2019全屋定制家居行業(yè)的風(fēng)將往哪里吹？

我們可以從九大上市公司的前三季度財(cái)報(bào)，略窺一二：

根據(jù)今年前三季度財(cái)報(bào)，我把定制家居上市公司分為三大梯隊(duì)：歐派、索菲亞、尚品宅配為**梯隊(duì)；志邦、好萊客、金牌為第二梯隊(duì)；皮阿諾、我樂(lè)、頂固為第三梯隊(duì)。

一、盡管增速普遍放緩，但是中長(zhǎng)期發(fā)展仍被看好

研讀前三季度財(cái)報(bào)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年定制家居行業(yè)整體增速放緩，從去年的30到40%的平均高增速下滑到今年的20%平均增速，然而，龍頭企業(yè)特別是**二梯隊(duì)，仍有把握憑借綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括定制的獨(dú)特商業(yè)模式、自身信息化能力、成本控制能力、渠道多元化能力及穩(wěn)定的經(jīng)銷(xiāo)商體系推動(dòng)行業(yè)洗牌，不斷提升集中度，凸顯中長(zhǎng)期價(jià)值，未來(lái)3到5年，定制家居的發(fā)展，依然前景可期。

可以預(yù)判，在未來(lái)3到5年，這個(gè)行業(yè)還會(huì)涌現(xiàn)至少幾家上市公司。

二、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)越演愈烈

就競(jìng)爭(zhēng)層面而言，全屋定制家居行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等常見(jiàn)手法，已經(jīng)基本上浮出水面，而且會(huì)愈演愈烈。

今年上半年尚品宅配&維意的518每平米套餐推出后，連同索菲亞已經(jīng)推了幾年的799每平米套餐，及歐派推出的19800（22平米），他們各自都在揮舞最為見(jiàn)效的價(jià)格利器，為搶奪市場(chǎng)蛋糕，短兵相接。

下半年以來(lái)，這種價(jià)格戰(zhàn)更是如火如荼，歐派在原有套餐價(jià)格不變的基礎(chǔ)上大手筆推出送洗碗機(jī)、電烤箱等舉措，索菲亞司米則推出送西門(mén)子洗衣機(jī)的舉措，可以看出，為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額也為了年底沖業(yè)績(jī)，各大品牌在價(jià)格方面做足了文章，本質(zhì)上看，是在上半年價(jià)格戰(zhàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步讓利消費(fèi)者，價(jià)格戰(zhàn)在繼續(xù)！

至于渠道戰(zhàn)，我想用“混戰(zhàn)”來(lái)形容。常規(guī)的傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)奪戰(zhàn)，一直也從未停歇過(guò)，**梯隊(duì)的歐派和索菲亞經(jīng)銷(xiāo)商資源相對(duì)較為穩(wěn)固且大商資源相對(duì)比較豐富，其他陣營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍此消彼長(zhǎng)和優(yōu)勝劣汰的情況經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)，有些品牌的經(jīng)銷(xiāo)商淘汰率過(guò)高或者過(guò)快，也從一個(gè)層面表明定制家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化程度加劇。

新的渠道的爭(zhēng)奪，盡管是“小荷才露尖尖角”，但是，卻指向下一步，比如精裝房，比如整裝，在與地產(chǎn)合作方面，皮阿諾、志邦、金牌走在比較前面，在整裝方面，尚品宅配和歐派正在試水。

三、從新零售到新制造，從全屋定制到整裝

定制家居行業(yè)獨(dú)特商業(yè)模式，是這個(gè)行業(yè)過(guò)去幾年及未來(lái)飛速發(fā)展的核心引擎，這種獨(dú)特的商業(yè)模式，從根本上講，就是這個(gè)行業(yè)“制造端的效率革命和消費(fèi)端的體驗(yàn)革命”，不僅合乎世界制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，而且吻合中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的現(xiàn)實(shí)和未來(lái)。

這種獨(dú)特的商業(yè)模式與馬云所倡導(dǎo)的新零售和新制造，有異曲同工之妙。

全屋定制家居行業(yè)通過(guò)軟件化、信息化、互聯(lián)網(wǎng)化、自動(dòng)化所實(shí)踐的“大規(guī)模非標(biāo)定制”、“所見(jiàn)即所得”，“前后端一體化”，工業(yè)4.0等，正是新制造的精髓所在，我去看過(guò)司米櫥柜亞洲**進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，也去看過(guò)尚品宅配的工業(yè)4.0工廠，其效率之高、出錯(cuò)率之低，令人嘆服。

索菲亞新近推出體驗(yàn)店及尚品宅配新近推出的Ｃ店，其追求的便是消費(fèi)端的體驗(yàn)革命，而體驗(yàn)則是新零售的根本所在。

從全屋定制向“整裝?全屋定制”躍升，則是面向真正為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“拎包入住”的夢(mèng)想般的努力，這個(gè)努力和嘗試?yán)锩?，將蘊(yùn)含十倍于全屋定制家居的財(cái)富和機(jī)遇！

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