊技術(shù)聯(lián)盟”宣告正式成立。他們分別代表了封邊機(jī)、板材、封邊帶、膠水、刀具、中央吸塵系統(tǒng)及品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)，為產(chǎn)品封邊提供了有效保障，致力于把四川定制的封邊技術(shù)提高到**水平。

共赴米蘭朝圣

2018年4月19日-5月2日，在四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)定制家居專(zhuān)委會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝宏偉及秘書(shū)長(zhǎng)茍汪的組織帶領(lǐng)下，集結(jié)20家企業(yè)共計(jì)38位代表，前往歐洲參觀意大利米蘭57屆國(guó)際家具展，并商務(wù)考察了意大利、奧地利、德國(guó) 、西班牙10家國(guó)際知名企業(yè)?？疾靾F(tuán)一行共同感受世界**進(jìn)的家具設(shè)計(jì)潮流，探索先進(jìn)的企業(yè)管理及產(chǎn)品工藝技術(shù)，一同啟悟定制行業(yè)發(fā)展風(fēng)向，為川派定制企業(yè)崛起提供助力。

學(xué)習(xí)收納之道

2018年6月6日，以“收納與生活方式”為主題的2018中國(guó)定制家具中西部發(fā)展論壇暨收納設(shè)計(jì)與生活方式論壇在成都世紀(jì)城會(huì)展中心舉行，四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)定制家居專(zhuān)委會(huì)組織會(huì)員企業(yè)參加學(xué)習(xí)。

米蘭分享會(huì)

2018年6月13日，由四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)定制家居專(zhuān)委會(huì)主辦的“定制家居設(shè)計(jì)（米蘭）智造（成都）直通車(chē)”主題論壇活動(dòng)在成都世紀(jì)新城會(huì)展中心舉辦，有力地推動(dòng)了川派定制家居更快速、更穩(wěn)健地發(fā)展，促進(jìn)了川派定制家居的智造水平與國(guó)際設(shè)計(jì)潮流接軌、融合、交流。

分享廣州參展經(jīng)驗(yàn)

2018年7月30日，川派定制2018廣州建博會(huì)分享高峰論壇在蓉盛大舉行。論壇就四川定制家居企業(yè)2018廣州建博會(huì)參展收獲及川派定制未來(lái)發(fā)展等議題做了酣暢分享與深入探討。

周年慶典彰顯定制力量

2018年8月28日，“定制力量”——四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)定制家居專(zhuān)委會(huì)周年慶典在成都溫江費(fèi)爾頓酒店隆重舉行，特邀嘉賓及會(huì)員單位代表共計(jì)400余人出席會(huì)議，多家主流媒體全程報(bào)道。年會(huì)上，舉行了西部定制家居創(chuàng)意園揭幕儀式。 

從2017年的定制融年到2018年的定制實(shí)年，我們看到了川派定制企業(yè)的融合發(fā)展與實(shí)力晉升；一年的時(shí)間，也讓四川定制家居企業(yè)形成了一個(gè)有向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的一個(gè)川派大家庭。立足西南，走向世界，川派定制必將開(kāi)創(chuàng)更美好的明天！

激流勇進(jìn)，主動(dòng)出擊

川派定制的崛起既需要抱團(tuán)取暖、集體發(fā)聲，也離不開(kāi)每個(gè)獨(dú)立個(gè)體爭(zhēng)先恐后的奮勇直追。今年，尤以伊戀、帝安姆、鼎配等企業(yè)的表現(xiàn)較為突出。

伊戀：擴(kuò)張產(chǎn)能，進(jìn)軍全國(guó)

10月19日上午，伊戀全屋定制湖北荊門(mén)東寶區(qū)生產(chǎn)基地項(xiàng)目簽約儀式在伊戀制造中心（成都）舉行。

據(jù)介紹，伊戀全屋定制東寶生產(chǎn)基地項(xiàng)目總投資2億元，占地200畝，年產(chǎn)值5億元，屆時(shí)將實(shí)現(xiàn)8小時(shí)服務(wù)圈，把服務(wù)半徑向前推進(jìn)1000公里，覆蓋華中、華北、華南地區(qū)，標(biāo)志著伊戀家居全國(guó)戰(zhàn)略布局拉開(kāi)帷幕。 

“信息化”、“工業(yè)4.0”、“純正意式”、“輕奢”已然成為伊戀全屋定制的固有標(biāo)簽。伊戀作為四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)定制家居專(zhuān)委會(huì)的會(huì)長(zhǎng)單位，一直以身作則，率先垂范，有擔(dān)當(dāng)，有魄力，追求跨越式發(fā)展，起到了良好的帶頭和示范作用。

帝安姆：對(duì)接資本，準(zhǔn)備上市

10月15日下午，在全體員工及全國(guó)核心經(jīng)銷(xiāo)商的見(jiàn)證下，帝安姆集團(tuán)董事長(zhǎng)劉奇和著名投資公司華夏龍集團(tuán)首席合伙人王平在帝安姆極簡(jiǎn)衣柜總部就帝安姆上市項(xiàng)目簽下了合作契約。 

簽約儀式上，王平對(duì)帝安姆極簡(jiǎn)衣柜的全新商業(yè)模式表示充分肯定，并明確表示在簽約后，華夏龍集團(tuán)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)將對(duì)帝安姆集團(tuán)從人事行政、財(cái)務(wù)、技術(shù)、生產(chǎn)、市場(chǎng)等多方面、全維度進(jìn)行梳理優(yōu)化。同時(shí)，華夏龍集團(tuán)也會(huì)將多年投資經(jīng)驗(yàn)分享給帝安姆核心管理人員，更會(huì)把華夏龍投資行業(yè)的豐富資源對(duì)接到帝安姆極簡(jiǎn)衣柜上市規(guī)劃發(fā)展中來(lái)。 

未來(lái)帝安姆極簡(jiǎn)衣柜在華夏龍的合作下，將打造集中采購(gòu)、集中物流、集中交付、集中倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)，全品類(lèi)、全渠道的全新商業(yè)模式。此舉意味著川派定制的老將——帝安姆正式扛起上市大旗。 

鼎配：創(chuàng)新模式，奮力突圍

在定制市場(chǎng)的角逐中，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)以80、90后為主的鼎配顯示出了強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿蛷?qiáng)勁的創(chuàng)新實(shí)力，實(shí)力不容小覷。 

3月，鼎配全新推出飾面板、烤漆、模壓和納米微晶板系列櫥柜新品。 

5月，鼎配維拉栗木系列、軟體等眾多新品陸續(xù)上市，衣柜、櫥柜、軟體體系建成，挺進(jìn)大家居陣營(yíng)。

 鼎配穩(wěn)步走自身的差異路線(xiàn)，狠抓生產(chǎn)制造。鼎配總經(jīng)理陳偉透露，未來(lái)5年，鼎配的生產(chǎn)制造水平還將提升3~5個(gè)檔次。面對(duì)新零售大趨勢(shì)，鼎配特在廣州成立一家新公司，主要負(fù)責(zé)線(xiàn)上引流，賦能經(jīng)銷(xiāo)商。陳偉認(rèn)為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)一定是入口之爭(zhēng)，誰(shuí)能搶占消費(fèi)者入口通道，誰(shuí)就會(huì)脫穎而出。鼎配通過(guò)資源整合，解決商家痛點(diǎn)、難點(diǎn)，務(wù)實(shí)尋求突破，目前已經(jīng)小有成效。令人耳目一新的是，鼎配提出“玩”的口號(hào)，玩團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，強(qiáng)調(diào)分工、執(zhí)行明確。 

此外，萊茵艾格、百V、百年印象、德貝等一大批優(yōu)秀企業(yè)也正在各自的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)匠心耕耘、籌謀布局，展示著川派定制的實(shí)力與壯志。相信在不久的未來(lái)，川派定制將在四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)定制家居專(zhuān)委會(huì)在有力號(hào)召和團(tuán)結(jié)下，沖出西南，走向全國(guó)。

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